コンテンツ配信:正しく行う方法

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：＜Content Distribution: How to Do It Right＞
（著者：＜Joshua Hardwick＞/ 原文の最終更新日：＜June 23, 2023＞）
※フルスピード註：この記事は2023年6月23日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

コンテンツの作成に時間を費やした場合、そのコンテンツにできるだけ多くの貴重な注目を集めることは理にかなっています。だからこそ、コンテンツ配信戦略が必要なのです。

もし私たちがそれを持っていなくて、ただ出版して祈っていたら、おそらくあなたは今これを読んでいないでしょう。

誰もそうしません。

よくある問題のように思えますか？

読み続けて、10 分で成功するコンテンツ配信戦略を作成する方法を学びましょう。

しかし、まず最初に、私たちが同じ認識を持っていることを確認しましょう…

コンテンツ配信とは何ですか?
コンテンツの配布は本当に重要ですか?
コンテンツ配信チャネルの種類
配布できるコンテンツの種類
コンテンツ配信戦略の種類
1. 「プル」戦略
2. 「プッシュ」戦略
成功するコンテンツ配信戦略を構築する方法
コンテンツ配信パフォーマンスを測定するための無料ツール
次は何？

コンテンツ配信とは何ですか?

コンテンツ配信は、あなたの考えやアイデアを潜在的な顧客の前に届けるプロセスです。これを行うには、複数のチャネルにわたってさまざまな形式で公開および宣伝します。

たとえば、私は最近、Google と AI コンテンツについていくつか考えたことがあります。それをブログで公開しました。

その後、この投稿を SEO ニュースレター「Ahrefs Digest」の 20 万人以上の購読者に配信しました。

… LinkedIn の 141,172 人のフォロワー:

…そして私はその投稿を Twitter スレッドにまでしました (これはかなりの注目を集めました)。

Google couldn't care less about AI content. 🤖

(They even said it can rank high)

Here are 3 reasons why 👇
— Joshua Hardwick (@JoshuaCHardwick) February 23, 2023

結果？目玉がいっぱい。

でも、あなたが何を考えているかはわかります…

コンテンツの配布は本当に重要ですか?

あなたのコンテンツが本当に素晴らしいものであれば、人々はそれを見つけて共有し、すぐに広まりますよね?

申し訳ありませんが、ありません。

人々はただ座ってブログのホームページを更新して、あなたが何か新しいものを公開するのを待っているわけではありません。彼らは、TikTok、Reddit、Instagram、LinkedIn にたむろしています。これらの場所には、実際に関心のあるコンテンツを表示するように設計されたアルゴリズムが備わっています。

潜在的な顧客に実際にコンテンツを見つけて消費してもらいたい場合は、それらの場所でコンテンツを配布する必要があります。

人があなたのところに来るのを待ってはいけません。彼らのところに行ってください。

コンテンツ配信チャネルの種類

人々は非常に多くの場所でコンテンツを消費するため、マーケティング担当者はコンテンツをバケットにグループ化するという常套手段を講じています。

3つの主要なものについて説明しましょう。

所有チャンネル

所有チャネルとは、あなたが所有し、完全に制御できるチャネルです。いつでもここでコンテンツを公開または配布できます。お金を払ったり、許可を求めたりする必要はありません (上司だけがログイン権を持っている場合を除く)。

例

ブログ
Twitter
TikTok
YouTube
メールリスト

獲得したチャンネル

獲得チャンネルとは、他の人が所有するチャンネルで、報道範囲を獲得する必要があります。

Reddit などの一部のチャンネルでは、これは有用なコンテンツを送信し、モデレータがそれを承認することを期待するのと同じくらい簡単です。Ahrefs ブログに投稿を書きたい場合など、他の人にとっては、「門番」はもう少し厳しくなる可能性があります。

例

ポッドキャスト
レディット
フォーラム
Facebookグループ
ブログのコメント

有料チャンネル

有料チャンネルは、コンテンツを配信するために料金を支払う必要があるチャンネルです。

例

Google 広告
Twitter広告
アウトブレイン
スポンサーシップ

オーガニック検索についてはどうですか? それはどのような種類のチャンネルですか?
良い質問。それは獲得と所有の 2 つのグループに分類されると思います。これは、通常、ブログなどの所有チャネルでコンテンツを公開し、SEO を使用してオーガニック検索でコンテンツの配信を獲得するためです。

