この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜17 Actionable Marketing Tips (That You Can Apply Right Away)＞
（著者：＜Si Quan Ong＞/ 原文の最終更新日：＜May 16, 2023＞）
※フルスピード註：この記事は2023年3月16日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
シンプルかつ効果的なマーケティングのヒントをお探しですか? あなたは正しい場所にいます。
ここでは、すぐに実践できる 17 のマーケティングのヒントのリストを紹介します。
- 1. 光るもの症候群を避ける
- 2. マーケティング目標を 1 つ持つ
- 3.「明らかに素晴らしい」フレームワークに従って、ポジショニングを確立する
- 4. メールリストを作成する
- 5. 物語を含むウェルカムメールシーケンスを作成する
- 6.「Y の中で最も優れた X」リストに載る
- 7. プレゼント企画を実施する
- 8. Google ビジネス プロフィールを最適化する
- 9. 検索トラフィックの可能性があるトピックをターゲットにする
- 10. 「ランク付けしやすい」キーワードを見つけてターゲットにする
- 11.あまり人気のないプラットフォームで広告を掲載する
- 12. ポッドキャストでインタビューを受ける
- 13. ブログのコンテンツを Twitter のスレッドに変える
- 14. Twitter スレッドを LinkedIn カルーセルに変える
- 15. 自分の専門分野の地元イベントに参加する
- 16. ローカルミートアップを開催する
- 17. 良い「返信ゲーム」を練習する
- まとめ
1. 光るもの症候群を避ける
LinkedIn の誰かが、コンテンツ マーケティングを改善するための 64 の ChatGPT プロンプトを提供しています。PDF をダウンロードし、マーケティング チームのメンバーに、今すぐそれらを使用する必要があることを伝えます。
その後、Twitter にアクセスすると、誰かが YouTube で MrBeast の公式を共有しているのがわかります。YouTube チャンネルさえ持っていませんが、今すぐ YouTube 戦略が必要であると確信しています。
しかし問題は、次々と現れる新しい戦術を追いかけることは、マーケティングを狂わせているということです。
光沢のあるオブジェクト症候群を避け、最大のマーケティング目標に向けて前進する戦術のみに焦点を当ててください。あなた自身に正直であれ。それらがどのように役立つかわからない場合は、実行しないでください。次回のためにいつでも保存できます。
2. マーケティング目標を 1 つ持つ
Mark Zuckerbergの成功は、彼の過度の集中力に起因すると考えられます。
マーケティングがあらゆる方向に分散していて結果が得られない場合は、一度に多くのマーケティング目標を追い求めすぎている可能性があります。
集中力をシンプルにします。1 つのマーケティング目標に取り組みます。そして、それがスマートであることも確認してください。
- 具体的– 望ましい結果を明確に述べ、誰が、何を、いつ、どれくらいの量などを説明します。
- 測定可能– 主要業績評価指標 (KPI) を使用して進捗状況を追跡します。
- 達成可能– 大胆な目標を設定しますが、現実的でもあります。現在の成長をベンチマークとして使用します。
- 関連性– 目標は全体的なマーケティングおよびビジネス戦略と一致していますか?
- タイムリー– 目標を達成するための時間枠を設定します。
参考文献
3.「明らかに素晴らしい」フレームワークに従って、ポジショニングを確立する
あなたの製品やサービスを販売しているのはあなただけではない可能性があります。では、なぜ他の人ではなくあなたを選ぶ必要があるのでしょうか?
あなたが理由を言わなければ、彼らは言わないでしょう。
だからこそ、あなたのポジショニングは、あなたの製品やサービスが何であるか、なぜそれが違うのか、なぜそれが彼らにとって重要なのかを潜在的な顧客に明確に伝える必要があります。
ポジショニングステートメントはどのように作成しますか? 最善の方法は、April Dunfordの「明らかに素晴らしい」フレームワークに従うことです。この本を購入することを強くお勧めしますが、簡単に要約すると次のとおりです。
- あなたの最良の顧客が誰であるかを理解する
- ポジショニングチームを結成し、チーム/部門全体でポジショニングの語彙を調整します
- 競合する代替案をリストアップする
- あなたの製品/サービスをユニークなものにする属性と特徴を理解する
- これらの属性と機能の真の価値を理解してください。それらは顧客に何をもたらすのでしょうか?
