この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜7 Niche Market Examples You Can Learn From＞
（著者：＜Joshua Hardwick＞/ 原文の最終更新日：＜September 2, 2021＞）
※フルスピード註：この記事は2021年9月2日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
製品、サービス、Web サイトの優れたアイデアを考えようとすると、大きく考えたくなるものです。しかし、人気のある市場は参入障壁が高い傾向にあるため、これが常に最善の方法であるとは限りません。
つまり、すでに独占している大手企業と競争するには、多くの場合、多くの資金とリソースが必要になります。
このため、多くの場合、ニッチ市場をターゲットにする (そして独占する) 方が得策です。
この記事では、ニッチ市場をターゲットにした企業の成功例と、それらの企業がどのように顧客を引き付けるのかを見ていきます。
1. Lefty’s（ニッチ市場：左利きの人）
Lefty’s は 、事務用品、ギフト、ガーデニングツール、キッチン用品など、左利きの人向けのさまざまな製品を販売しています。
このニッチ市場はどれくらいの規模ですか?
左利きの人は人口の推定 10% を占めます。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
Lefty’s は 1978 年にサンフランシスコで実店舗としてスタートしました。同社のウェブサイトによると、これは左利き用の製品を専門に扱う米国初の実店舗でした。同ブランドは現在、オンラインストアを通じて全国に商品を販売しています。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
Lefty’s はほぼ確実に口コミを通じて多くの売上を生み出す老舗ブランドですが、Google からの顧客を呼び込むことにも力を入れています。彼らの Web サイトは現在、次のような多くの関連検索で上位にランクされています。
- 左利き用のはさみ
- 左利き用のプレゼント
- 左利き用のペン
- 左利き用のノート
- 左利き用缶切り
現在、このサイトには Google から月間推定 10.8,000 件のオーガニック アクセスが寄せられています。このトラフィックの 93% は主なターゲット市場である米国からのものです。
ただし、Lefty’s はオーガニック検索だけに依存しているわけではありません。また、PPC 広告を利用し、「左手スパイラル ノート」、「左利き用ノート」、「左利き用ジャーナル」などの用語で入札しています。
2. Nomad List（ニッチ市場：デジタルノマド）
Nomad List は、 デジタル遊牧民が居住、仕事、旅行に最適な場所を見つけるのに役立ちます。約 200 か国の 1,350 以上の都市を、生活費、気温、安全性、インターネット速度などのデータ ポイントでスコア付けしています。
このニッチ市場はどれくらいの規模ですか?
2020年には、1,090万人のアメリカ人が自らをデジタル遊牧民に分類しました （2019年から49％増加）。これは米国の成人人口の約 5.5% に相当します。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
Nomad List は 2014 年にわずか 25 都市のデータを使用して活動を開始しました。その創設者である Pieter Levels は、2015 年に 500 以上の都市のデータを含むバージョン 2.0 をリリースしました。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
Nomad List は、 2015 年の Product Hunt で最も支持された製品の 1 つになってから人気が爆発しました。今ではデジタル遊牧民の間ではよく知られた名前になっています。2021年7月までは /r/digitalnomad サブレディット (120万人のメンバー) でも推奨リソースでした。
とはいえ、Nomad List を推奨しているのは Reddit だけではありません。約 7,000 の Web サイトからのバックリンクがあり、おそらくそれなりの参照トラフィックが送信されていると思われます。
Nomad List には、オーガニック検索からの毎月数千の訪問も集まります。このトラフィックの多くは、ユーザーが Google でサイト自体を検索することから来ていますが、このサイトは次のような検索からもかなりの量のトラフィックを獲得しています。
- ヨーロッパで住むのに最適な場所
- メキシコで住むのに最適な場所
- アフリカで住むのに最適な場所
- 北アメリカで住むのに最適な場所
このウェブサイトには、さまざまな場所で住むのに最適な場所をリストした数百ページがあるためです。
3. The Modest Man (ニッチ市場: 背の低い男性)
The Modest Man は 、背の低い男性が「より美しく着飾り」、「より自信を持てるように」することを目的としたファッション ブログです。特に身長 5’8 インチ (177cm) 未満の男性を対象としています。
このニッチ市場はどれくらいの規模ですか?
