この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：A Simple SEO Strategy (The ‘Middleman’ Method)
（著者：Joshua Hardwick / 原文の最終更新日：Apr 3, 2019）
※フルスピード註：この記事は2019年4月3日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
本当に大切なページへの自然なトラフィックを増やしたいですか？それなら、以下が役に立つSEO戦略です。
トラフィックと収益をもたらすキーワードで上位にランクインすることです。
たとえば、保険を販売している場合、「保険とは」でランクが上がることは良いことですが、「保険を購入する」でランクが上がる方がもっと良いです。なぜなら、後者からのトラフィックはコンバージョン率が高く、収益を増やす可能性が高いからです。
ただし、商業的に価値のあるページを上位にランク付けすることは難しいです。
このガイドでは、そのためのSEO戦略を紹介します。それは「ミドルマン」と呼ばれる方法です。
ミドルマン方式の仕組み
それでは、同じページを見てみましょう：
SEOの成功は、基本的に2つの要因によるものです：被リンクとコンテンツ。
コンテンツは非常に重要です。被リンクが重要なのは、被リンクがあなたのページがランキングされる価値があることを示す「投票」のようなものだからです。
注意：被リンクには内部リンクと外部リンクが含まれます。
ほとんどのウェブサイトには、大まかに2つの種類のコンテンツがあります：
- 情報提供：ブログ記事、対話型ツールや計算機、その他有益な非商用コンテンツです。
- コマーシャル： 収益を生み出すための「マネーページ」です。例えば、eコマースサイトでは商品ページやカテゴリーページがこれに当たります。他のビジネスでは、ランディングページがこれに該当します。
一般的に、人々は商業的なコンテンツのページにリンクを貼りたがりません。なぜなら、そのようなコンテンツは読者にとってほとんど価値がないからです。
一方で、ガイドやレビューなどの情報提供型コンテンツには多くのリンクが張られます：
- 他の情報を裏付けるポイントや統計データを提供しているため。
- 訪問者を役立つコンテンツに誘導するため。
この考え方の代表例がHubSpot（ハブスポット）です。
上位50のページのリンクを見てみると、そのうち88％がブログ記事や無料コースです。
Ahrefsのサイトエクスプローラーの ベストバイリンクレポート経由
ここで問題が生じます：
人々は通常、情報コンテンツにリンクを張るため、マネーページにランクインするのに十分な外部バックリンクを得るのは難しい。
この時に「ミドルマン」アプローチが役立ちます。
アニメーションでそのプロセスを見てみましょう：
少し複雑に感じるかもしれませんが、仕組みは次の通りです：
- あなたのコンテンツにリンクを張りたいウェブサイトが多数存在します。これらを「リンカー」と呼びましょう。
- あなたは「マネーページ」を持っています。
- これらのリンカーのほとんどは、あなたのマネーページに直接リンクを張りたくありません。そのため、関連する情報提供型コンテンツである「仲介者」を導入します。
- 仲介者（たとえばブログ記事）は「権威」を築き、その権威は内部リンクを使ってマネーページに伝えることができます。
結果として、より強力なマネーページがランクアップし、ビジネスに利益をもたらすことができます。
では、ここでいくつかの疑問が浮かんでくるかもしれません：
どのページからリンクを張り、どのページにリンクを張るべきですか？もし自分のサイトに権威のあるページがない場合、このテクニックをどのように活用すれば良いですか？
いい質問です。それでは、一つずつ説明しましょう。
ステップ1.強化したい「マネーページ」を選ぶ
これは簡単なステップです。おそらく、強化したいページはすでに頭にありますが、もしそうでない場合は、、このベン図を使って選んでください：
その中間に位置するページを探しましょう。
このタイプのページは、少しのSEO強化でトラフィックを大幅に増やし、収益につなげる可能性があります。
Googleアナリティクスで目標と コンバージョンを設定していれば、該当ページを見つけるのは簡単です。しかし、アナリティクスに詳しくない人もいますので、次の方法を試してみてください：
サイトエクスプローラーにドメインを貼り付け、オーガニックキーワードレポートにアクセスする。2位から10位までのキーワードランキングをフィルタリングする。
プロ・アドバイス
さらに、情報提供型コンテンツをできるだけ排除することも重要です。最も簡単な方法は、/blog/（または情報提供型コンテンツのためのサブフォルダ）を含むURLを除外するために除外機能を使用することです。
Ahrefs.comのレポートによると、「keyword generator」が9位、「keyword rank checker」が8位にランクされています。どちらも商業的な価値があるため、ランキングを上げることは間違いないでしょう。