- 独自の価値提案を最も重視する顧客層に貴社の価値が明確になるターゲット市場を見つけてください
- すべてのチームで共有できる常緑のドキュメントで自分のポジショニングを記録します
4. メールリストを作成する
ソーシャル メディアで多くのフォロワーがいるかもしれませんが、次のようなことが考えられます。
- 到達範囲はいつでも調整できます。
- あなたのアカウントは理由なく一時停止されることがあります。
- あなたの国はプラットフォームを完全に禁止する可能性があります。
視聴者を開拓するには、メール リストを作成するより良い方法はありません。インターネットのタイムラインの遺物かもしれませんが、信頼できるものです。電子メール リストがあれば、連絡先の詳細を所有し、いつでも視聴者とコミュニケーションをとることができます。
メール リストを作成するには、Web サイト訪問者に購読するよう説得する必要があります。ほとんどの Web サイトでは、購読の見返りとして、無料の電子書籍、コース、場合によっては割引などの特典を提供しています。
Ahrefs では、ブログに簡単なオプトイン フォームを用意しています。
5. 物語を含むウェルカムメールシーケンスを作成する
視聴者がメール リストにサインアップすると、おそらくウェルカム メールが届くでしょう。たとえば、メールは次のようになります。
ウェルカム電子メールのシーケンスは 1 つ以上の電子メールにすることができます。しかし、どのような種類のメールを送信すればよいのか、どうやってわかるのでしょうか?
それはすべてあなたの指導的な物語にかかっています。これは、聴衆の心に響くと思われる高レベルのメッセージです。基本的に：
視聴者に一連の電子メールから何を理解してもらいたいですか?
たとえば、ロンドンでイタリア料理を販売している場合、次のようなストーリーが考えられます。
- あなたがレストランで使用しているレシピは、曽祖父の代から受け継がれています。
- すべての食材はイタリアから新鮮なまま出荷されます。
- あなたのレストランはミシュランの 1 つ星を獲得しています。
私たち Ahrefs では、次のように決定しました。
- 当社のコンテンツは教育的であり、製品主導型でもあるため、紹介したいと考えています。
- 必要なのは 1 通のメールだけで、最高のブログ投稿を共有できます。
こうして私たちはウェルカムメールを思いつきました。
6.「Y の中で最も優れた X」リストに載る
ロンドンの最高のカフェをリストした記事は次のとおりです。
このページを Ahrefs のサイトエクスプローラーに接続すると、検索エンジンから毎月推定 3,800 件のアクセスがあることがわかります。
あなたのビジネスにこのような関連リストがある場合は、それに参加することをお勧めします。Ahrefs のコンテンツエクスプローラーを使用すると、トラフィックに関連するリストを見つけることができます。
- 関連する検索を入力します (例: 「最高 [業種] [地域]」)
- ドロップダウンから「タイトル内」を選択します
- 検索を実行する
- 「ライブおよび壊れた」フィルターを「ライブのみ」に設定します
- ページ トラフィックフィルターを追加し、最小値を 100 に設定します
- ホームページを除外するにチェックを入れます
7. プレゼント企画を実施する
プレゼントは、ブランド認知度とメール リストを同時に構築するための優れた方法です。しかし、多くのマーケティング担当者は、iPhone や iPad など、自分の仕事とはまったく関係のないものを配ってしまうという間違いを犯します。
そして、彼らはなぜ自分たちが惹きつけている人々が誰もお金を払ってくれる顧客にならないのか疑問に思います。
懸賞が機能するには、潜在的な顧客を引き付ける何かをプレゼントする必要があります。あなたの製品が最も明白な選択肢ですが、それに限定されないでください。
たとえば、私が何年も前に急成長中の新興企業で働いていたとき、別の企業と提携してその製品を無料で提供しました。その後、私たちはメールリストを共有しました。
Ahrefs では、定期的にグッズをプレゼントしています。
彼らがどれほど幸せかを見てください。
8. Google ビジネス プロフィールを最適化する
最初のステップは、Google ビジネス プロフィール (GBP) を作成または申請することです。しかしそれだけでは十分ではありません。検索ユーザーが必要なものやサービスを提供する企業を探しているときに、Google に表示されるように最適化する必要があります。
GBP を最適化する方法は次のとおりです。
- ビジネス カテゴリ– 最大 10 個のビジネス カテゴリを選択することで、Google があなたのビジネスをより深く理解できるようになります。また、Google が追加する新しいカテゴリを常に把握し、それに応じて GBP を更新できるようにしておくこともお勧めします。
- 属性– これらは、ビジネスに関する追加情報を伝えるラベルまたはタグと考えることができます。いくつかは客観的なもの (例: 「黒人経営 [ビジネス]」) なので、あなたがコントロールすることができます。その他は主観的なものであり、ビジネスの特定の機能が顧客によって頻繁に提案された場合に獲得されます。
- レビュー– これは GBP 自体の範囲を超えていますが、顧客に優れたエクスペリエンスを提供して、良いレビューを残してもらいたいと考えています。また、機会があるときに質問する必要があります。通常は、顧客が個人的に言うかオンラインで言うかにかかわらず、顧客が満足を表明したときに行われます。
参考文献
9. 検索トラフィックの可能性があるトピックをターゲットにする
ページの 90.63% でGoogle からのトラフィックがゼロであることをご存知ですか?
