この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜What Is Search Engine Marketing? The Simple Guide＞
（著者：＜Mateusz Makosiewicz＞/ 原文の最終更新日：＜August 24, 2023＞）
※フルスピード註：この記事は2023年8月24日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
検索エンジン マーケティング (SEM) は、Google などの検索エンジンを利用して Web サイトへのトラフィックを増やすデジタル マーケティングの一種です。
SEM を行うには 2 つの方法があります。広告を支払って検索エンジンの有料結果に表示したり、ページを最適化してオーガニック検索結果に表示したりできます。そして、両方を行うこともできます。
とはいえ、SEM に両方のタイプの結果が含まれるのか、それとも有料のみが含まれるのかについては議論があります。私たちのアンケートからもわかるように、それはおよそ 50/50 の割合です。
このガイドでは物事をわかりやすくするために、Google の有料検索広告に焦点を当てます。
SEO についても学びたい場合は、初心者向けの SEO ガイドをご覧ください。
Google 検索に広告を掲載するメリット
Google の検索エンジン マーケティングにより、企業は製品、サービス、情報を積極的に探している多くのユーザーにリーチできるようになります。
他のマーケティング戦略と比較すると、SEM の利点は非常に顕著です。
- トラフィックを増やす最も簡単な方法の 1 つ– 数分で広告をオンにすることができ、Google に表示され始めます。
- 関連するトラフィック– キーワードやその他のターゲティング オプションを選択できます。たとえば、あなたがロンドンの配管工であれば、人々が Google に「ロンドンの配管工」と入力したときに、文字通りお金を払ってその場にいることができます。
- 測定が簡単– 広告がコストを上回る収益をビジネスにもたらした場合、収益を上げていることになります。
- 拡張が簡単– 資金を投入すればするほど、より多くの広告が表示されます。
Google 検索広告の仕組み
広告主は自社の製品やサービスに関連するキーワードを選択し、広告を設定し、広告のクリックごとにいくら支払うかを宣言します。
次に、Google は広告オークション システムを使用して、どの企業の広告を表示するかを決定します。
ユーザーがこれらのキーワードを使用して検索すると、検索エンジンの結果ページに受賞広告が表示されます。
ユーザーが広告をクリックするたびに、Google は広告主に最高入札額までの金額を請求します。これは、ペイパークリック (PPC)広告モデルとして知られています。
Google 広告プラットフォームでは、自動ベースでの広告掲載だけでなく、多くのカスタマイズが可能です。キャンペーンで調整できる主な要素は次のとおりです。
- 予算– 1 日に平均いくら費やしてもよいか。
- 入札戦略– 予算を手動で設定することも、Google の AI システムに入札単価を自動的に調整させることもできます。
- 広告クリエイティブ– すべての広告要素はカスタマイズ可能で、キャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与えます。
- キーワード– 広告を表示する検索クエリ。Google では、広告を表示しないキーワード (別名除外キーワード) を設定することもできます。
- ターゲティング– 場所、言語、または事前定義された対象者 (Web サイト訪問者など)。
- 広告スケジュール– 特定の曜日と時間帯に広告を掲載するように選択できます。
広告オークションに勝つ方法
通常のオークションとは異なり、いくらお金をかけても Google の広告オークションの勝者になるとは限りません。
Google がページにどの広告を表示するかを決定するために使用する主な要素は次の 5 つです。
- 入札額– 広告に対して支払える最高額。
- 広告の品質– 広告が検索者にとってどれだけ関連性があり、役に立つか。
- 広告アセットやその他の広告フォーマットから予想される影響– これは、会社の電話番号など、広告に追加できる追加情報です。
- 広告ランク– 広告を特定の位置に表示するには、品質の基準に達する必要があります。
- 広告のコンテキスト– 大まかに言えば、誰が、どこで、どのデバイスで検索クエリを入力するかです。
要点は次のとおりです。高品質で関連性の高い広告を持っていれば、競合他社があなたよりも高い入札を望んでいたとしても、より高い掲載順位を獲得できるということです。
SEM のベスト プラクティスとヒント
SEM キャンペーンに取り組むときは、次の点に留意してください。
1. 適切なキーワードを選択する
キャンペーンに適切なキーワードを選択するには、次の要素のバランスを取る必要があります。
- ビジネスへの価値– 通常、広告主は直接販売につながる可能性のあるキーワード、つまりファネルの下部を優先します。ただし、戦略に応じて、マーケティングファネルの他の段階に投資できます。
- 検索意図– 検索者は特定のページを学習、購入、または見つけることに興味がありますか?
