この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：E-commerce Blogging: 7 Steps to Grow Your Traffic & Sales
（著者：Bill Widmer/ 原文の最終更新日：November 15, 2023）
※フルスピード註：この記事は2023年11月15日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
コンテンツ マーケティングは、Web サイトへのトラフィックを獲得するための最良の (そして最も費用対効果の高い) 方法の 1 つになりました。正しく行えば、積極的な宣伝をやめた後もトラフィックは長く続きます。
あなたが eコマース Web サイトを所有しており、ブログを活用してブランドを成長させ、売上を増やす方法を学びたい場合は、これがあなたのためのガイドです。
私は個人的にブログを毎月 250,000 人以上の訪問者にまで成長させ、eコマース分野で数十のクライアントと協力して、彼らが同じようになれるよう支援してきました。ここでは、eコマースブログを開始して成長させるまでの 7 つのステップのプロセスの概要を示します。
でもまず…
eコマースサイトでブログを始める理由は何?
ブログを作成すると、eコマース Web サイトにさまざまなメリットがもたらされます。
- これは、訪問者をマーケティングファネルに沿って移動させ、最終的に購入させるのに役立ちます。
- 商品ページではランク付けできなかったキーワードでも、Google では上位にランクインすることができますが、これらのキーワードはブランド認知度の構築や顧客の発見には依然として重要です。
- これは、Eメールのリストを増やすのに役立ちます。
- 広告に常にお金をかけずにトラフィックを獲得し続けることができます。
- 製品やカテゴリのページにリンクして、 SERP でのランクを向上させる多くの機会を提供します。
これらの意味が分からない場合でも、心配しないでください。途中で説明します。しかし今のところは、最終目標を確認できるように、現時点でうまく機能しているいくつかの e コマース ブログを見てみましょう。
成功した e コマース ブログの例
ブログを使用したeコマース Web サイトの私のお気に入りの 3 つの例は次のとおりです。
- Solo Stove
- Flatspot
- v-dog
Solo Stove は、ビデオ、写真、ブログ上の有益な情報をうまく活用しているため、私のリストのトップに挙げられます。また、検索エンジン最適化 (SEO) も非常にうまく機能しており、Google からの推定月間アクセス数は 329,000 です (Ahrefs のサイトエクスプローラーからのデータ)。
実際、同社のブランドは人気レベルにまで成長し、ブランド名を含むキーワードの検索需要を生み出し、それらのキーワードでランク付けするためのブログ投稿を作成しました。
しかし、それだけではありません。同社のブログ投稿は、蚊のいない裏庭を作る方法や焚き火台の色を変える方法など、マーケティングファネル内の他のキーワードでもランク付けされています。
そして、ブログ投稿では、ファイアピットの写真を使用しています。
これらのキーワードのランキングでは、次の 2 つのことが行われます。
- これは、最終的にSolo Stoveからファイアピットを購入する可能性のある人々にSolo Stoveのブランドを紹介するものです。
- これにより、ブランドは、「蚊のいない裏庭」というキーワードなど、ブランドの存在すら知らなかった視聴者に製品を宣伝する機会が得られます。
次に、スケーター ブランドである Flatspot はブログも得意としており、検索エンジンだけで月間約 80,000 人もの訪問者がブログにアクセスしています。
その戦術の 1 つは、ナイキなどの大手ブランドからの新作シューズの人気に便乗し、そのトラフィックを利用して読者にそのシューズを直接購入してもらうことです。
最後に、v-dog を見てみましょう。v-dog は、月間約 8,000 件の訪問がある植物由来のキブルメーカーです。
私のお気に入りの投稿は、自宅でウェット ドッグ フードを作るためのガイドで、「ウェット ドッグ フードの作り方」の注目のスニペットにランクインしています。
このガイドは、ウェット ドッグフードを作るためのv-dog の製品を直接宣伝しています 。したがって、クエリを検索した人々はそのブランドを紹介され、自宅でウェットドッグフードを作るためにその製品を購入する可能性があります。
以上が、現在機能している e コマース向けブログの 3 つの例です。それでは、自分のブログを始める方法について説明しましょう。
eコマースブログを始めて成長させるための7つのステップ
プロの SEO およびフリーランスのライターとしての 10 年以上の中で、私は十数の e コマース ストアと協力して、Webサイトのトラフィック増加を支援してきました。私は自分自身のeコマースWebサイトもいくつか運営しています。
その間に、何が機能するかを分かりやすい 7 ステップのプロセスにまとめました。
1. キーワード調査を行う
私は最初にキーワード調査をせずにブログを始めることはありません。これにより、ブログのトピックのアイデアを考えるのがはるかに簡単になるだけでなく、作成したすべてのブログ投稿が Google の検索結果に表示され、無料の定期的なトラフィックがもたらされるようになります。