配布できるコンテンツの種類

通常、コンテンツは最初に所有チャンネルで公開されるため、ブログ投稿とビデオが最も一般的なコンテンツ形式になる傾向があります。これは、ブログ、YouTube、TikTok などの人気のある所有チャンネルのほとんどがこの種のコンテンツ用に作られているためです。

ただし、他の形式でもコンテンツを作成して配布できることを覚えておいてください。

インタビュー
ゲスト投稿
ケーススタディ
白い紙
テンプレート
チェックリスト
電子ブック
ガイド
ニュースレター
インフォグラフィックス
マイクロサイト

書籍やチラシなどの非デジタルコンテンツ形式を配布することもできます。

これは、私たちが最近『初心者のための SEO 本』で取り組んだ分野です。

(コピーを入手したいですか? 詳細については、こちらをご覧ください。)

コンテンツ配信戦略の種類

コンテンツの種類を選択し、何かを作成し、それをどこかに公開したとします。そのコンテンツをできるだけ多くの人に配布するにはどうすればよいでしょうか?

基本的に、使用できるコンテンツ配布戦略は 2 つあります。

「プル」戦略

ここでは、他のチャネルを使用して、所有チャネル上のコンテンツへのトラフィックを誘導します。Facebook、Google、Twitter などのプラットフォームから、コンテンツが存在する所有チャネルに人々を「引き寄せ」ようとしているのです。

私の同僚、Patrick Stoxの例を次に示します。
https://twitter.com/patrickstox/status/1642912584893362177

このツイートは基本的に彼の投稿の宣伝です。彼はフォロワーを Twitter から離れさせ、私たちのブログで公開したコンテンツを消費させようとしています。

別の例を次に示します。

この Google 広告をクリックすると、HubSpot から無料でダウンロード可能なコンテンツカレンダーに移動します。

「プッシュ」戦略

ここでは、コンテンツを他のプラットフォームでネイティブに再利用または再公開します。他の場所でコンテンツを消費するために人々をプラットフォームから追い出そうとするのではなく、人々がすでにたむろしている場所にコンテンツを「プッシュ」します。

以下に例を示します。https://twitter.com/JoshuaCHardwick/status/1628755385061609480

この Twitter スレッドは基本的に、なぜ Google が AI コンテンツを気にしないのかについての私のブログ投稿を要約したものです。Typeful を使用して主要なアイデアを Twitter スレッドとして再利用しました。

別の例を次に示します。

私の同僚のTim Soulo は、この Reddit の投稿を最初から書いたわけではありません。これは、SEO の初心者向けガイドの一部として彼がすでに出版したキーワード調査ガイドの短いバージョンにすぎません。

成功するコンテンツ配信戦略を構築する方法

さて、基本的なことは終わりました…しかし、実際にはどこから始めればよいでしょうか?

これを段階的に見ていきましょう。

1. 対象ユーザーを調査する

ターゲット視聴者に関する次の質問に対する答えを最初に知らなければ、コンテンツを効果的に配布することは不可能です。

彼らはオンラインでどこにたむろしてコンテンツを消費しているのでしょうか?
あなたの業界では誰を信頼していますか?
彼らはどのような種類のコンテンツを消費することを好みますか?

これらの質問に答える方法をいくつか見てみましょう。

a) 直感に従って行動する

本当のことを言いましょう。マーケティングのリーダーシップを発揮する立場で働いているのであれば、おそらくこれらの質問に答える方法をすでにある程度知っているはずです。

たとえば、当社のマーケティングチームの多くの人は、入社前に Ahrefs の顧客でした。このため、私たちのような人々が Twitter や Reddit でたむろし、コンテンツを消費していることがわかります。

また、私たち自身のAhrefs Insiderのようなプライベートコミュニティでも:

そうは言っても、自分だけの意見ではなく、チーム全体の意見に頼ることをお勧めします。そうしないと、偏見によってばかげた結論が導かれる可能性があります…

b) 彼らに尋ねてください

非常に明白であるにもかかわらず、これを実行しているマーケターはほとんどいないようです。

馬の口ほど良い情報源はないので、これは残念です。また、非常に素早く簡単に行うことができます。上記の質問に対する複数の選択肢からなる簡単なアンケートを作成し、既存の対象者 (購読者など) に送信するだけです。

c) 人気のあるブログを調査する

ほとんどの業界には人気のあるブログがいくつかあり、これらは視聴者調査の良い種となります。

あなたの業界で人気のあるブログを簡単に見つける方法は次のとおりです。

Ahrefs のコンテンツエクスプローラーに移動します
専門分野に関連する広範なトピックを「OR」演算子で区切っていくつか入力します
ドロップダウンから「タイトル内」を選択し、検索を実行します
トラフィックが 500,000 未満の Web サイトをフィルタリングして大手ブランドを除外する
「ウェブサイト」タブに移動します

