+1,000,000 件のオーガニック訪問ではない SEO ケーススタディ

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Not A +1,000,000 Organic Visit SEO Case Study
（著者：Ed Leake / 原文の最終更新日：December 26, 2016）
※フルスピード註：この記事は2016年12月26日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

私には問題がある、明らかにジェイ・Zほどではないが、それは重大な問題だ。

SEOの事例です。Tommy が最近の記事で不満を述べた内容です。

正確に言えば、純粋な誇張の SEO ケーススタディ。

あなたはそれらを知っています:

「Google はどのようにして 1 週間で 100 万回の訪問をもたらしたのか」

「一晩で25万人のオーガニック訪問者」

「10万アクセスを目指す私の旅」

…なんとか、なんとか、クソなんとか。

誇張された SEO の事例は、期待をはるかに高めて、日常的にそれを行っているわけではないので、私たち全員をやや無力に感じさせます。

それで、彼らに関する私の最大の問題は正確には何ですか？

まあ、それらの多くは通常、実用的なものを何も明らかにしていないという事実は別として、トラフィックが聖杯ではないのが現実です。

必要なのはトラフィックだけであり、トラフィックがすべてを解決するなどですが、トラフィックを認識できないということは、コンバージョンなしでスクワットを意味します。

お金の話。

足元に気をつけてください、BS が山ほどあります

多くのケーススタディで省略されているのはお金だけであり、SEO 専門家の正気を疑うほどです。聖杯はトラフィックではなく、他のすべてよりも生み出される収益なのです。

たとえば、私たちが Twitter で使っている、ウェブサイトのトラフィックを「無料」で一晩で 200 ～ 300% 増加させる非常に簡単なトリックを考えてみましょう。一銭も費やす必要はありません、ほんの少しの時間だけで十分です。

はい、24 ～ 48 時間でトラフィックが 2 倍または 3 倍に増加します。

見てください、グラフです！

どうやってそれをやったのでしょうか？パフォーマンスの高いツイートをより頻繁に投稿しただけです。

それでおしまい。

ごめんなさい、退屈すぎますか？要点を説明することをお許しください。

おそらくこれが、これに関する大量のブログ記事が書かれている理由です。熱気、BS、「思想的リーダーシップ」、および現実を隠すその他すべての関連する雑然としたものでいっぱいです。

しかし、ここではまだこの話題を回避しています。トラフィックの「大幅な」増加は、見栄えの数字とは別に、実際に私たちにとって何を意味するのでしょうか?収益にどのような影響を与えるのでしょうか?

非常に最小限です。

収益のないトラフィックは、アンチクライマックスのアンチクライマックスです。私たちは皆、金が手に入るのを待っています (冗談です)。

今日は話さないこと

「高品質」のコンテンツを書く方法や、それを取り上げたり引用したりするための宣伝活動を行う方法については説明しません。コンテンツマーケティング手法の概要については説明しません。

競合他社やそのバックリンクを調査する方法や、競合他社がリンクの一部を非表示にするという事実については説明しません。

世の中にはたくさんのガイドがありますが、これはケーススタディであり、「ハウツー」ではありません。

報酬までの 12 か月の道のり

このケーススタディでは、過去 360 日間にわたって成功した方法論と戦略を紹介します。

このケーススタディのクライアントは、経済的に非常に厳しい状況にあります。以前は収益が得られなかったのに、現在では Google のオーガニック トラフィックから年間数百万ドルを稼いでいます。彼らは、競合他社や、さらに言えば誰にもそのことを知られたくないのです。

ああ、申し訳ありませんが、クライアントが誰であるかについてもお話しません。

私たちが SEO を担当している何人かのクライアントにアプローチしましたが、どの形式のケーススタディにも自分の名前を載せたがる人は一人もいませんでした。それは私たち自身のウェブサイトにも当てはまります。

彼らの立場は理解しています。私もそれを尊重しなければなりません、彼らはとても良いクライアントです！

したがって、以下の私の番号は信頼できるかどうかはわかりません。できれば皮肉屋になってください – 私は気分を害するつもりはありませんし、完全に理解します。

ドングリとかカボチャ？

私たちはオンライン マーケティング担当者として物事をあまりにも複雑にしすぎており、公正なクライアントであるためにすべてを単純化しすぎることがよくあります。

ランキングが欲しいのですが、なぜですか?

トラフィックを増やしたいのですが、その目的は何でしょうか?

このキーワードでランク付けしたいのですが、誰が言いますか?

