この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Shotgun or Sniper? Choose Your SEO Outreach Tactic
（著者：Chris Haines / 原文の最終更新日：November 16, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年11月16日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
SEO アウトリーチとは、Web サイトの所有者に連絡して、Web サイトへのリンクを依頼することです。しかし、最善のアプローチは何でしょうか?
リンクはGoogle の主要なランキング要素です。たとえそうでなかったとしても、人気のある Web サイトからあなたの Web サイトに戻るリンクは、訪問者をあなたのサイトに誘導し、あなたの会社とブランドを良く見せるでしょう。
ただし、高品質のバックリンクは自動的に構築されるものではないため、積極的に取得する必要があります。そこでSEOのアウトリーチが登場します。
SEO アウトリーチを使用して高品質のリンクを取得する方法
朝起きて、ニューヨーク タイムズやその他の権威あるサイトからのリンクにたどり着いたことに気づくことは、次のことを行わない限り起こりません。
- 価値あるものを生み出す
- リーチするのに適した視聴者を見つける
- パブリッシャーにそのことを伝えます（説得力のある売り込みを使用して）
価値あるものを生み出す
見込み客に売り込みをするときに、その見込み客に価値のあるものを提供すれば、メールが即座にゴミ箱に捨てられるのを防ぐことができるかもしれません。
それは視聴者が気に入るものである必要があります。そうすれば、あなたのサイトへのバックリンクが認められる可能性が最も高くなります。
ここでは、出版社がウェブサイトで公開したいものを作成するための 9 つのアイデアを紹介します。
| それは何ですか | ピッチ |
| 新しい産業の研究 | 見込み客がすでに書いたトピックに関する最新の調査結果を見込み客に提供します |
| 新しい統計 | 見込み客が興味を持ちそうな、業界に関連した新しい統計を提供します |
| 新しい調査結果 | 彼らが興味を持っている、またはすでに書いたトピックに関して作成したアンケートの結果を提供します |
| 専門家の引用 | 見込み客が書いたトピックについての引用を提供して、トピックに関する専門知識の情報源となる |
| 更新された内容 | 見込み客が興味を持ちそうなトピックに関する最新のコンテンツを見込み客に提供します |
| 新コース | 聴衆が興味を持ちそうな見込み客とコースを共有します |
| 新しいガイドまたは学習リソース | 学習リソースを、視聴者が役に立つと思う見込み客と共有します |
| 新しいビデオ | 見込み客の視聴者が興味を持ちそうな動画を共有します |
| 面白いこと | 見込み客の視聴者が面白いと思うような面白いことを共有しましょう |
これは完全なリストではありませんが、少し創造性を発揮すれば、これを基礎として、業界内で価値のあるものを特定し、パブリッシャーに売り込むことができます。
参考文献
- アウトリーチメールを読まずに削除してしまいました。いいえ、申し訳ありません。
- 効果的な電子メール アウトリーチ: 111 件の電子メールから得た 5 つの教訓
- Listicle Outreach: Hunter が 3 か月で 96 のリンクを構築した方法 (ケーススタディ)
適切な視聴者を見つける
Ahrefs のContent Explorerなどのツールを使用すると、トピックに適した対象者を簡単に特定できます。SEO 統計の新しいシリーズを、そのトピックについてすでに書いている人に提案したいとします。
これを行うには、まず大まかなトピックを入力します。ここでは「SEO 統計」と入力しました。
適切なブログを見つけたら、スプレッドシートに追加します。これは、SEO 活動の取り組みを追跡するために使用できる、私が作成したリンク見込みテンプレートの例です。
ヒント
Ahrefs アラートを使用してトピックを監視することもできるので、誰かがそのトピックに言及すると通知を受け取ることができます。
パブリッシャーにそのことを伝えます（説得力のある売り込みを使用して）
