デジタルマーケティングのキャリアを始める方法(7つのステップ)

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Start a Career in Digital Marketing (7 Steps)
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：March 11, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年3月11日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

デジタルマーケティングのパイの一部を獲得したいと考えていますか? このガイドはあなたのためのものです。

私はマーケティングの学位を持っておらず、心理学の学位を取得しているだけです。それでも、私は過去 5 年間デジタルマーケティングの分野で働いてきました。

それがこの業界の素晴らしさです。デジタルマーケターとして働くために認定を受ける必要はありません。門番はいない。

ただし、デジタルマーケティングのスキルと実務経験の両方を 取得する必要があります。

そこでこのガイドが役に立ちます。知識を増やす方法を示し、さらに、プロのデジタルマーケターになるまでのさまざまな段階を順を追って説明します。

次の 7 つのステップでデジタルマーケティングのキャリアをスタートさせましょう。

1. 自分のウェブサイトを作成する

デジタルマーケティングの仕事に就くのに資格は必要ないかもしれませんが、企業があなたをそのポジションにすぐに採用してくれるわけではありません。

まず次のことを行う必要があります。

デジタルマーケティングのスキルを磨きます。
あなたがそれらのスキルを持っていることを証明してください。

これを行うための最良の方法は、独自の Web サイトを作成することです。

独自の Web サイトを構築することで、さまざまなマーケティング戦略をテストおよび学習できるラボを作成することになります。他の人のサイトを傷つけることを心配する必要はありません。

それだけでなく、実際に何かをゼロから育てたということを示すこと以上に、あなたのスキルを証明できるものは他にあるでしょうか?

たとえば、私がデジタルマーケティングを始めたとき、友達と趣味のブレイクダンスに関する Web サイトを作成しました。

正直に言うと、ウェブサイトは醜いものでした。しかし、コンテンツマーケティング、電子メールマーケティング、アウトリーチなどを実践する機会が得られました。このサイトは最終的には失敗に終わりましたが、私が大量の実践経験を積むのに極めて重要でした。

これについては深く考える必要はありません。重要なのは、とにかく始めて練習することです。興味のある分野を選択し、WordPress を使用してサイトを作成します。ロゴや収益化戦略などについて心配する必要はありません。

WordPress ウェブサイトの設定方法がわからない場合は、簡単な Google 検索を行ってください。たくさんのチュートリアルが見つかります。

2. 焦点を当てるデジタルマーケティングチャネルを 1 つ選択します

デジタルマーケティングチャネルは多数あります。『Traction』という本では、そのうち 19 件がリストされています。

検索エンジン最適化 (SEO)
コンテンツマーケティング
メールマーケティング
ソーシャル広告とディスプレイ広告

Web サイトを一人で運営しているため、すべての マーケティングチャネルで実行することは、時間、労力、リソースの観点から不可能です。代わりに、デジタルマーケティングの 1 つの領域だけに焦点を当てることをお勧めします。

しかし、どのチャンネルを選択すればよいでしょうか? 3 つの人気チャンネルの長所と短所を見てみましょう。

オンライン広告

これには、Google、Facebook、Instagram などのプラットフォームで広告を購入することが含まれます。一般に、この戦略はサイトへのトラフィックを迅速に獲得するのに最適です。

ただし、完全な初心者の場合、このチャンネルは危険な側にある可能性があります。オンライン広告の管理は、単に広告をオンにしてトラフィックを流すだけではありません。すべてのお金を失うことにならないように、ある程度の知識と経験が必要です。

したがって、このチャンネルをテストして学習するための予算を確保できる場合は、先に進んでください。そうでなければ、それはあなたに合わないかもしれません。

ソーシャルメディアマーケティング

これには、ソーシャルメディアでフォロワーを構築し、これらのプラットフォームからのトラフィックを促進することが含まれます。あなたもよく知っているはずです。さらに、コンテンツの投稿は無料なので、実験も簡単です。

