次の SEO 提案でクライアントを獲得しましょう （+ 専門家のヒントとテンプレート）

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Win the Client With Your Next SEO Proposal (+ Expert Tips and Template)
（著者：Chris Haines / 原文の最終更新日：August 16, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年8月16日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

次の SEO 提案で新規ビジネスを獲得したいですか? その方法をお見せしましょう。

この記事では、SEO 提案とは何か、そして見込み顧客を獲得するためにどのように提案を作成するかについて説明します。私の代理店での経験と SEO のプロからのヒントに基づいて作成した SEO 提案テンプレートを共有し、次回の SEO 提案で優位に立てるようお手伝いします。

SEO 提案とは何ですか?
SEO 提案には何を含めるべきですか?
SEO提案テンプレートを盗む
プロからの SEO 提案のヒント
まとめ

SEO 提案とは何ですか?

SEO 提案書とは、SEO 代理店またはコンサルタントがウェブサイトの Google ランキングを向上させるために有料で提供しようとしているサービスの概要を記載した文書 (通常はスライド) です。

これには 2 つの機能があります。1 つ目は説得力のあるセールストークとして、2 つ目は提案された SEO 作業の青写真としてです。

SEO 提案は、クライアントの Web サイトの SEO を改善するためのマニフェストです。これは取引を成立させるために使用されるため、説得力のあるものでなければなりません。

では、良い提案とはどのようなものでしょうか?

優れた SEO 提案–作業範囲を明確に伝え、重要な問題を優先し、適切な価格で必要な SEO サービスを提供します。
悪い SEO 提案 –概要を誤解し、コミュニケーションが不十分で、適切な価格で必要な SEO サービスを提供しない

つまり、勝ち続けるためには、これら 3 つの要素を互いにバランスよく保つ必要があります。

SEO 提案には何を含めるべきですか?

すべての Web サイトには独自の SEO 課題があるため、SEO 提案の詳細すべてをテンプレート化することはできません。

見込み顧客にあなたとの取引を納得させるための SEO 提案を作成するには、あなたの入力がまだ必要です。

しかし、私は長年にわたりさまざまな SEO 代理店で働いてきた中で、多くの SEO 提案を見てきましたが、多くの SEO 提案には次のような構造が見られます。

タイトルカード
導入
簡単な
洞察と推奨事項
プロジェクトのタイムライン
価格

この構造を以下のSEO 提案テンプレートに変換しました。次の提案ではこれを簡単に変更できます。このテンプレートは好きなようにカスタマイズできます。

各セクションの説明とともに、その内容は以下のとおりです。

タイトルカード

タイトルカードは、見込み顧客が最初に目にするものです。

含まれる内容は次のとおりです:

日付
見込み顧客のウェブサイトのURL
ウェブサイトのロゴ

重要な要素を説明するために、最小限に抑えました。

導入

自己紹介や方法論、作業プロセスの説明に夢中になりがちです。しかし、このセクションはできるだけ簡潔にしておくのがベストです。私は主要なスライドを 3 つに抑えるようにしました。

チームを紹介する – 顔と名前を一致させて、自分たちが誰なのかを説明する
あなたの専門知識を示しましょう – 一緒に仕事をしたクライアントを共有しましょう
最近の結果を共有する – 最近一緒に仕事をしたクライアントの結果を表示します

これまで一緒に仕事をしたクライアントを共有することは、私がこれまで働いたほぼすべての代理店で行われてきたことです。これは、SEO サービスが正当であるという社会的証明として機能します。

補足。始めたばかりでまだクライアントがいない場合は、Web サイトを含めるか、このスライドを完全にスキップしてください。

最後に、最近の仕事の重要な例を 1 つ挙げるとよいでしょう。

サイトエクスプローラーの概要ページまたは Google Search Consoleからオーガニックトラフィックのスクリーンショットを共有できます。提案している仕事に関連した例であれば、役立つことがよくあります。

ヒント
Ahrefs のサイトエクスプローラーの新しいコンテンツ変更機能を使用して、コンテンツの変更がどのようにオーガニックトラフィックの増加に貢献したかを示します。

簡単な

見込み顧客の要件を理解していることを強調するために、顧客の SEO 目標を書面で再確認することをお勧めします。たとえば、特定のページへのトラフィックを増やし、さまざまな検索用語のランキングを向上させることができます。

これがどのようなものか、簡単な例で説明します。

ヒント
事前に見込み顧客と「ディスカバリーコール」を実施します。このコールの詳細をメモし、このセクションで使用します。

洞察と推奨事項

あなたの洞察と推奨事項は、SEO 提案の核心です。しかし、その核心はどこから得られるのでしょうか? Ahrefs のような SEO ツールは、あらゆる Web サイトの技術分析とパフォーマンス分析を提供できます。

SEO の洞察を得るために私が使用する主要なツールは 2 つあります。Ahrefs のサイトエクスプローラーと Ahrefs のサイト監査です。これら 2 つのツールを使用すると、パフォーマンスと技術的な問題を見つけることができます。

このセクションを完了するのに役立つ、より一般的な SEO の問題や間違いに対処するのに役立つリソースをいくつか以下に追加しました。

さらに読む

本当に重要な SEO の問題 9 つとその解決方法
※フルスピード注：本当に重要な9つのSEO問題とその解決方法の翻訳記事はこちら
よくある SEO の間違い 15 選（およびその修正方法）
※フルスピード注：10の一般的なSEOの間違い（そしてそれらを避ける方法）の翻訳記事はこちら

プロジェクトのタイムライン

主要な問題の概要を説明し、特定の SEO サービスを推奨したら、プロジェクトタイムラインを作成して、見込み顧客に作業をどのように提供するかを示すことをお勧めします。

この場合の最適な形式は通常、追加情報を提供するためのコメントが補足されたガントチャートです。

価格

SEO 初心者にとって、サービスの価格設定は最大のハードルの 1 つです。いくら請求すればよいのでしょうか?