私たちが望むべきは、すべてを測定し、機能するものだけを追求することです。チャフを測定、分析し、カットします。

ほんの少しの交通量でも、小金を手に入れる方法を最適化する方法を説明しましょう。

本当に輝くものたち！

このクライアントが私が言っても構わないと思っていることの 1 つは、彼らは非常に高級な Web サイトに少額のお金を費やしたということです。彼らのブランディングとウェブでの存在感はデザイン会社によって制作され、本当に素晴らしい仕事をしてくれました。

ウェブサイトはモダンで洗練されており、プロフェッショナルです。モバイルデバイスでも問題なく動作します。確かに、見た目も感触も、5桁の予算が費やされたように見えます。

残念なことに、私たちはやって来て穴をあけてしまいました…

誤解しないでください。このサイトは素晴らしく見えます(そして今も素晴らしいです)が、コンバージョン率とわずかなオーガニック トラフィックに注目してください。

コンバージョン率は 1.19% と低調で、本業の成長は言うに及ばず、収益も(相対的に言えば) 精彩を欠いており、 これは数百万ポンド規模のビジネスです。

年央のオーガニックな急増は展示会をきっかけとしたブランド検索ですが、それでも小規模です。

参考までに、目標値は 2,100 ポンドに設定されており、年間平均月あたりのオーガニック アクセスは 432 件でした。

設計者をあまり動揺させない程度に、状況を改善するために私たちが行ったことを以下に正確に説明します。

最初の 90 日間 – 簡単に実現できる成果を見つける

Midas Media の SEO プロジェクトの第 1 四半期は、簡単に実現できる成果段階とよく呼ばれます。選択が簡単で順調に進んでいるからではなく、成功への最短ルートに最初から取り組みたいからです。結局のところ、このビジネスは投資収益率が重要です。

より難しい決断が迫られるため、私たちは最初の 90 日間を非常に重要視します。

キーワードランキング

検索語とランキングをどのように扱うか? 本当のことを知れば、子供用の手袋を付けて。

キーワードを意味のあるリスト/グループにグループ化し、個々のキーワードに過度の注意を払うことを避けて、リストごとのグループのパフォーマンスを測定します。

なぜ？個人ランキングはうるさいし、手を強いられるし、一人では稼げないから。

多くの場合、キーワードレポートは時代遅れで誤解されているため、クライアントは私たちから受け取りません。収益に対するトラフィックは究極のスコアカードです。

正直に言うと、ランキング レポートをトリミングし、キーワードをぼかし、自分自身をヒーローと称賛することは誰でもできます。「今日は 99 位上がりました!」というメッセージをよく目にします。ブーム！” あるツイートを読みます。

素晴らしい話だよ、兄弟。

とにかく、そのナンセンスは十分にして、次に進みます。

まずは、本当に詳細な監査

内容:技術的な内容やあらゆる要素を詳細にクロールするコンテンツを含む、本格的な Web サイト監査。

100 を超える具体的なチェックポイントを備えた当社の監査は、控えめに言っても包括的です。

以下をカバーします:

• スキーマなどの技術要素
• ページ上の SEO 要素
• サイト速度の問題
• リンク切れ
• 重複した内容の薄いコンテンツ
• メタデータ
• 使いやすさ
• 分析
• WMTデータ
• クロールデータ
• クロールの予算
• 内部リンク
• バックリンクプロファイル

…その他にもたくさんあります。

先ほども言いましたが、チェックポイントは100以上あります。そのため、弊社では無料監査を行っておりません。

以下をご覧いただくと、無料の監査 (別名、薄くベールに包まれたセールストーク) が、適切な有料の SEO 監査と同等のレベルを達成できる可能性はまったくないことがわかります。

理由:一言で言えば、トラフィックがどこに向かっているのか、そこに到着すると何をしているのかを特定します。

ユーザビリティと言いますが、これが SEO なのでしょうか？確かにその通りですが、技術的な SEO だけでは非常に近視眼的なアプローチです。

オーガニックトラフィックは成長の触媒にすぎません。あなたのウェブサイトは、トラフィック段階を超えて人々をコンバージョンさせるという大変な仕事をします。

そのため、当社では SEO 監査プロセスにユーザー エクスペリエンスと分析レビューを含めています。

私たちがやったこと:説明が空のまま、または単に重複していたずさんなメタを整理しました。

ページ タイトルは引き続きキーワード中心ですが、説明的であり、通常は行動喚起や差別化要素が含まれています。

ニッチな分野で簡単に検索してパターンを確認し、傾向に反してみましょう。

ページ構造が改善され、内容の薄いコンテンツは適切に「パディング」され、内部リンクが見直されて改善されました。

参考文献

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Ahrefs の14 ステップ SEO 監査ガイドが役に立つかもしれません。

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この段階でのバックリンク プロファイルは、そこにあるものを確認し、不要なアンカーや不自然なアンカーを削除するケースです。私たちはこのサイトのかなりの部分のリンクを否認しました。