私たちはキーワード調査の完全なガイドを作成しましたが、キーワードを素早く見つけるための簡単で汚い戦略を次に示します。
まず、ブログを運営している競合他社を探します。 あなたが v-dog と同じようにドッグフードを販売しているとします。Google で「ドッグフード」を検索すると、競合他社がいくつか表示されます。
この時点で、関連する競合他社を探します。たとえば、Chewy と American Kennel Club は研究において良い競争相手です。ただし、Amazon や Walmart などのサイトは範囲が広すぎて関連データを取得できないため、ここでは省略します。
次に、競合他社の URL を Ahrefs のサイト エクスプローラーに接続し、オーガニック キーワード レポートをクリックして、その Web サイトが Google でランク付けされているキーワードを確認します。
この例では、700,000 を超えるキーワードが含まれています。多すぎて整理しきれません。作業を簡単にするためにいくつかのフィルターを追加しましょう。
- まず、ランク付けしやすいキーワードを見つけるために、KD (キーワード難易度) スコアを最大 30 に設定します。
- 次に、「キーワード」ドロップダウンを使用してブランド名のキーワードを除外し、「含まない」に設定して、ブランド名を入力します。
- Web サイトのブログ投稿 URL に /blog/ が含まれている場合は、「URL」ドロップダウンのフィルターを「含む」に設定し、テキスト フィールドに「blog」と入力することもできます。Chewy の場合、そのようなことはしませんが、ブログにサブドメインを使用しているため、特定の検索が可能です。
完了すると、次のようになります。
Chuy.com の場合、これによってキーワードが 619,000 個まで削減されただけです。これでもまだ多いので、さらにフィルタリングしてみましょう。以下を適用できます。
- 月間最小検索ボリュームを100にします。
- 1 ～ 10 位のキーワードのみを表示します。
- 私のWebサイトの例では、すべての動物性食品ではなくドッグフードのみを販売しているため、「犬」を含むキーワードのみを表示します。
これらの新しいフィルターを適用すると次のようになります。
今では、「下痢の犬に何を与えるべきか」や「犬はチーズを食べてもいいですか」など、関連するキーワードをいくつか見つけることができます。
興味深いキーワードを選択するだけでなく、 Ahrefs のキーワード エクスプローラーで「ドッグ フード」を検索することで、ドッグ フードの話題の権威になる方法についても知ることができます。
このキーワードは、ページ 1 にランク付けするのが非常に困難です。ただし、関連用語レポートに移動して KD を最大 30 に設定すると、関連性はまだあるものの、検索結果で上位にランクされやすくなるキーワード候補が表示されます。
ターゲットにしたいキーワードの横にある灰色の+記号をクリックして、記事候補のリストに追加します。
2. 今後のブログ投稿用のテンプレートを作成する
新しいブログを作成するときに最初に行うことの 1 つは、すべての投稿に使用する繰り返し可能なテンプレートを確立することです。通常は次のようになります。
SEO とナビゲーションに役立つブレッドクラム ナビゲーション、記事のタイトルと最終更新日が表示され、行を短くする (そして流し読みしやすくする) ために右側に画像付きの短いイントロが表示されます。最後に、ナビゲーションに役立つクリック可能な目次を含めてから、記事に入ります。
記事自体の中でヘッダー (H2) とサブヘッダー (H3) を使用して、コンテンツを流し読みしやすくし、Google が各セクションの内容を理解できるようにします。
リスト投稿、究極のガイド、チュートリアルなど、作成を予定しているあらゆる種類の投稿用のテンプレートを作成し、作成するすべての投稿でそれらを再利用できます。大幅な時間の節約になります。
その際、すべての記事で実行する標準操作手順 (SOP) も作成する必要があります。これには、書き方のガイドライン、画像の扱い方、書式設定、トーンなどが含まれる場合があります。
3. 記事の概要を説明する
私は、最初に概要を説明せずに記事を書き始めることはありません。アウトラインを使用すると、記事を書き始める前に記事が適切に構造化され計画されていることが保証され、執筆プロセスに SEO が組み込まれます。これでまた大幅な時間の節約になります。
通常、このアウトラインには次の内容を含めます。
- 記事のタイトル候補
- 対象キーワード
- 記事の角度の簡単な説明
- 研究目的の Google 上の競合記事へのリンク
- ヘッダーとサブヘッダー、必要に応じてセクションの簡単な説明
以下は、ライターに送信するか、自分で書くアウトラインの例の一部です。
コンテンツの概要を説明するガイドを作成しました。完全なステップバイステップのプロセスについては、こちらを参照してください。
4. 投稿を作成、最適化、公開する
次に、記事を書きます。さらに記事を書いていくと、自分に合った記事が見つかるでしょう。ただし、セクションを埋めて、記事が終わったら戻ってイントロを書くほうが簡単かもしれません。
ここでは、より良いライターになるためのいくつかのライティングのヒントを紹介します。
- 無駄を省く– 要点を伝えるのに必要のない単語は省略します。