ステップ2.関連する「仲介者」の機会を見つける
ブーストしたいページを特定したら、そのページに内部リンクを追加するための関連性の高い「中間」ページを見つける必要があります。これを行う方法は2つあります。
グーグルの「サイト」検索を使う
Googleで次のように検索します：
site:yourwebsite.com + “あなたの「マネーページ」のトピック”
必要に応じてウェブサイトとキーワードフレーズを変更します。
キーワード・ジェネレーターのランディングページへのリンク元を探す場合は、次のように検索します：
site:ahrefs.com/blog/ + “keyword generator”
検索結果には、対象のフレーズに関連するブログ記事が表示されます。たとえば、”キーワード・ジェネレーター”というフレーズに言及している記事が表示されるでしょう。
以下はその結果の抜粋です：
これらのページは「キーワード・ジェネレーター」というフレーズに言及していますが、キーワード・ジェネレーターのランディングページにはリンクされていません。
この状況は、内部リンクの理想的な機会です！
ただし、少し問題もあります。”キーワード・ジェネレーター “というフレーズに言及しているページは3つしかありません。そのため、ランキングを上げたいページに関連するトピックである “キーワード・リサーチ “を検索することを検討してみましょう。
これにより、多くのブログ記事から選択肢を得ることができます。
検索結果が多すぎて、どれを優先すべきか迷っていませんか？簡単なコツがあります：
まず、1ページあたりのグーグル検索結果の数を100に設定する。
次に、Ahrefsツールバーをインストールし、ダウンロードボタンを押して全ての結果をCSVに抽出します。
CSVには、検索結果とAhrefsのSEO指標が含まれています。
ページのURLレーティング（UR）とオーガニック検索のトラフィックには明確な相関関係があるからです。
最も「権威」のあるページを見つける最良の方法は、URで結果をソートすることです。
Ahrefsのサイトエクスプローラーの「リンク別ベスト」レポートを使用する
サイトエクスプローラーで分析したいドメインまたはサブフォルダーを入力し、ベストバイリンクのレポートに向かいます。
このレポートは、ターゲットのページをURLレーティング（UR）でランク付けします。
補足：ご希望であれば、各ページへの参照ドメイン数でレポートをソートすることもできます。
私たちがすべきことは、このリストに目を通し、関連する内部リンクの機会を探すことです。
例えば、私たちがブーストしたい「マネーページ」がキーワード・エクスプローラーのランディングページだとします。
ベスト・バイ・リンクのレポートを見ると、このページを見つけるのに時間はかかりません：
詳しく見てみましょう。
見事、文脈に合った内部リンクの絶好の機会のように思えます。
そして、もしこのレポートを十分に読み込むことができれば、他にも多くの素晴らしい機会を簡単に見つけることができるでしょう。
「リンク・オーソリティ」を持つ関連ページが見当たらない？問題ありません！
上記の方法は全て有効ですが、「お金のページ」に内部リンクを追加するための強力で関連性の高いページがすでに存在する場合に限ります。
しかし、誰もがそのような幸運に恵まれているわけではありません。
もし持っている場合、簡単な解決策があります：
「ミドルマン・メソッド」と「摩天楼テクニック」を組み合わせる。
これが何を意味するかわからない方へ、手順を説明します。
ステップ1.被リンクのある関連コンテンツを探す
コンテンツ・エクスプローラーで、あなたの「お金」のページに関連するトピックを検索します。
例えば、保険を販売している場合、「insurance（保険）」のように検索します。
コンテンツ・エクスプローラーは、10億を超えるウェブページのデータベースから、クエリに言及しているページを検索します。この場合、5,122,135件の検索結果が得られます。
プロ・アドバイス
非常に商業的なトピックで関連コンテンツを見つけるのが難しい場合、異なるアプローチを試すこともあります。一つの方法は、自分で言葉の連想ゲームをすることです。
保険で試してみましょう。保険 > 自動車保険 > 自動車
このアイデアをコンテンツ・エクスプローラーに入力し、いくつかのフィルターを追加すれば、新しいアイデアが浮かぶかもしれません！
ただし、アイデアを行き過ぎないように注意してください。
例えば、「保険 > 自動車保険 > 自動車 > 電気自動車 > テスラ > イーロン・マスク > 宇宙空間での自動車 > 宇宙人（？）」のように細分化しすぎると、効果的ではありません。
次に、最小参照ドメインフィルターを50などに設定し、被リンクの多いページだけを表示するようにし、改善の余地がたくさんあるページを探します。
しばらく更新されていない307のリファラードメインのページがあることがわかります：
これは間違いなく改善の機会です！
ステップ2.さらに良いものを作る