- ボリューム– ボリュームが増えると人気も高まりますが、競争も激しくなり、コストも高くなる可能性があります。あるいは、量は少ないがビジネスとの関連性が高い ロングテール キーワードを選択することもできます。
- CPC – 広告のクリックごとに支払う金額。GKP の予測ツールを使用すると、コンバージョン率と各販売額に基づいてキーワードに価値があるかどうかを確認できます。
したがって、たとえば、高価でボリュームの少ないキーワードでも、ビジネス価値が高い場合には価値があると言えます。
キーワードを見つけるには、無料のGoogle キーワード プランナー(GKP)を使用できます。
ビジネスに関連するいくつかの単語 (シード キーワードとも呼ばれます) をブレインストーミングします。これらをツールに入力すると、関連するキーワードの候補が、検索ボリューム、時間の経過に伴うボリューム傾向、推定費用などの有用なデータとともに表示されます。
ここで使用できるツールは GKP だけではありません。実際には、次のような制限事項があることを知っておく必要があります。
- 正確な検索ボリュームの欠如– GKP はデフォルトでボリューム範囲を表示しますが、同じ範囲の 2 つのキーワード間には大きな違いがある可能性があります。
- 競合他社のキーワードを確認することはできません。 キーワードの競争力のみを確認できます。
- 他のツールを使用すると、より多くのキーワードを見つけることができます。 その理由の 1 つは、GKP が同様の意味を持つキーワードをグループ化していることです。
幸いなことに、Google 広告では他のツールからキーワードをインポートできます。したがって、上記の問題を解決するには、Ahrefs のキーワードエクスプローラーなどの有料キーワード データを含むキーワード調査ツールを使用できます。
違いを説明するために、「自家製ドッグフード」と「生のドッグフード」は GKP では同じ範囲に表示されますが、キーワード エクスプローラーでは大きな違いがあることが示されています。
さらに、キーワード候補の数の差は非常に大きく、1,158 (GKP) 対 382,354 (Ahrefs) です。
最後に、競合他社の URL を Ahrefs のサイト エクスプローラーに接続するだけで、競合他社の有料検索戦略を検討できます。これには、入札するキーワード、使用する広告、トラフィックの送信先となるランディング ページが含まれます。
たとえば、このドッグフード ブランドは 12 個のキーワードに入札しており、選択した期間内に 98 個の広告がアクティブであることがわかります。
プロのヒント
キャンペーンを実行する前に、Ahrefs でキーワード難易度 (KD) スコアを確認してください。キーワードの CPC が高くてもランキングの難易度が低い場合は、代わりにオーガニック検索結果でのランキングを検討してください。詳細については、SEO と SEM に関するガイドをご覧ください。
2. キャンペーンに制約を与えることを恐れないでください
Google 検索広告では、ターゲットを絞ったアプローチを使用することが最善です。すべての場所で一般的なキーワードに入札するのではなく、より適格な視聴者に表示される広告の数を減らしてください。
まず、キーワードによく一致するクエリに対してのみ広告を表示したい場合は、マッチ タイプ表記を使用する必要があります。具体的には、フレーズ一致と完全一致です。
それ以外の場合、Google はデフォルトで部分一致を使用し、関連性があると判断したクエリに対して広告を表示しますが、これは制御できません。
SEM におけるもう 1 つの良い習慣は、除外キーワードを使用することです。特定の無関係なキーワードがクエリに含まれている場合、広告が表示されなくなります。以下に例を示します (ここでも一致タイプが適用されることに注意してください)。
キャンペーンを関連するロケールと言語に合わせて調整する必要があります。これは明らかです。ただし、最適な結果を得るには、特定の時間枠を設定することも検討してください。
たとえば、広告の効果が最も高まるのは週末や平日の営業時間外である場合があります。
最後に重要なことですが、控えめな予算から始めて、キャンペーンに最初の結果が表示されるまで少し時間をかけてください。全部入らないでください。
参考文献
3. キャンペーン構造とキーワード グループを一致させる
キャンペーンの構造は、キーワードと広告およびそのランディング ページを一致させることです。広告を最適化し、高い広告品質を確保するのに役立ちます。
まず良い解決策は、キャンペーンをキーワード テーマ (別名クラスター) に基づいて行うことです。クラスターには、同様の意味と意図を持つキーワードが含まれます。詳細は次のとおりです。
特に、アカウント構造には 4 つの要素があります。
- キャンペーン – それぞれに独自の予算と設定があります。
- 広告 グループ– 類似した広告とキーワードのセットが含まれます。
- 広告コピー– キーワードに対して表示されるコピー。
- キーワード– 広告を表示するために入札する検索クエリ。
これらの要素をキーワードのテーマに基づいて整理すると、キャンペーンの構造は次のようになります。
多数のキーワードを使用している場合は、ChatGPT を使用してキーワードをテーマに整理できます。
参考文献