価値のあるものを特定し、適切な視聴者を見つけたら、サイト運営者に説得力のある売り込みを提供する必要があります。最終的には、そのサイトにリンクを獲得することになります。
電子メールを空に発射し、リンクの見込み客が電子メールを読んでくれることを祈ることは、誰にとっても楽しいことではありません。
アウトリーチ活動に使用できる 3 つのアプローチを次に示します。
1. ショットガン（別名「スプレー・アンド・プレイ」アウトリーチ手法）
名前が示すように、ショットガン アプローチは最も巧妙な戦略ではありません。
ショットガン アプローチのアイデアは、パーソナライズを一切行わずにアウトリーチ メールを多くのリンク見込み客に送信することです。また、追加のツールも必要ありません。電子メール アカウントだけで始めるのに十分です。
たとえばショットガンの場合、メールの相手の名前さえも記載されません。
売り込み方法 (およびテンプレート例)
ショットガンアプローチを使用したアウトリーチメールは次のようになります。
正直に言うと、これは最も魅力的なアウトリーチ テンプレートではありません。
ただし、パーソナライゼーションの点で欠けている部分は、作成の速度で補われます。このタイプのテンプレートは、SEO 活動の初心者や、メッセージをすぐに伝えたい場合に便利です。
長所
メールを送るのが早いです。そして、始めるのに多くの専門知識は必要ありません。
短所
スパムのように見える可能性があり、受信者に無視される可能性があります。そのため、対象ユーザーのターゲティングが不十分な状態でこの方法を繰り返し使用すると、ブランドの評判に影響を与える可能性があります。
2. スナイパー (より個別化されたアウトリーチ方法)
スナイパーのアプローチはショットガンとは逆のアプローチをとります。パーソナライゼーションを最小限に抑えた何百もの電子メールをインターネットにばら撒くのではなく、狙撃兵のアプローチは 100% 手動で、高度にターゲットを絞ったものです。
売り込み方法 (およびテンプレート例)
スナイパーアプローチでは、アウトリーチメールは次のようになります。
ご覧のとおり、各メールはターゲットとする人に合わせて 100% カスタマイズされています。
したがって、このアプローチでは、リンクの見込み客に電子メールを送信する前に、リンクの見込み客についてよく理解する必要があります。これを行うための最良の方法は、彼らの立場になって考えることだと思います。
これを行うには、次の 3 つの質問を自分自身に問いかけてください。
- なぜ彼らはあなたの電子メールを開く必要があるのでしょうか? 件名から彼らの興味を引き出すにはどうすればよいでしょうか?
- なぜ彼らはあなたのメールの内容に興味を持つのでしょうか? フックは何ですか？
- なぜあなたのウェブサイトにリンクする必要があるのでしょうか? コンテンツを喜んで共有したり、リンクで参照したりするのに十分な説得力のあるピッチを作成してください。
基本を理解したら、以下のチェックリストを使用して、アウトリーチメールがすべてのボックスにチェックを入れているかどうかを確認してください。
1. パーソナライズ– 受信者に名前を付け、メール内で受信者またはその Web サイトについて具体的な内容を言及します。
2. 魅力的な件名を使用する– 注目を集め、電子メールの内容に関連する件名を作成します。
3. 人間らしくある– 他の人のために書き、自分が何を望んでいるのか、なぜ電子メールを送信しているのかについて正直になりましょう。
4. 電子メールの目的を明確に述べます– 連絡する理由と受信者にとってのメリットを説明します。
5. プロフェッショナルな口調を使用する– 全体を通してプロ意識と敬意を維持します。
6. 明確な行動喚起 (CTA ) を追加します – 受信者に次に何をしてもらいたいかを述べます。
7. 感謝の意を示す– 時間と配慮に対して感謝の意を表します。
8. 校正– 文法やスペルの間違いがないか確認してください (送信する前に!)。
9. 準拠していることを確認する– 電子メールがその国のプライバシーおよび電子メール マーケティング規制に準拠していることを確認します。
SEO 活動でこのアプローチを採用すると、このアプローチを使用して見込み客からリンクを取得できる可能性が最も高くなります。
長所
直接比較すると、パーソナライズされたアプローチにより、通常、スナイパー アプローチの方がショットガン アプローチよりも成功率が高くなります。
私の意見では、スナイパーアプローチは、強力なリンクプロファイルを持ち、高品質のパブリッシャーからの高品質のリンクを安定して少しずつ獲得したい企業にとって最良の戦略です。