これは、始めるのに理想的なチャネルと言えます。

ただし、ソーシャルメディアマーケティングは、数日おきに Instagram に何気なく何かを投稿するだけではないことに留意してください。各プラットフォームはそれぞれの国に似ています。うまくやるには、「文化」、つまり文化を動かすもの、ユーザーが見たいもの、実行されるコンテンツの種類などを理解する必要があります。

検索エンジン最適化 (SEO)

SEO とは、 Google などの検索エンジンで上位に表示されるようにページを最適化する手法です。

素晴らしいのは、一度ランキングを獲得すると、検索エンジンから無料で受動的かつ一貫したトラフィックを獲得できるようになるということです。

ただし、欠点は、動作するまでに非常に時間がかかることです。結果を確認するには忍耐が必要です。しかし、やりがいがあります。どのチャンネルを選択すればよいかわかりませんか?

まずはSEOから始めましょう。はい、もちろん私たちは偏見を持っています。しかし、いくつかの理由に基づいて、それでも推奨します。

始めるのは無料です。オンライン広告とは異なり、 SEO キャンペーンを開始するのにお金は必要ありません。
無料の SEO ツールはたくさんあります。
これは、長期的に拡張可能な数少ない顧客獲得チャネルの1つです。
SEO で学んだスキル (コンテンツライティング、アウトリーチ、リンク構築、コンテンツプロモーションなど) は、デジタルマーケティングの他の側面に簡単に応用できます。

3. 選択したデジタルマーケティングチャネルについて詳しく知る

これを行うには、Google で「[選択したエリア] 初心者ガイド」を検索します。

詳細で、よく説明されており、最近更新されたガイドを探してください。デジタルマーケティングはペースの速い業界であるため、最後の部分は特に重要です。

このガイドは、学習できるさらに多くのサブトピックを発見するための出発点としても機能します。

SEO に重点を置くことに決めた場合は、初心者向けの SEO に関するビデオを見ることをお勧めします。

これにより、 SEO の基本に関する優れた基礎が得られるはずです。

そこから、SEO についてさらに詳しく知りたい場合は、次のリソースに目を通すことをお勧めします。

4. 学んだことを実践する

筋肉を強化したい場合は、YouTube チュートリアルを何回視聴しても問題ありません。まだバーを見つけて練習する必要があります。

デジタルマーケティングについても同様です。

コンテンツを消費するだけではありません。行き着くのは分析麻痺、つまり考えすぎるのに何も行動しないことだけです。信じてください、私はそこに行ったことがあります。

何かを学んだなら、腰を据えて、汚れて、実行しなければなりません。だからこそ、あなたは自分のウェブサイトを作成したのです。

I find I learn much faster by starting to do something and overcoming roadblocks I run into along the way than by carefully studying and preparing
— Austen (@Austen) February 7, 2021

SEO の場合、キーワード調査、コンテンツの作成、リンクの構築などの基本に焦点を当てることを意味します。これら 3 つのことだけでも、他の何よりもあなたのサイトの針を動かすことができます。

5. 無料のデジタルマーケティングツールに慣れる

始めたばかりなので、プレミアムマーケティングツールにお金を払うのは難しいでしょう。

ただし、心配する必要はありません。無料のものはたくさんあります。以下に知っておくべき内容を示します。

グーグルアナリティクス。サイトを訪問した人の数、アクセスしたページ、滞在時間、その他数百もの実用的な指標などのデータを確認します。このガイドでその使用方法を学びましょう。
Google サーチコンソール (GSC)。どのページが Google にインデックスされているか、サイトがランク付けされているキーワード、およびリンクしているウェブサイトを確認します。このガイドでは、 GSC を最適に使用する方法を説明します。
Ahrefs ウェブマスターツール (AWT)。Web サイトのバックリンクとキーワードランキングを確認し、パフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性のある一般的な SEO の問題がないかサイトをスキャンします。
変換キット。電子メールマーケティングツール。無料プランでは、最大 1,000 人の加入者を管理できます。
バッファー。無料のソーシャルメディアスケジュールツール。コンテンツの投稿プロセスを自動化します。