4. メッセージの一貫性を保つ
Google は広告を評価するだけでなく、ランディング ページも確認します。広告で主張した内容を本当に提供しているかどうかをチェックします。
明らかに、これはスパマーに対する Google の保護策です。しかし、意図せずにこの間違いを犯してしまう場合もあります。したがって、次のことを必ず行ってください。
- 利用可能な在庫の広告のみを表示します。
- 最も関連性の高い情報が含まれるページへのリンク。例: 「アレルギーのある犬用のフード」を宣伝している場合は、すべての犬用製品やホームページなどではなく、その特定の種類の製品を含むページにリンクします。
- オファーに従ってください。例: 割引を提供する場合は、その旨をページ上で明確に目立つようにします。
これは単に Google を「喜ばせる」ためだけではありません。一貫性により、より良いユーザー エクスペリエンスが生まれます。ユーザーが広告をクリックした後に期待した結果が得られると、一般に満足度が高くなり、コンバージョン率が向上する可能性があります。
5. AI に広告コピーを手伝ってもらう
たとえ本当に文章を書くのが好きだとしても、複数の広告とそのバリエーションを準備するのは悪夢のような作業になる可能性があります。
それを支援するために AI ツールを使用することは何も悪いことではありません。
ChatGPT のような AI ツールは、最初の広告コピーのアイデアを考えるのに最適です。最高のアイデアを採用し、思う存分修正することができます。
AI はキャンペーンを改善する際にも役立ちます。たとえば、ここでは ChatGPT に「最高のヒューマン グレードのドッグフード」のキーワードの関連性を向上させるよう依頼しています。
6. 反復的なアプローチを使用する
SEM では、結果を完全に予測することはできません。これは、Google のシステムと顧客のニーズに合わせて微調整するゲームです。反復的なアプローチは、その環境に適応するのに役立ちます。
それは、最初の実行で広告を完璧にしようとしていないことを意味します。代わりに、合理的なキャンペーンを開始し、結果を測定し、一度に1つずつ最適化します。
繰り返しになりますが、これが、キャンペーンを開始するときに予算全体を使用すべきではない理由です。
たとえば、時間が経つにつれて、次のようなことが分かるかもしれません。
- 広告コピーで特定の機能を強調すると、広告のクリック率が向上します。
- コンバージョンと全体的な ROAS (広告費用対効果) を増やすには、ランディング ページでの取引を強化する必要があります。
- パフォーマンスの低いキーワードの中には、削除するか、別の広告グループに分離する必要があるものがあります。
検索エンジンマーケティングツール
Google での SEM キャンペーンの管理に役立つツール:
- Google 広告(無料) – Google で SEM キャンペーンを設定および管理します。
- Google キーワード プランナー(無料) – キーワードのアイデアを生成するための Google のツール。
- Ahrefs のキーワード エクスプローラー– キーワードのアイデアを生成し、より正確なキーワード データを取得し、競合他社を分析します。
- Google トレンド(無料) – トレンドのキーワードを見つけ、キーワードの傾向と季節性を分析します。
- アンバウンス– 広告のランディング ページを作成し、テストします。
- ChatGPT (フリーミアム) – SEM の副操縦士。
- Ahrefs の AI Google 広告コピー ジェネレーター (無料) – 簡単な広告アイデアを生成し、広告コピーを言い換えます。
- Clickease – 有害なクリックによる予算の無駄を防ぎます。
よくある質問
SEM に関するよくある質問。
SEMとSEOの違いは何ですか?
SEO (検索エンジン最適化) は、Google などの検索エンジンからオーガニックなトラフィックを獲得することを目的としていますが、SEM (検索エンジン マーケティング) の目的は、オーガニックな方法と有料の方法の両方を使用することです。
基本的に、SEO は SEM の一部です。
SEMとPPCの違いは何ですか?
PPC (クリック課金型) 広告とは、ユーザーが広告をクリックするたびに広告枠を購入し、料金が支払われる広告です。検索エンジンの PPC は SEM の一部です。しかし、SEM 自体はさらに広範です。SEO (検索エンジン最適化) も含まれます。
SEOとPPCの違いは何ですか?
検索エンジン最適化 (SEO) とペイパークリック (PPC) マーケティングの違いは、SEO はオーガニック検索からのトラフィックの獲得に重点を置くのに対し、PPC は有料検索、ソーシャル、ディスプレイからのトラフィックの獲得に重点を置くことです。
SEO と PPC のガイドを読んで、どちらか一方を選択すべきか、それとも両方を選択すべきかを確認してください。
著者
Ahrefs社のマーケティングリサーチャー兼教育者。Mateusz は、代理店、SaaS、ハードウェア ビジネスでマーケティングにおいて 10 年以上の経験を持っています。執筆以外のときは、音楽を作曲したり、長い散歩を楽しんだりしています。
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