短所
スナイパー手法は、パーソナライゼーションとそれに伴う調査の性質上、拡張することがほとんど不可能です。また、見込み客からリンクを確保するには専門的な交渉スキルも必要であり、通常はリンクを確実に取得するためにフォローアップ メールが必要になります。このため、非常に時間がかかる場合があります。
3. スコープ付きショットガン (ハイブリッドアプローチ)
スコープ付きショットガンのアプローチは、ショットガンとスナイパーの最良の部分を 1 つの単一の方法に組み合わせたハイブリッド アプローチであり、主に動的変数による自動パーソナライゼーションを使用します。サイドノート。アウトリーチを目的とした動的変数は、電子メールの送信時に値が決定される単語です。動的変数は通常、単語の前後に中かっこで示されます。
動的変数を含む電子メールを大規模に送信するには、 Buzzstreamのようなアウトリーチ ツールが必要です。
スナイパーアプローチよりも拡張がはるかに簡単であるため、これはアウトリーチに私が好む方法です。また、通常、高度にパーソナライズされた電子メールを送信できるため、ショットガン アプローチよりも成功率が高くなります。
売り込み方法 (およびテンプレート例)
ハイブリッド アプローチでは、動的変数をより多く利用して、適切なレベルのパーソナライゼーションを実現します。目的は、電子メールがスパムであると感じさせないことです。
ここでは、これまで取り組んできてすぐに共有できる価値のあるものを売り込む電子メールに動的変数を組み込む方法の例を示します。
この基本テンプレートを取得したら、これを前に説明したさまざまな価値のあるアイテムに適用できます。
{{value_topic}}変数に使用できる例をいくつか示します。
- 新しい業界調査: 「[私たちは] 1000 以上の Web サイトのサイト速度をベンチマークする、まったく新しい業界調査リソースを作成しました。」
- 新しい統計: 「SEO の現状を要約する 79 の SEO 統計を厳選しました。」
- 新しい調査結果: 「米国の SEO 業界の年収調査を完了しました」
- 専門家の引用: SEO の将来について、最も物議を醸している専門家の意見をいくつかまとめました。」
…おわかりでしょう。
アウトリーチのピッチに含めることができる動的な変数は他にもたくさんあります。しかし、私は簡単なことから始めて、積み上げていくことをお勧めします。
ヒント
ピッチに変数を追加すると、必ずしもピッチがよりパーソナライズされるわけではありません。必要以上に変数を追加すると、ピッチが複雑になりすぎる可能性があります。ハイブリッド アプローチを開始する場合は、通常はシンプルな方法から始めて、徐々にテンプレートを改良するのが最善です。
長所
ハイブリッド アプローチはスナイパー アプローチよりもスケーラブルですが、動的変数による同様のレベルのパーソナライゼーションが可能です。このため、リンク獲得に最適なアウトリーチ方法の 1 つとなります。
短所
テンプレートを特定の視聴者セグメントに合わせてカスタマイズする必要があるため、スコープ付きショットガン ハイブリッド アプローチを使用してキャンペーンを設定するには時間がかかる場合がありますが、実際に稼働すると非常に効率的になります。
もっと詳しく知る
まとめ
やり過ぎはやめましょう。SEO のアウトリーチとは、リンクを獲得することです。
しかし、リンクを獲得するには、見返りとして何か価値のあるものを提供する必要があります。そうでなければ時間を無駄にするだけです。また、あなたのピッチが単に「リンクしてください」の場合は、代わりに無線が沈黙しても驚かないでください。
このため、SEO のアウトリーチに最適なアプローチは、「スコープ付きショットガン」ハイブリッド アプローチです。絶え間なくメールが飛び交う世界では、メールをゴミ箱に直接ドラッグするのではなく、少しパーソナライズすることで、誰かが返信するかの違いが生まれます。
著者プロフィール
SEO アウトリーチの経験は何ですか? さらに質問がありますか? X (旧 Twitter) で私に連絡してください🙂
Chris Haines
Chris は SEO ディレクターであり、代理店側の SEO に 10 年の経験があります。SEO に関わっていないときは、ビンテージ シンセサイザーをいじったり、砂浜を散歩したり、おいしいお茶を飲んだりすることを楽しんでいます。