おそらく、人々が検索しているトピックをターゲットにしていないためだと思われます。
それは当然です。あなたが書いている内容を誰も検索しなければ、検索トラフィックは得られません。したがって、サイトに受動的で一貫したトラフィックが流入するようにしたい場合は、検索トラフィックの可能性があるトピックをターゲットにする必要があります。
これらのトピックはどうやって見つけますか?
- Ahrefs のキーワード エクスプローラーに移動します
- 1 つまたはいくつかの関連用語を入力します
- 一致する用語レポートに移動する
400 万を超えるターゲットとなる可能性のあるキーワードが表示されます。トラフィックの可能性があり、競争の少ないトピックに焦点を当てることで、リストを絞り込むことができます。
これらのフィルターを追加するだけです。
- トラフィックの可能性>500
- キーワードの難易度<20
結果を確認して、自分のサイトに関連するものを選択します。
参考文献
10. 「ランク付けしやすい」キーワードを見つけてターゲットにする
一般的に、高品質のリンクが多いほど、ページのランクは高くなります。
したがって、バックリンクがそれほど多くないページでも Google で上位にランクされているページを見つけた場合、それは潜在的にそのページを上回れる可能性があることを意味します。こうした機会を見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- 関連するキーワードを入力してください
- 参照ドメインフィルターを最大10に設定します
- ページトラフィックフィルターを最小500に設定します
[詳細]をクリックし、[オーガニック キーワード]タブをクリックして、それらのページがどのトピックでランキングされているかを確認します。
これらもターゲットとなる可能性のあるキーワードになる可能性があります。
11.あまり人気のないプラットフォームで広告を掲載する
有料広告に関して言えば、誰もが頼りになるのは Facebook、Instagram、Google 広告です。ただし、Twitter、Quora、TikTok などの他のソーシャル プラットフォームにも広告があることを忘れないでください。
特にQuora。
他のプラットフォームの影に隠れていますが、今のところ月間訪問者数は依然として 3 億人を誇っています。そして、Quora 広告から素晴らしい結果が得られました。
一般に他の PPC プラットフォームよりも安価であるだけでなく、優れたターゲティング オプションもあります。
このプラットフォームを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか? 説明は、Quora で広告を掲載している同僚のMichal Pecánekに任せます。彼のガイドをチェックしてください:
参考文献
12. ポッドキャストでインタビューを受ける
アクティブなポッドキャストは 300 万件あります。それらの多くは面接ベースであり、常に新しいゲストを探しています。
彼らに自分自身を売り込んでみませんか? 新しい視聴者に露出され、サイトへのリンクが返されます。
ポッドキャストを見つける方法は次のとおりです。
- あなたの業界で多作なポッドキャスト ゲストを特定する
- Web サイトのホームページを Ahrefs のサイトエクスプローラーに接続します
- 正確な URLを選択してください
- バックリンクレポートに移動します
- 参照ページのタイトルで「エピソード」を検索
リストを確認して、出演できそうなポッドキャストを選択してください。彼らに自分自身を売り込みましょう。
参考文献
13. ブログのコンテンツを Twitter のスレッドに変える
コンテンツを Twitter スレッドに変換して、さらに充実したものにしましょう。これは、記事をTypefullyに貼り付け、Twitter の要件に合わせて編集するだけで簡単です。
以下にその例を示します。
しかし、できるだけ多くの人にスレッドを見てもらいたいでしょう。どうやってそれを行うのですか？少しメタ的な内容ですが、この Twitter スレッドから上位 1% の Twitter スレッドを作成する方法を学びましょう。
14. Twitter スレッドを LinkedIn カルーセルに変える
多くの注目を集めた素晴らしい Twitter スレッドを作成しましたか? そこで止まらず、スレッドを LinkedIn カルーセルに変えて、さらに推進してください。
カルーセルは、 1 つの投稿に複数の画像やビデオを追加できる形式です。以下は、カルーセルに変換された Twitter スレッドの例です。