私たちは即時のリンクの機会に取り組みます

内容:一般的なバックリンクだけでなく、特にリンクされていない引用。

理由:非常にシンプルな戦略で、クライアント Web サイトへのリンクに値する言及やブランド参照を Web 上で探します。

すべての場合において簡単ではありませんが、長期的には価値があります。すべてがリンクするわけではありませんが、適切なアプローチが適切な報酬をもたらすことがわかりました。

正しいアプローチとは何でしょうか？

メールを次以外の文字で始めてみてください。

“やあ、お元気ですか？”

「ただしたかっただけです…」

“今日はどんな感じですか？”

“私のメールを受け取りましたか？”

わかりますね。

私たちがやったこと:最初に価値を追加し、後でリンクを要求しました。

私たちは、クライアントに言及しているデータとコンテンツの修正と追加を提供する小規模なアウトリーチ キャンペーンを実施しました。

(私たちの支援の結果として)他の人のコンテンツを改善することで、50/50 のヒット率を達成することができました。確かに、これらの一部は小規模で権威の低い Web サイトでしたが、少数の Web サイトは本物でした。

検索用語を特定する

内容:有料検索キーワードの抽出。軍事行動のように聞こえます。

理由:クライアントとキーワードの調査に依存すると、キーワード戦略に大きな穴が残る可能性があるからです。収益を忘れないようにしたいので、トラフィックだけでなくコンバージョンと売上を生み出すキーワードを見つけてください。

私たちが行ったこと:換算条件の 12 か月レビューを実行し、これをクライアントの過去の注文簿とオフライン販売に合わせました。私たちは 150 以上のキーワードを特定し、同じ考えを持つリストにグループ化しました。

頼れる有料検索データがない場合は、SEMrush などのツールを使用して、競合他社が広告を掲載している場所を特定します。

ユーザーとメッセージの一致

内容:以前の監査に続き、Web サイトの使いやすさとコンテンツの問題に対して措置を講じます。

理由:サイト全体のユーザー エクスペリエンス(およびクライアント固有の価値の理解)を向上させるため。

これには、読み込み時間とパフォーマンスの問題の改善、コンバージョンを改善することを目的としたメッセージの不一致とコンテンツの問題の解決が含まれます。

私たちがやったこと:クライアントにとって最大のメリットの 1 つは、私たちがコンテンツとコピーライティングの作業を適用したときです。

私たちは、中核となるオファーと価値提案、および各主要な Web ページがどのように連携しているかを検討します。

多くの金融サービスを提供しているこのクライアントのために、私たちは「ベストセラー」に焦点を当ててホームページ(サイト内で最も頻繁にアクセスされるページ)を書き直すことにしました。

コピーは視聴者の特定のサブセットをターゲットにしていました。コンテンツと行動喚起にはこれが反映されていました。

メッセージがユーザーの期待に確実に一致するようにすることで、コンバージョンの増加をほぼ保証できます。

確かに、提供されている他のサービスに影響はありますが、すべての人に同じメッセージを適用することはできません。したがって、包括的なアプローチを試みるのをやめ、よりターゲットを絞ることは理にかなっています。

90 日後の影響

上記に要約したのは、監査、分析、実行されたアクションのトップレベルのビューです。

全体として、これは膨大な変更のリストであり、その中には大幅な変更も含まれます。ビジネス オーナーにとって、このような大幅な変更に耐えることは難しい場合があります。また、何も保証することはできませんが、すべての変更をデータに基づいて行うことで、ビジネス オーナーを安心させることができます。

新年の素晴らしいスタートを明らかにします。

*後で拡張された Analytics 年のビューを確認できます。

オンサイトの最適化が機能していることのビフォーと一年後の証拠ですが、90 日間のプロセス中に少数の編集者のバックリンクも取得されたことに注意してください。

この例は、SEO が多面的な戦略であり、単独で存在するものではないという事実をさらに証明するものです。

まぐれ？

これが私がこの調査のために選んだ本当に悪い Web サイトではないことを示すために、徹底した SEO 監査プロセスがトラフィックと収益の両方に劇的な効果をもたらす可能性があることを裏付ける例をいくつか紹介します。

B2B – プロフェッショナル サービス

昨年のクリスマス前（閑散期）から始まり、上記のプロセスを経て、四半期ごとの業績が増加しました。これにより、非常に控えめなトラフィック レベルで説得力のある結果が得られました。

eコマース – 住宅改修

これはトラフィックが増えていますが、それでも「大規模な」オーガニック数ではありません。私たちは 2015 年 4 月末にこの小売業者との提携を開始しました。以下は SEO 監査後の 90 日間とその前の 90 日間の比較です。

3 か月の話としては素晴らしいニュースですが、この後はさらに 9 か月あります。

問題のクライアントに戻ります。

残りの 275.25 日はどうなるのでしょうか?