6. マーケティングの仕事に応募する

新しく見つけたスキルを使って、求人サイトにアクセスしましょう。

あなたが探しているのは、インターンシップまたはエントリーレベルのポジションです。これは、デジタルマーケティング代理店または社内の役職である可能性があります。たとえば、私はウェアラブル技術のスタートアップ企業でマーケティングインターンとして働き始めました。その後、私はその機会をフルタイムの仕事に転換しました。

しかし、これらのポジションであっても競争は熾烈です。したがって、群衆の中で目立つ方法が必要になります。

以下にいくつかのアイデアを示します。

ブリーフケースのテクニック

これは、ニューヨークタイムズのベストセラー作家であるラミットセティによって考案された就職面接戦術です。基本的に、あなたは次のことを行います。

応募している企業について調べてください。
デジタルマーケティングの最大の問題を見つけます。
それらを修正するためのソリューションを作成します。

このテクニックの詳細については、こちらをご覧ください。

ネットワーキング

社会学者は、目に見えない高報酬の仕事のほとんどは、親しい友人を通じて見つけられるものではないことを発見しました。代わりに、彼らは弱いつながり、つまり、カジュアルな知人、または同じ学校や文化的背景を持つ人々から見つけられます。

これが、常にネットワークを構築する必要がある理由です。

まず、デジタルマーケティングで尊敬する人を 1 人か数人見つけます。次に、次の 3 つの部分からなる戦略に従います。

その人が作成したすべてのコンテンツを消費します。 特定の作品を楽しんだり学んだりした場合は、ソーシャルメディアで共有し、その人をタグ付けしてください。感謝の意を表したり、お世辞を言ったりするために電子メールを送信することもできます。
彼らの仕事を促進できるプラットフォームを提供してください。 記事、ポッドキャスト、ビデオなどを作成するために彼らにインタビューします。これは自分のサイトである必要はありません。それは別のものかもしれません。ただし、たとえ小規模な Web サイトを持っていたとしても落胆しないでください。喜んで手伝ってくれる人もいるでしょう。
彼らが現在どのようなプロジェクトに取り組んでいるかを調べてください。 これは彼らのソーシャルから明らかな場合もありますし、あなたが彼らに尋ねることもできます。次に、彼らの目標達成をどのように支援できるかを考えます。

それが機能するという証拠が必要ですか? そうですね、実際、これが私がAhrefsでの職を得た方法です。

私はまず、Ahrefs ブログのコンテンツをすべて消費することから始めました。それから私はそれらを自分のTwitterで共有しました。

また、私はチームの誰にも尋ねられずに、GrowthHackers でこれらの記事を定期的に宣伝しました。

その後、私はTimに連絡を取り、 LeadFeeder のゲスト記事のためにインタビューしました。その過程で、彼がBlogging for Businessの立ち上げに取り組んでいることを知りました。

そこで、私は次のことを手伝いました。

私はベータコースを受講し、フィードバックを提供しました。私も証言をしました。
私は、Slack コミュニティ、Facebook グループなど、あらゆる場所でこのコースを宣伝しました。
私はティムを聴衆と結びつけ、彼がコースを宣伝できるようにしました。

最も重要なことは、私はすべてを無料で行い、見返りを求めなかったことです。そして、彼らが言うように、残りは歴史です。

公共の場で働く

しばらくこの業界に身を置いて、私は多くのマーケターがどこからともなく現れて、牽引力と影響力を獲得し始めるのを見てきました。彼らがやったことは単純で、学んだことを公の場で共有し始めたのです。

オースティン・クレオンは「Show Your Work」の中で次のように書いています。

1 日に 1 回、その日の作業を終えた後、ドキュメントに戻り、共有できるプロセスの小さな部分を 1 つ見つけてください。

あなたが取り組んでいることを共有することを恐れないでください。自分の成功と失敗を見せてください。これによりマーケターを惹きつけてネットワークを構築できるだけでなく、個人のブランドも成長します。