たとえば、バーベキューを販売しており、それに関するコンテンツを作成して配信したいとします。「bbq OR グリル」を検索すると、そのニッチな分野の Web サイトが月ごとの推定オーガニックトラフィック順に並べ替えられて表示されます。

これらの Web サイトの多くが大量のトラフィックを獲得していることを考えると、視聴者が Google で答えを検索し、ブログ投稿を閲覧していることがすぐにわかります。

ここから、「著者」タブをチェックして、視聴者が好み、信頼できるニッチ分野で多作な著者を見つけることもできます。

あとは、これらのブロガーがどこでコンテンツを公開および配布しているか、オンラインでどこにたむろしているかをもう少し深く掘り下げて調べてみます。

たとえば、heygrillhey.com の創設者である Susie Bulloch を見てみましょう。

コンテンツエクスプローラーから彼女の Twitter プロフィールをクリックすると、彼女のフォロワーは数千人だけで、2022 年 5 月以来ツイートしていないことがわかります。

彼女が（Ahrefs によると）月間検索訪問数が推定 70 万件あるニッチ分野で最大のサイトの 1 つを運営していることを考えると、ここは彼女がオンラインでたむろしたり、コンテンツを配布したりする場所ではないことは明らかです。

Google で検索すると、彼女は Instagram でより積極的に活動していることがわかります。

… Facebook：

…そしてTikTok（彼女はまだ多くのフォロワーを集めていませんが）：

かなりアクティブな Hey Grill Hey YouTube チャンネルもあり、チャンネル登録者数は約 17 万人です。

また、彼女が Facebook 上でプライベートコミュニティ (「The Grill Squad」) を運営していることも発見しました (彼女は Web サイト経由でアクセスを販売しています)。

…無料のニュースレターも:

いくつかのニッチなブログや著者に対してこのプロセスを繰り返したところ、すべてのブログで同様のことがわかりました。彼らは主に、Instagram、TikTok、YouTube などのビジュアルプラットフォームにコンテンツを配信しています。

2.「プル」戦略を使用してコンテンツを配布する

どのような形式でもコンテンツを公開するには多大な時間と労力がかかるため、できるだけ多くの注目をそこに集めるのが理にかなっています。ここで「プル」配信戦略が登場します。

これがどのように機能するかを簡単に覚えておきます。

たとえば、136,000 人の Twitter フォロワーをブログ投稿に「引き寄せ」ようとします。https://twitter.com/ahrefs/status/1491411604889559042

そして 102,000 人の Facebook フォロワー:

そして、（現在）141,000 人の LinkedIn フォロワー:

そして 20 万人以上のニュースレター購読者:

サイドノート。所有する流通チャネルは異なる場合があります。それは、誰をターゲットにするか、そして彼らがオンラインでどこにたむろするかによって異なります。私たちのチャネルは Facebook、Twitter、LinkedIn、電子メールです。それは私たちにとって意味があるからです。Instagram、Snapchat、TikTok は実際には視聴者がいる場所ではないため、コンテンツを配信しません。

また、 SEOを使用したオーガニック検索を通じてコンテンツを配信します。

実際、他の多くのチャネルとは異なり、オーガニック検索からのトラフィックは受動的で一貫性があるため、これが当社のコンテンツ配信戦略の根幹です。

たとえば、アフィリエイトマーケティングガイドへの長年にわたる推定オーガニックトラフィックは次のとおりです。

多少の変動はありますが、ほぼ 3 年前にこのページを公開して以来、このページは月間最大 16,000 から最大 60,000 の検索訪問数を集めていることがわかります。

参考文献

SEO の初心者ガイド

3.「プッシュ」戦略を使用してコンテンツを配布する

誰もがあなたのコンテンツを元の形式で利用したいと思っているわけではありません。特に、ブログのように、普段オンラインにアクセスしない場所でコンテンツが公開されている場合はそうです。

