この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜How We Used a Video Course to Promote Ahrefs (And Got 500K+ Views)＞
（著者：＜Tim Soulo＞/ 原文の最終更新日：＜July 6, 2022＞）
※フルスピード註：この記事は2022年7月6日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
教育コースの作成と販売は、儲かるビジネスとなる可能性があります。ただし、販売する製品がすでにある場合は、実際にコースをマーケティング ツールとして使用できます。
Ahrefs に入社してから約 2 年後の 2017 年に、私はコンテンツ マーケティングに関するコースを作成することにしました。
私は、教育コースが Ahrefs の推進にどのように役立つかを非常に明確に理解していました。
- 人々はコースが好きです–Brian DeanやGlen Allsoppのような人々は、自分のコースを 1 個あたり 500 ドルから 2,000 ドルで販売していました (そしてかなり成功していました)。したがって、同等の品質の無料コースが注目を集めるのは間違いありませんでした。
- コースではより深いつながりが可能になります– 基本的には生徒と 1 対 1 で数時間を過ごすことになります。そして、彼らの信頼を勝ち取ることができれば、彼らにあなたの製品を宣伝する機会が得られるでしょう。
それがこの事業に取り組む私の生の思考プロセスでした。
そして、私のコースの存続期間がこれほど興味深く微妙なものになるとはまったく予想していませんでした。
私のコースのレッスンは合計 50 万回以上の再生回数を生み出し、（努力することなく）5 桁半ばの収益をもたらし、さまざまなマーケティング目的に非常に役立つリソースであることが判明しました。
さて、ここからが私の「ビジネス向けブログ」コースの話です。
1. 創造
成功するコースを作成するためのヒントは何も教えません (まあ、おそらく 1 つだけです)。このトピックに関するリソース (コース?) はすでにたくさんあります。
私が言いたいのは、私自身の経験は非常に過酷だったということだけです。
私のコースの 10 レッスンは約 40,000 単語に及びます。私は本を書くという偉業に挑戦したことはありませんが、これほど長いコースを作成するのは限りなく近いことだと思います。
各レッスンを磨くのに膨大な時間を費やしました。コースは無料なので、コンテンツが魅力的であることが重要でした。そうでなければ、人々はそこから反発するだけです。
有料コースはそういう意味では全く違います。お金を払って観るのです。そのため、たとえ内容が退屈な場合があっても、投資収益率を確保するためにとにかく粘り強く頑張ります。
コースの草稿バージョンを友人のAli Meseに見せたところ、彼はシンプルだが貴重なヒントをくれました。「レッスンを小さなものに分割してください。」それぞれの長さは 3 ～ 4 分程度にしてください。」
どうして私自身がこれを思いつかなかったのでしょうか？
短くて「すぐに食べられる」レッスンは、より良い達成感と進歩感をもたらします。また、何かに気を取られることなく短いレッスンを終える可能性も高くなります。
私のコースが Netflix との比較に成功したのは、この簡単なヒントのおかげであると確信しています (つまり、これまでで最高の褒め言葉です)。
2. 戦略
同様のコースの価格は 500 ドルから 2,000 ドルの範囲にあるため、私たちのコースで少しでも利益を得たいという魅力が非常にありました。
当時、Ahrefs には約 15,000 人の有料顧客がいたと思います (無料プランにはさらに多くの顧客がいました)。したがって、そのうちのわずか 1% がそのコースを 1,000 ドルで購入した場合、簡単に 15 万ドルを手に入れることができます。そして、将来の顧客にそれをアップセルし続けることができます。
あるいは、有料の顧客のみにコースへのアクセスを提供することも考えました。
このコースは Ahrefs サブスクリプションへの優れた追加であったため、これにより売上が増加した可能性があります。
また、ユーザー維持率も向上する可能性があります。このコースは新入社員にとって優れたトレーニング リソースでしたが、お客様が Ahrefs サブスクリプションをキャンセルするとアクセスできなくなります。