米国（ウェブサイトの主な対象市場）には成人男性が約 1 億 100 万人おり 、そのうち 34% が身長 5 フィート 8 インチ未満です。これらの男性の半数がファッションに深く関心を持っている場合 (それはほぼ間違いなく少ないでしょう)、Web サイトのターゲット市場は 1,700 万人 (世界人口の約 0.2%) となります。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
ブロック マクゴフ (5’6 インチ) は、背の低い男性が「その場にふさわしい服装をし、常にベストに見える」よう支援するために 2011 年に The Modest Man を立ち上げました。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
The Modest Man は収益のほとんどを広告とアフィリエイト手数料で稼いでいるため、従来の意味での「顧客」はいません。必要なのは、収益化されたコンテンツにターゲットを絞ったトラフィックの一貫したストリームを引き付けることだけです。
サイトのコンテンツと Ahrefs のサイト エクスプローラーでのオーガニック トラフィックの推定から判断すると、オーガニック検索がトラフィックの最大の推進力である可能性があります。現在、月間推定 104,000 件のオーガニック訪問が行われています。
このオーガニック トラフィックの多くはレビューと「ベスト」リストに送られ、どちらもアフィリエイト オファーで大きく収益化されています。
たとえば、男性に最適なスリムな財布のこのリストを見てください。
推奨されるウォレットにはそれぞれ「価格を確認」ボタンがあり、このボタンは小売業者の Web サイトに移動するアフィリエイト リンクです。
推奨ウォレットの価格は 19 ドルから 145 ドルの範囲で、一部の小売業者は最大 10% の手数料を提供しているため、誰かがこれらのリンクのいずれかを介して製品を購入するたびに、ブロックは最大 14.50 ドルを稼ぎます (彼の手数料が他の人と同じであると仮定すると、真実ではないかもしれません）。
4. TomBoyX (ニッチ市場: LGBTQ+ コミュニティ)
TomBoyX は、ランジェリーを中心とした性別やサイズを問わないファッション ブランドです。
このニッチ市場はどれくらいの規模ですか?
最近の世論調査によると、米国成人の 5.6% が自分を LGBTQ であると認識しています。これは成人約1,800万人に相当します。サイドノート。TomBoyX は LGBTQ コミュニティだけに対応しているわけではありません。最近のフォーブスのインタビューで、TomBoyX の CEO 兼共同創設者であるフラン・ダナウェイは、同社が「LGBTQ コミュニティの人々、プラスサイズの人々、業界で働く人々など、業界が長い間無視してきた人々のために下着を製造している」 と述べました。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
フラン・ダナウェイとナオミ・ゴンザレスによって 2013 年に設立された TomBoyX は、ダナウェイが気に入ったシャツを見つけるのに苦労し、男性的なスタイルの服を求める女性には選択肢があまりないことに気づいたことがきっかけで誕生しました。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
TomBoyX は 2013 年に Kickstarter を通じて最初の顧客を獲得し、665 人の支援者から目標額の 75,000 ドルの 101% を調達しました。
そこから、このブランドはニッチなブログ、さらに最近では、フォーブス、インク、コスモポリタン、ヴォーグ、ニューヨーク タイムズなどの全国紙で報道されるようになりました。実際、このブランドのプレスページには現在 243 件の言及が掲載されており、Ahrefs のコンテンツ エクスプローラー(数十億の Web ページを含む検索可能なデータベース) では、2,200 以上の Web サイトで TomBoyX が言及されていることがわかります。
また、TomBoyX はオーガニック検索から月間推定 48,200 回の訪問を受けており、そのほとんどはホームページと e コマース カテゴリ ページにアクセスされます。
さらに、ブランドのアンバサダー プログラム では、1 万から 10 万人のフォロワーを持つ Instagram インフルエンサー (つまり、マイクロインフルエンサー) と提携します。
5. Bee’s Wrap (ニッチ市場: 持続可能なグルメ)
Bee’s Wrap は、 プラスチック製の食品ラップに代わる、プラスチックを含まない代替品です。オーガニックコットンから作られ、持続可能な方法で調達されたミツロウでコーティングされています。
このニッチ市場はどれくらいの規模ですか?
これは非常にニッチな製品であるため、市場規模の統計を見つけるのは困難です。実際にそれが魅力的なのは、廃棄物ゼロとプラスチックフリーのライフスタイルに熱心に取り組んでいる食通だけですが、その数はほぼ確実に多くありません。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
Bee’s Wrap は、より持続可能な方法で食品を保存する方法を探していた創設者サラ・ケックによって 2012 年に誕生しました。パンを保存し、新鮮に保つための良い方法を見つけるのに苦労した後、彼女は蜜蝋、樹脂、ホホバオイルを使って生地にワックスをかける実験を始めました。彼女は有効な公式を見つけるまでそれを続けました。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
Bee’s Wrap は、オーガニック検索から推定月間 10.9,000 回の Web サイト訪問を受けていますが、その半分以上はブランド検索 (つまり、ブランド自体を検索しているユーザー) によるものです。
残りのオーガニック トラフィックのほとんどは、次のような製品関連の集中検索から来ています。
- 蜜蝋サンドイッチラップ
- 蜜蝋の食品ラップ
- 再利用可能な食品ラップ
- ミツロウラップ
- 蜜蝋布
Bee’s Wrap は、以下のすべてのクエリにおいて米国でトップ 3 にランクされています。
Bee’s Wrap はターゲットを絞ったトラフィックを集めるために有料検索も利用しており、現在、「再利用可能なラップ」、「ワックスラップ」、「ワックスバッグ」など、推定 82 個のキーワードに入札しています。
しかし、Bee’s Wrap が顧客を引き付ける主な方法は検索ではありません…
このプレスリリースには、 同社が「米国全土の 3,000 以上の小売店および e コマース チャネルを通じて」製品を販売し、世界 40 か国以上に販売していると記載されています。
6. Divvies (ニッチ市場: ビーガンとナッツアレルギーを持つ人々)
Divvies は 、ビーガンおよびナッツフリーのクッキー、ポップコーン、クッキーサンドイッチを米国で販売しています。
このニッチ市場はどれくらいの規模ですか?