2015 年のスタートは、当社のクライアントにとって過去最高となる、良いスタートとなりました。これは、私たちの 90 日間のプロセスが双方にとって成功しただけでなく、今後 12 か月間、月給制で私たちを雇用したことを意味します。

それで、次は何をしましょうか？

ウェブサイトは最高の状態にあり、大幅に改善され、トラフィックは 3 か月で実質的に 3 倍になりました。しかし、私たちはさらに多くのことが起こることを知っています。

私たちは SEO を他のサービスから切り離して運用するのではなく、マーケティング分野を組み合わせた基盤を形成します。

SEO は、コンテンツ マーケティング、アウトリーチ、ソーシャル メディア、有料プロモーションと融合しています。

SEO は、当社が作成するコンテンツが適切に調査され、最適化されていることを保証します。コンテンツ マーケティングでは、当社が制作する種類のコンテンツが既存顧客の育成と新しい顧客 (トラフィック) の導入に効果的であることを保証します。

「質の高いコンテンツ」（私はこの言葉が大嫌いですが）は、リンクに値する資産を確保することにもつながります。なぜなら、どのような形であれ、平均的、あるいはそれ以下の標準以下のコンテンツでアウトリーチを行うことはほとんど役に立たないからです。

アウトリーチは、最良の場合でも費用がかかりますが、それについては特に説明しません。リンクは依然として重要です。

真鍮の鋲: 追加の 217 万ポンドの収益

2015 年 10 月で、クライアントとの作業を開始してから 1 年が経ちました。

その間、SEO とそのサポート行為、コンテンツとコンバージョンの最適化は多大な利益をもたらしました。

• オーガニックトラフィックは 247% 増加
• オーガニックコンバージョンは 162% 増加
• 本業収益は 13 万ポンドから 167 万 5000 ポンドに増加

アトリビューション モデルを確認すると、控えめに見て、直接トラフィックの約 30% が実際にはオーガニック、つまりオーガニック訪問の結果であることもわかりました。

これにより、年間総収益は最大217万ポンドとなる。

これは、月あたり 1,500 人未満のオーガニック訪問者からの収益は、ゆうに 2,100,000 ポンドを超えています。

キャッチはありますか？

もちろんお金を稼ぐことは素晴らしいことですが、コストが報酬を上回る場合、私たちは困ってしまいます。

SEO からの ROI (投資収益率)を見る場合は、リスク(コスト)と報酬(収益)の比率を理解する必要があります。

最初の 90 日間の戦略では、クライアントは時間と資料に15,700 ポンド(約 24,000 ドル)を投資する必要がありました。

継続的な仕事に対する月々の手付金は、暦月あたり平均 8,200 ポンド(約 125 万ドル)でした。

これにより、年間支出総額は £89,500 (約 136,000 ドル)になります。

収益 – 支出 =年間200 万ポンド(~300 万ドル)以上。

ここまでは順調ですね。

私は特に、金銭的投入と産出というシンプルな指標が気に入っています。これは、大騒ぎすることなく状況を完璧に説明しています。たとえば、このプロジェクトでは、1 ポンドの支出ごとに 24.30 ポンドを提供しました。つまり、2,420% の ROI を実現できます。

多くの人が「少ない」と考えるオーガニックトラフィック数としては悪くありません。

クライアントが「当社の SEO 戦略は、1 ポンドの支出ごとに 24 ポンド以上の収益を生み出しています」と言えれば、さらに良いことになります。

私が言ったように、お金は話します。

SEOはバブルの中に存在しない

要約すると、SEO は単独では効率的ではなく、トラフィックだけでは奇跡は起こりません。

このケーススタディは、当社の検索エンジン最適化プロセスの典型的な例です。コンテンツ、コピーライティング、分析、コンバージョンの最適化によってサポートされるもの。

手法をテストし、改善していくという反復的なプロセスです。SEO はバブルの中に存在するものではありません。

この記事から、自分自身の SEO の活用について考えるだけでなく、Google からの少量のトラフィックでも何が達成できるかを合理的に説明するのに役立つインスピレーションやアイデアを受け取っていただければ幸いです。

拡散しない

覚えておいてください: あなたが読んだ 100,000 以上の虚栄心の投稿は無視し、他の人がやっていることを真似しようとしないでください。代わりに、既存のトラフィックからさらに多くのトラフィックを抽出することに重点を置き、既存のトラフィックと今後発生する追加のトラフィックを活用する準備ができていることを確認してください。

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著者プロフィール

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Ed Leake
Ed は、英国に拠点を置くデジタル マーケティング代理店Midas Mediaのマネージング ディレクターです。エドの経験は急速な成長で確固たるものとなり、代理店クライアントがマーケティング投資から大きな利益を達成できるようになりました。ソーシャル メディアで毎日アクティブに活動しています。エドはドーナツと淹れたてのコーヒーのファンです。