- 段落は短くする– 特に画面幅が短いモバイル リーダーの場合は、1 段落あたり 2 ～ 3 行で十分です。
- 受動態ではなく能動態を使用する–ここではそのためのガイドを示します。
- コンテンツを流し読みしやすくする– 写真やビデオを含め、ヘッダーや箇条書きリストを利用して重要なポイントを共有します。
記事を書いたら、検索結果で上位にランクされるように、基本的なページ内 SEOを実行します。
- 記事にH1タグが1つあることを確認する– 記事のタイトル部分です。
- SEO に適した URL を用意する– ターゲットとするキーワードを含めますが、短くて読みやすいものにしてください。
- 適切なアンカー テキストを使用してサイト上の他のページにリンクする– そのためのガイドは次のとおりです。
- 画像に代替テキストがあることを確認する– これは、Google が画像の内容を読み取るために使用するテキストであり、画像が表示できない場合に読者に表示される内容です。
最後に、投稿を公開して自分を褒めてあげましょう。
5. 製品プロモーション、Eメールのオプトイン、および内部リンクを追加する
コンテンツを宣伝する前に、コンテンツからより多くの ROI を引き出すためにできることがいくつかあります。つまり、人々が製品購入に向けてファネルを通過するか、メール リストに登録する方法を追加する必要があります。それぞれの例を示します。
まず、Solo Stove は「雰囲気は女の子の親友」というタイトルの記事を書き、その中で空間の雰囲気を改善する方法として同社の小さな Solo Stove Mesa を宣伝しています。
記事内で商品を直接宣伝するだけでなく、注文の割引を与えるEメール オプトインを追加することもできます。初回注文では少し損をする可能性があります。ただし、誰かのEメール アドレスを取得すると、その人に再度宣伝して、その人から複数の注文を受けることができます。
たとえば、Primary は子供服を販売しており、Web サイトで一定の時間を過ごした後、次のEメール ポップアップを使用して製品の割引を促進します。
割引コードは、一意の IP アドレスごとに 1 回のみ機能することを確認してください。Shopify を使用している場合、その方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
最後に、記事を公開するときは、古い記事から新しい記事に内部リンクを追加するようにしてください。
最初の数記事では大量の記事がないため、これはそれほど重要ではありません。しかし、ブログが成長するにつれて、読者 (および Google) が記事を見つけられるようにし、記事がサイトの奥深くに埋もれてしまわないようにすることは、プロセスの重要な部分です。
このステップの詳細については、内部リンクに関するガイドを参照してください。
6. コンテンツを宣伝する
この時点で、コンテンツはライブになり、コンバージョンと検索エンジンの両方に対して最適化されています。ここで注目してみましょう。
コンテンツ プロモーションに関する完全なガイドがありますので、ぜひ読んでください。ここではいくつかのハイライトを紹介します。
- すべてのソーシャル メディア チャネルで記事を共有します。
- メール リストがある場合は、そのリストに記事を送信します。
- 関連するコミュニティ (関連する Reddit フォーラムなど) でコンテンツを共有します。
- 記事に有料広告を掲載することを検討してください。
他のブログ所有者に連絡するなど、作品を宣伝するためにできることは他にもたくさんあります。しかし、ここではそのすべてを説明しません。
コンテンツを宣伝するもう 1 つの重要な部分は、他の Web サイト所有者に新しい記事へのリンクを取得することです。これはリンク構築と呼ばれ、SEO の重要な部分です。
リンクを構築するにはさまざまな方法があります。最も人気のあるものには次のようなものがあります。
リンク構築はそれ自体が完全な主題です。ブログを書いて検索トラフィックを獲得することに真剣に取り組んでいる場合、これは学ぶべき重要なスキルです。
7. 取り組みを拡大する
eコマースのためのブログの最後のステップは、各ステップで反復可能なプロセスを作成し、自分自身が行う必要のないタスクを実行する人を雇うことによって、取り組みを拡大することです。
フリーランスのライター、アウトリーチスペシャリスト、編集者などを雇うことができます。あなたのビジネスのために完全なSEO チームを編成できます。
採用を始める段階にない場合でも、先ほど述べた SOP を作成するなど、自分の時間をより多くの成果に絞り出すためにできることはまだあります。
まとめ
ブログは、e コマース ストアのトラフィックと売上を増やすための最良の方法の 1 つです。従来の有料広告よりもコストが低く、投稿が公開された後も長期間にわたって収益を提供し続けることができます。
このガイドは、e コマース ブログを開始し、最初の投稿を公開する際に役立つことを願っています。ただし、ブログでの成功は一夜にして得られるものではないことを覚えておいてください。実際、SEO の取り組みの結果が現れるまでには、平均して 3 ～ 6 か月かかります。学び続けて忍耐強くなってください。
著者プロフィール
デジタル・ノマド歴8年以上のBill は、SEOとコンテンツ・マーケティングを駆使して世界を旅し、資金を調達することを使命としている。
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