ここで「プッシュ」配信戦略が登場します。

これがどのように機能するかを思い出してください。

すでに使用しているプラットフォームから人々を引き離そうとするのではなく、コンテンツを再利用してネイティブ形式で再公開し、より多くの人の目に触れるようにします。

これを行ういくつかの方法を見てみましょう。

Twitterのスレッド

ここでは、コンテンツの「長すぎて読まなかった」バージョンを一連のツイートとして公開します。

2021 年のキーワードカニバリゼーションについて私が行った例は次のとおりです。https://twitter.com/JoshuaCHardwick/status/1468581163363188750

これは、キーワード共食いに関する私のガイドを要約したものであったため、すぐに作成して公開することができました。

レディットの投稿

Timの例は次のとおりです。

彼はこれを/r/bigSEO サブレディットで公開しました。これは基本的に、リンク構築のための彼の初心者向けガイドの要約版であるため、書くのにそれほど時間はかかりませんでした。

Facebookグループ

Ahrefs に参加する前に、ゲスト投稿の機会を見つける方法についてビデオを作成しました。

恥ずかしいほどひどい内容なのでここでは共有しませんが、グループ内の Facebook でネイティブに公開しました。次に、SEO Facebook グループのオーナーに、そのグループに投稿してもよいか尋ねました。大多数が同意しました。

以下はその投稿の 1 つです。

ご覧のとおり、これを行うことでかなりの数のビューを獲得することができました。

ゲスト投稿

ゲストブログでは、同じ業界の別のブログに投稿を書きます。これは、特に多くの視聴者がいるサイトで公開できる場合、コンテンツを配布するための優れた方法です。

例: 昔、私はKissmetrics のビデオ SEOについての記事を書きました。

これは当時超人気ブログだったので、私の考えやアイデアが多くの人の前で取り上げられました。

しかし、ゲスト投稿を書くための Web サイトをどうやって見つけるのでしょうか?

方法はたくさんありますが、最も簡単な方法の 1 つは、同様のトピックに関するコンテンツをすでに公開しているサイトに売り込むことです。

それらを見つける方法は次のとおりです。

Ahrefs のコンテンツエクスプローラーに移動します
書きたいトピックと似たトピックを入力してください
ドロップダウンを「タイトル内」に変更します
「ウェブサイト」タブに移動します

たとえば、リンク構築に関するコンテンツを配布したい場合は、キーワード調査に関する投稿を公開しているサイトを探すことができます。彼らは、密接に関連したトピックに関する投稿の売り込みを歓迎する可能性があります。

参考文献

SEO のためのゲストブログ: 高品質のリンクを大規模に構築する方法

4. 有料チャンネルを利用したコンテンツの配信

有料チャンネルは、別のプラットフォーム上のコンテンツに人々を「引き寄せ」たり、ネイティブコンテンツにより多くの注目を集めるために使用できます (「プッシュ」戦略)。それはチャネルと、何を達成しようとしているかによって異なります。

たとえば、Twitter では、別のプラットフォームのコンテンツにリンクするツイートを宣伝できます。

…または、このスレッドのようなネイティブコンテンツを含むツイート:

（Elon Muskは、あなたが彼に$$$を与えている限り、あなたがどれを選ぶかはあまり気にしないと思います。）

検討に値する有料チャンネルをさらにいくつか紹介します。

Google検索広告

Google 広告はオーガニック検索結果の上に表示されます。キーワードを選択し、クリックに対していくら支払うかを決定するだけです。

たとえば、2022 年に次の方法で無料の SEO ツールを配布しました。

Google 広告は、入札するキーワードを選択できるため、実際にコンテンツを検索しているユーザーにリーチする優れた方法です。

どのキーワードに入札すればよいかわからない？
競合他社がどのキーワードに対して広告を掲載しているかを確認します。これを行うには、競合他社を Ahrefs のサイトエクスプローラーに接続し、有料キーワードレポートに移動します。

ポッドキャストとニュースレター

私たちがこれらのかなりの数を後援しているのを見たことがあるかもしれません。

実際、2021 年 12 月に、当社は有料広告予算全体を Facebook や Google などの大手企業から切り離し、代わりに影響力のある業界のポッドキャストやニュースレターのスポンサーに使用することを決定しました。https://twitter.com/ahrefs/status/1463495813900820488

結果について詳しくは、このスレッドをご覧ください。https://twitter.com/timsoulo/status/1495681978347429889