Divvies は、ナッツアレルギーを持つ市場とビーガンの市場という 2 つの主要な市場をターゲットにしています。米国では、推定 1,000 万人 (人口の 3%) がナッツアレルギーを持っており 、推定3% がビーガンです。重複がないと仮定した場合、これは米国人口の 6% に相当し、およそ 1,970 万人の米国人になります。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
創設者マーク・サンドラーとロリ・サンドラーの末息子は重度の食物アレルギーを持って生まれてきたため、ローリは彼のためにナッツ、卵、乳製品を含まないおやつを焼き始めました。その後、夫婦はビーガンおよびナッツフリーのスナックをより多くの人に提供するために、2005 年に Divvies を設立しました。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
このリストにある他のニッチなビジネスのほとんどとは異なり、Divvies は検索から多くのビジネスを生み出しているようには見えません。彼らはオーガニック検索から推定月間 1,000 回の訪問を受けていますが、2018 年以降、有料検索からのトラフィックは増加していません。
さらに、オーガニック訪問のほとんどはブランド検索から来ており、米国では「divvies」という用語が毎月推定 1,000 回検索されています。
このことから、Divvies がある程度のブランド認知度を築いていることは明らかです。おそらく、同社の製品が全国のWhole Foods Market、Amazon Fresh、Wegmansなどの小売店で入手できるためです。毎月「divvie」を検索している人の多くは、おそらく地元の小売店で初めてこのブランドに出会い、現在はオンラインで製品を直接購入しようとしています。
7. Ahrefs (ニッチ市場: Web サイト所有者)
Ahrefs は 、検索エンジンで上位にランクされ、Web サイトへのオーガニック トラフィックを増やすのに役立つオールインワン SEO ツールセットです。
ニッチ市場の規模はどれくらいですか?
すべての Web サイト所有者 (約 2 億人)が SEO を気にしていると仮定すると、それは世界人口のおよそ 2.5% になります。
ブランドはどのようにして始まったのでしょうか？
ドミトリー ゲラシメンコは、2011 年にバックリンク インデックスに基づく有料サービスとして Ahrefs を開始しました。これは依然として当社製品の重要な部分であり、現在インデックスには数千億のページと数兆のバックリンクが含まれています。
ブランドはどのようにして顧客を惹きつけるのでしょうか？
口コミは当社の顧客獲得の最大の推進力であり、当社のコンテンツ マーケティング活動によって促進されています。これには主に、人々が探している問題に関するコンテンツを作成し、Ahrefs がそれらの問題の解決にどのように役立つかを紹介することが含まれます。
たとえば、 Ahrefs のキーワードエクスプローラーを使用してキーワード調査を行う方法を説明したガイドがあります。Google では「キーワード調査の方法」などのキーワードで上位にランクされており、米国では月間推定 1,300 件の検索が行われています。
その結果、オーガニック検索から毎月何千もの訪問が得られます。
YouTube チャンネルでも同様のアプローチを採用しており、月間約 410,000 回のビデオ視聴を獲得しています。
まとめ
大衆に応えることが、収益性の高いビジネスを生み出すための最良の方法であるとは限りません。すべての人に販売することは、特定の層に販売することよりも難しく、参入障壁ははるかに高く、競争も激化します。
十分なサービスが提供されていないニッチ市場を特定し、彼らが真に価値のあるものを提供できれば、間違いなく、あなたの製品、サービス、コンテンツを絶賛する忠実な顧客を同様の顧客に引き寄せ、あなたのビジネスの成長に貢献できるでしょう。
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著者
コンテンツ責任者 @ Ahrefs (平たく言えば、私は私たちが公開するすべてのブログ投稿が EPIC であることを保証する責任を負っています)。
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