幸いなことに、Joshua Hardwick がSEO の料金を調査しており、当社のSEO 料金設定（※）に関する投稿を、請求すべき料金のガイドとして使用できます。
※フルスピード注：【業界研究】SEOの価格:2023年のSEOの費用目安はどれくらい？の翻訳記事はこちら

価格設定は通常、次の 3 つの要素によって決まります。どのようなビジネスを運営しているか。

あなたが世界のどこにいるか。

そしてあなたの経験年数。

料金を決定したら、見込み顧客が求めるサービス、提供方法、コストを決定できます。

これらすべての情報に最適な形式は通常、以下のような価格表です。

オプション: SEO予測

SEO 提案に SEO 予測を含めることは必須ではありませんが、SEO サービスの価値を実証したい場合は、フォローアップ文書として含めることをお勧めします。

SEO 予測には時間がかかり、通常は Google Analytics や Google Search Console などのファーストパーティデータへのアクセスが必要になるため、この段階では通常予測を含めません。その理由は、提案段階では、クライアントがファーストパーティデータへのアクセスを提供することに消極的になることがあるからです。

さらに読む

SEO 予測: 賛同を得るための技術
※フルスピード注：ファーストパーティおよびサードパーティのデータと競合他社の予測を使用した SEO 予測の翻訳記事はこちら

SEO提案テンプレートを盗む

上記の構造を使用したい場合は、当社の SEO 提案テンプレートをご利用ください。まずは、以下のリンクをクリックしてコピーを作成してください。

SEO提案テンプレートのコピーを作成するには、ここをクリックしてください

プロからの SEO 提案のヒント

基本的な構造ができたので、SEO 提案書にさらに魅力を加えることができます。私は 5 人の SEO 専門家に話を聞き、優れた SEO 提案書を作成するためのヒントを得ました。

ジェームズ・ノーケイ–プロスペリティ・メディア

「優れた提案を行うための私のアドバイスは、ディスカバリーコールでビジネスを詳細に調査し、会社を理解することです。以前の活動から問題点を学びます。また、結果と完了した活動に関して、見込み客が正しい期待を持っていることを確認する必要があります。」

ジェームズの推奨ツール

カスタム Google Looker Studio テンプレート
Excel と Google スプレッドシート
アーレフス
叫ぶカエル
SEOのためのデータ
サイトバルブ

ジェームズの SEO 提案構造

シャーロット・トムリンソン–ディスティンクトリー

「一般的なコンテンツはできるだけ含めず、すべてがクライアント、その業界、およびターゲット顧客に合わせて 100% カスタマイズされていることを確認してください。

代理店のプロセスや方法論に関するスライドを多数使用するのは避け、課題、調査、クライアントの目標を達成するために何をするかに焦点を当てます。また、代理店について最初からたくさん説明するよりも、興味深い内容 (調査、戦略) にすぐに取り掛かると効果的です。できるだけ早くクライアントの注意を引きたいからです。」

シャーロットのおすすめツール

Ahrefsのキーワードエクスプローラー
Ahrefsのサイトエクスプローラー
- コンテンツギャップレポート
- シェア・オブ・ボイスレポート
- オーガニック競合レポート

シャーロットのSEO提案構造

リアム・クィルク– Quirky Digital :

「成功する SEO 提案を作成する場合、私の一番のアドバイスは、同様の予算でのキャンペーンのケーススタディを織り込むことです。

実際の結果と実証された方法により信頼が構築され、同様の条件下で成果を上げることができることが示されます。

私の経験から言うと、この具体的な証拠は潜在的顧客を効果的に動かすことができ、時にはキャンペーンに関するさらなる質問につながることもあります。

さらに、同様の成果物を持つキャンペーンを参照し、変化が予想される時期のタイムラインを提供します。

明確なタイムラインにより、クライアントの期待を管理し、測定可能な成果を提供する専門知識を強調できます。」

リアムのおすすめツール

Ahrefsのサイトエクスプローラー
キーワードインサイト
叫ぶカエル
Googleアナリティクス
Google 検索コンソール

リアムのSEO提案構造

イタマール・ブラウアー– Studiohawk

「SEO 提案の最も重要な部分は、企業のウェブサイトの履歴のコンテキストとともに、企業が抱えている問題点を理解していることを示し、それを適切な優先順位と一致させることです。」

Itamarの推奨ツール

Google 検索コンソール
Googleアナリティクス
Ahrefs のウェブマスターツール

ItamarのSEO提案構造

イモジェン・デイヴィス–イモジェン・デイヴィス SEO コンサルタント

「サイトを見て、見込み客が何を求めているのかを聞き、彼らがこれまでに何をしてきたかを理解した上で、提案していることをなぜ、どのように実行すべきかを示します。

技術的な監査を実行し、ランキングと SEO の可視性をチェックし、GA4/GSC にアクセスできる場合は、傾向とトラフィックの貢献度をチェックします。何が機能していて、何を修正する必要があるかを確認し、時間の経過とともに最大の影響が見られる領域に基づいて提案を行います。

すべてがどのようにリンクしているかを示します。たとえば、「このインデックスの問題を修正して、3 か月以内に他の領域の構築を開始し、6 か月以内に XYZ を実行できるようにする必要があります。」すべてがどのようにつながっているかを示すことができれば、「実行する必要があること」のリストから戦略的なロードマップの基礎へと進みます。