それでも、リード獲得およびリード育成の一環として無料でリリースすることは、他の 2 つの選択肢よりもはるかに理にかなっているように思えました。そこで私たちはそれにこだわりました。
3. 順番待ちリスト
人々に何かを理解してもらう前にからかうことは、マーケティングの基本的なルールの 1 つのように思えます。
- Apple は、店頭に並ぶかなり前に新製品を発表します。
- 映画スタジオは、公開予定の映画の予告編を劇場公開の数か月（場合によっては数年）前に公開します。
- 大切な人（または子供）にサプライズがあるとき、発表する前にヒントを与えずにはいられません。
「待つ」ということと、私たち人間が経験したい期待感には何かがあります。
そこで、私が苦労してコースのレッスンをまとめている間に、それを発表し、人々のメールを集めるためにランディング ページを立ち上げました。
誰かがメールを残すことをためらった場合に備えて、彼らを促す 2 つの素晴らしいボーナスを用意しました。
- プライベート Slack コミュニティへのアクセス
- Ahrefs の 2 週間の無料トライアル
後者は景品愛好家に非常にアピールしたため、すぐにRedditとBlackHatWorldに「流出」しました。後から考えると、このリークは実際にはコースの素晴らしい (計画外の) プロモーションでした。
4. プロモーション
正確なプロモーション戦略は覚えていません。しかし、私はそれが次のようになったと確信しています：
- お客様へメールでお知らせ
- Twitterで共有（個人アカウントと会社アカウントから）
- ProductHunt で公開(その日の 3 番目の製品)
- r/Entrepreneur に投稿(エンゲージメントはあまりありません)
- Facebook と Twitter に広告を掲載しました
- たくさんの友達に声をかけてもらいました
また、ウェルカムメールに小さな「共有ループ」を追加しました。私は人々にこのコースについて友達に教えてもらい、一人で受講するよりも他の人と一緒に受講する方が楽しいという事実を正当化しました。
その「グロースハック」がどれほど効果的だったのかはわかりませんが、共有を奨励しない理由はありませんでした。
合計で、コース開始日までに待機リストに約 16,000 人を登録することができました。
5. 打ち上げ
指定された日に、次のメールが順番待ちリストに送信されました。
動画を無料で視聴できるのは 30 日間のみであるという「注意事項」に気づきましたか? これは、視聴者を「後で見る」フォルダーに保存せずに、できるだけ早く視聴するよう促すためです。
今にして思えば、最初から「30 日間無料。それなら799ドル。」
これは一石二鳥だったでしょう:
- できるだけ早くコースを完了するという緊急性を追加しました
- コースに特定の（そしてかなり高い）金銭的価値を割り当てることで、コースをより魅力的にしました。
(過去を振り返るのと同じくらい、将来の予測も賢くできればいいのですが。)
ライブになると、コース自体が宣伝され始めました。私はたくさんの非常にお世辞のツイートを見ました：
次に、それらのツイートの中で最も目立つものを取り上げ、社会的証明としてコースのランディング ページに掲載しました。（ちなみに、彼らはまだそこにいます。）
6. ペイウォール
30 日間の無料アクセスが終了すると、799 ドルのペイウォールが追加されました。そして、最初のセールが届くまでに時間はかかりませんでした。
しかし、この早期の幸運により、私たちはこのコースの販売に注力することはできませんでした。私たちはそれを宣伝するために何の努力も投資しませんでした。それは、799 ドルの値札が付いてアカデミーにただ受動的に置かれていただけで、それだけでした。
それでも、プロモーションがなかったにもかかわらず、そのコースは毎月 8 ～ 10 件の売上を生み出していました。そのほとんどが口コミによるものでした。
高額な価格のおかげで、私のコースはすぐに海賊版コースを含むいくつかの人気 Web サイトに掲載されました。そして実際、私たちはそれができて嬉しかったです。それは、より多くの人が私たちのコンテンツや製品について知ることを意味するからです。
その後、「パーティーに遅れた」人たちが、コースを再び無料で再開するつもりがあるのかと私に尋ね始めました。これは実際、当時は完全に合理的な戦略のように思えました。