あなたのコンテンツが本当に優れていない限り、他のウェブサイトがあなたのリンクと交換したがらないでしょう。
ブライアン・ディーンは、既存のコンテンツに改善を加えることを提案しています：
- より長い文章にすること。
- より最新の情報を；
- より良いデザイン；
- より徹底した
ただし、これらの改善をただ単に行うのではなく、それが真に価値のあるものになるように注意が必要です。
例えば、20の素晴らしいヒントが含まれたリストに、30の平凡なヒントを追加するだけでは、実際には改善されません。量よりも質が重要です。
あなたが行うべきことは、ページの弱点を分析し、それを修正することです。
例えば、世界で最も高価な車についてのこのページ：
タイトルからして、2015年から更新されていないことは明らかです！
ブガッティ・シロン（2016年）やマクラーレン・スピードテール（2019年）のようなクルマが含まれていないのはそのためです。
だから、もっと最新のものをまとめることで、このページを簡単にワンランクアップさせることができます。デザインやクルマの説明も改善できるでしょう。
ステップ3.元のページにリンクしている人たちに、代わりにあなたにリンクするよう依頼する。
最後のステップは、劣勢ページにリンクしている人々に働きかけることだ。
それを見つけるには、サイトエクスプローラーに行き、URLを貼り付け、バックリンクレポートに向かう。
ここには319の類似した被リンクのグループがあります。
しかし、中には連絡する価値のない人もいますので、フィルターを追加して最も有望な見込み客に焦点を当てましょう。
結果、見込み客は25人に絞り込まれました。
補足：これらのフィルターはかなり特殊なもので、被リンクの数が大幅に減少します。できる限り、フル被リンクのレポートを手動で分析することが常に最善です。そうすることで、最も有望な見込み客のプールを最大限に活用できます。
次は、彼らのメールアドレスを見つけ、連絡を取るだけだ。
プロ・アドバイス
アンカーとその周辺のテキスト欄を研究する。そうすることで、そのページがそもそもどのように、そしてなぜリンクを獲得したのかを理解することができる。
それを知ることは、アウトリーチのパーソナライゼーションに役立ち、リンクのコンバージョン率を高める。
詳しくはこのビデオをご覧ください：
Eメールの変換率を5-10％と仮定して、25人にアプローチした場合、新しい被リンクは1-2本になるでしょう。それほど良くありませんね。
しかし、幸いにも見込み客を増やす方法はいくつかあります。
これらについては、摩天楼テクニックを実践する（そして結果を出す）ための完全ガイドを読んでみてください。
とりあえず、200人にアプローチして、そのうちの5-10％からリンクをもらうと仮定しましょう。すると、10-20本のリンクが付与され、ページの「オーソリティ」が向上します。
その段階で、「マネー」ページにオーソリティを伝えるための「仲介役」としてページを追加することができます
このSEO戦略が理にかなっているもう1つの理由がここにある…。
ahrefs.comの トップサブフォルダレポートを見てみましょう：
米国のオーガニックトラフィックのうち、⅔以上がこのブログに集中しています。
定期的な読者の方々は、私たちがほとんどのブログ記事でAhrefsのツールを参照し、リンクしていることをご存知でしょう。
結果は？サイトエクスプローラーで主要なランディングページの内部バックリンクレポートをチェックし、ブログ記事からの内部リンクをフィルタリングすると、次のようになります：
何百もの内部リンクが、ほぼ確実にランディングページのランキングに寄与しています。
ただし、正直に言うと、これは単なる偶然の産物ではありません。
これらの内部リンクは、私たちの主要な焦点から派生したものに過ぎません。その副産物とも言えるでしょう。
- 検索トラフィックの可能性：
- ビジネス・ポテンシャル
この集中力が、過去数年間のブログのトラフィックの大幅な増加につながりました：
Ahrefsサイトエクスプローラーによる過去数年間のAhrefsブログへのトラフィックの伸び。
しかし、もっと重要なのはこれです：
過去数年間のAhrefsのARR成長率。
ブログの成長と年間経常収益（ARR）には明確な相関関係があります。
これが私の言いたいことだ：
「ミドルマン」のアプローチを採用することは、「マネーページ」の強化だけでなく、コンテンツへのリンク構築も意味しています。したがって、これらの「中間業者」のページもランキングの対象となり、それが結果として、ターゲットを絞ったトラフィックの増加や潜在的なビジネス機会の増加につながる可能性が高いのです。
まとめ
「マネーページ」に直接リンクを張ることは、今でも重要です。
可能な限りそうして、”中抜き “を目指すべきです。
「ミドルマン」メソッドは、最も価値の高いページを強化するためのもうひとつの方法に過ぎません。
質問があればコメントかツイッターで教えてください。
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