この機能はまだすべての人に展開されていない可能性があることに注意してください。でも心配しないでください。いつでも PDF を作成してアップロードできます。以下にその例を示します。
サイドノート。実際、このカルーセルは、複数の画像を表示するために PDF をアップロードするユーザーに応じて LinkedIn によって作成されました。
参考文献
15. 自分の専門分野の地元イベントに参加する
場合によっては、顧客が集まるイベントに参加するだけで済むこともあります。そうすれば、彼らと直接会い、関係を築くことができ、最終的にはあなたの顧客になる可能性があります。
特に地元の企業の場合、緊密で小規模な地元の交流会は、見込み顧客と出会うのに最適な場所です。予算があれば、軽食や飲み物を提供してイベントのスポンサーになることもできます。
さらに良いのは、イベントでの講演にボランティアとして参加することです。ブランドの認知度を高め、ソートリーダーとしての地位を高め、そして最も重要なことに、顧客を獲得するのに役立ちます。
16. ローカルミートアップを開催する
あなたの地元にはニッチなイベントはありませんか? 次に、ステップアップして、責任を持ってそれを実行します。
数か月前にこれを行いましたが、非常にうまくいきました。
小さな出来事を軽視しないでください。それは通常、将来の大きな出来事の種になります。ご覧のとおり、この日集まったのはわずか15人程度でした。しかし、オンラインでも口コミでもすでに関心を集めています。(そして、それをスケールアップする準備ができています!)
17. 良い「返信ゲーム」を練習する
多くの人は、ソーシャル メディアとはできるだけ投稿するものだと考えています。しかし、これ以上真実からかけ離れたものはありません。
結局のところ、既存の視聴者がいない場合は、コオロギに公開することになります。したがって、ソーシャル メディアの成長を加速させるには、適切な返信ゲームを実践する必要があります。
どうやってそれを行うのですか？マーケティングコンサルタントのDavid Fallarmeに尋ねたところ、彼は次のように答えました。
LinkedIn でゼロから 1 へ移行するほとんどの人にとって、コンテンツへのエンゲージメントを得る方法は、まず他のコンテンツへのエンゲージメントを与えることです。
最初の仕事は、あなたとあなたのターゲット層に関係のある人を見つけて追加することです。あなたのニッチ分野のインフルエンサーを数人追加し、「こんな人も見ています」機能を使用して、LinkedIn が他に誰を提案しているかを確認します。これらは通常、定期的に投稿する人たちです。つまり、自分の専門分野のコンテンツを数多く目にすることになります。
10 ～ 15 人のインフルエンサーをフォローしたら、ログインするたびに彼らの投稿にコメントして、LinkedIn で文章を書く力を鍛える必要があります。これにはいくつかの効果があります。 まず、LinkedIn への投稿は何も怖いものではないということを脳に訓練します。2 つ目は、自分のコンテンツに対する新しいアイデアを与えてくれるということです。あなたが残したすべてのコメントが将来の投稿の種となります。第三に、あなたが思慮深いコメントを残し、コメントを残した他の人に返信すると、その人をフォローしている他の人があなたのプロフィールにアクセスし、接続リクエストに応答します。
これらすべてにより、LinkedIn に何かを投稿するときに、それがターゲット ユーザーに関連しており、ただ虚空に向かって叫ぶだけではない可能性が高まります。あなたのコンテンツに触れる新しいつながりが常にあります。
サイドノート。彼は特に LinkedIn について話していましたが、彼のヒントはすべてのプラットフォームに適用できます。
ただし、コメントのためのコメントはしないでください。一番やってはいけないのは、「返事をする人」になってしまうことです。真剣に会話に参加したいと思うでしょう。彼らの投稿に追加したり、何か新しい考えを与えたり、友好的な方法で意見に異議を唱えたりしてください。
そうすることでコメント欄の記憶に残るようになります。
まとめ
私の実践的なマーケティングのヒントはもうおわかりいただけたと思います。次のステップは、それを自分のビジネスに適用することです。
これらのヒントを使用して結果が得られたら、 Twitter で知らせてください。
著者
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
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