7. プレゼント
その 799 ドルの値札は、私の無料コースを非常に便利なマーケティング ツールにも変えました。これは、 Twitter、ポッドキャスト、ライブ トークなどでのあらゆる種類のプレゼントに最適なギフトでした。
そして、私たちが誰かと提携するたびに、彼らはコースのライセンスをいくつか取得して、聴衆に配布できることにとても喜んでくれました。
8. 再始動
このコースを年に 1 回更新して再開するという当初の計画にもかかわらず、他の仕事に埋もれてしまい、時間を見つけることができませんでした。
そしてパンデミックが襲来した。
そのとき、私たちは素晴らしい傾向に気づきました。多くの企業がプレミアム教材への無料アクセスを提供していました。これは、「ステイ・アット・ホーム」を支持し、人々が新しいスキルを学ぶのを助けるために行われました。
私の「ビジネス向けブログ」コースでその電車に乗るべきだと提案したのはSQだったと思います。そして私たちはこうしました:
再始動にこれ以上のタイミングは期待できませんでした。その話題はまったく正気の沙汰ではなかった。この発表ツイートだけで、278,000 以上の驚異的なインプレッションを生み出しました (もちろん、有料のブーストがなかったわけではありません)。
また、そのコースを ProductHunt にもう一度再投稿しました (なぜ投稿しないのでしょうか?)。
全体として、その再起動は、最初の起動そのものよりもさらに成功したことが判明しました。
Wistia でのユーザーの生涯の間に、私のコースの 40 のビデオ レッスンは合計 372,000 回の再生を生み出しました。
そして、これで終わりではありません。
9. YouTube での発表
コースが無料になったため、Wistia で開催する意味がなくなりました。そこで、すべてのレッスンを YouTube にアップロードして公開しました。
現在までに、私のコースの 41 本のビデオが YouTube で約 187,000 回再生されました。
私のコースを公開した時点で、チャンネル登録者数は約 200,000 人でした。既存の登録者がいない新しいチャンネルは、視聴回数が少なくなる可能性があります。
10. YouTube での再起動 [近日公開]
これはSamと私がほぼ同時に行った 興味深い観察です。
多くの人は、私たちのようにコースを個別のレッスンに分割するのではなく、数時間にわたる単一のビデオとして YouTube で公開していました。そして、それらの長いビデオは何百万もの再生回数を生み出していました。
これら 2 つと同様に、「Python を学ぶコース」がトップにランクされており、それぞれ 3,300 万回と 2,700 万回の閲覧数があります。
そこで、Sam の「初心者のための SEO」コースを使ってテストを実行することにしました。このビデオはもともと14 の独立したビデオ レッスンとして YouTube で公開され、合計 140,000 回の再生回数を記録しました。
同じコースの「シングル ビデオ」バージョンは、今日の時点で 100 万回以上の再生回数を記録しています。
私がこれでどこへ行くのかはもうお分かりかと思います。
私の「ビジネス向けブログ」コースを 1 つのビデオとして YouTube に再公開する予定です。そしてうまくいけば、それは同様に機能するでしょう。
終わり
以上が私の「ビジネス向けブログ」コースの物語です。当初からAhrefsのプロモーションツールとして企画されました。そして、その性能から判断すると、その目的はかなりうまく達成されたと思います。
ただし、誤解しないでください。
私の講座が宣伝ツールとして考えられたからといって、私がその講座に心血を注いでいなかったわけではありません。これは、コンテンツ マーケティングの初心者向けに非常に役立つ教育リソースを作成するという、まったく純粋で誠実な試みでした。
そして私は今でも、いつかその 2.0 バージョンに取り組みたいと考えています。過去 4 年間で、私はコンテンツ マーケティングの知識をかなり蓄積してきました。それを皆さんと共有したいと思っています。Twitter で私をフォローして、楽しみにしていてください。
著者
Tim は Ahrefs の CMO です。しかし最も重要なことは、彼が会社の最大のファンであり、真の伝道者であるということです。
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