自分自身をマーケティングする

Nina Mufleh さんは Airbnb で働きたいと考えていました。しかし、求人への応募はうまくいきませんでした。そこで彼女は、 Airbnb、旅行業界、そして彼らが逃している機会についての知識を紹介する履歴書を作成しました。

その後、彼女はAirbnbのCEOとCMOに向けてこのことをツイートし、彼らの注目を集め、面接を受けることができました。

この履歴書は急速に広まり、Uber と LinkedIn の注目を集めました。

自分にマーケティングの才能があることをどうやって証明できますか? ニーナと同じように、クリエイティブになって自分を売り込み、働きたい企業の注目を集めましょう。

7. キャリアをさらに進める

デジタルマーケティングで数年勤務すると、キャリアをさらに進める方法についてさまざまな選択肢を検討し始めることができます。

キャリア開発プロセス全体についてはこの記事の範囲外ですが、将来の可能性のある機会をいくつか見てみましょう。

家に居る

一般的に、これが最も典型的なルートです。人々があなたに信じて欲しいことにもかかわらず、従業員であることは恥ずかしいことではありません。誰もが外に出て起業家として成功できるわけではありません。

ここで、自分のサイトを必ずしも諦めるべきではないことに注意することが重要です。良い企業は、自分の技術を向上させるために副業に時間を費やすことを奨励します。

これらは通常、あなたがあなたの仕事のマスターになるよう挑戦してくれるので、あなたが一緒に働きたいと思うタイプの人々です。

フリーランス

フリーランスは、収入を増やしながら、より多くの実践経験を積むための素晴らしい方法です。キャリアをスタートしてから数年が経過している場合は、すでにフリーランスとしての仕事が決まっている可能性が高くなります。

紹介やリクエストが来ない場合でも、心配する必要はありません。Upwork、ProBlogger などのサイトでいつでも求人に応募できます。

推奨書籍: SEO フリーランサーになる方法 – 業界で 10 年以上の経験から学んだ教訓

自分の代理店を始める

デジタルマーケティングに優れた人の多くは、最終的には自分の代理店を立ち上げることになります。自分の代理店を立ち上げることの良い点は次のとおりです。

クライアントアカウントを管理するチームが存在するため、同時に多くのクライアントと連携することができます。
また、チームが多様化するため、より多くのサービスを提供できるようになります。
ワンストップショップであるため、アップセルで収益の可能性を最大化できます。

ただし、代理店を立ち上げるということはチームを雇うことを意味します。これには費用がかかる場合があります（給与、オフィススペースなど）。雇用、販売、会計など、デジタル以外のマーケティングスキルも習得する必要があります。

また、規模を拡大する前に、戦略と実行の両方を行う必要がある可能性もあります。

コンサルティング

もしあなたが〜なら：

自分で仕事をすることに興味がある;
しかし代理店を設立することに興味はない

その場合、独立系コンサルティングが可能性として考えられます。

YouTube 担当のSam は、Ahrefs でフルタイムで働く前はデジタルマーケティングコンサルタントでした。彼の経験によれば、コンサルティングは代理店よりも純利益が優れています。時給も通常は数百ドルから数千ドルの範囲です。

ただし、受け入れられるクライアントの数には制限があります。理由: 企業は通常、特定の分野に特化しているため、コンサルタントを雇用します。

したがって、ビジネスの体系化された部分を処理するために小規模なチームを雇うかもしれませんが、クライアントは最終的にはあなたの専門知識を求めてあなたを雇っているのです。当然のことながら、これでは多くのクライアントを獲得する能力が制限されます。

さらに多くのウェブサイトを構築する

多くのデジタルマーケターは、副収入を得ながら実践できるこのルートを好みます。特に SEO にとって人気の選択肢は、アフィリエイト Web サイトを構築することです。

アフィリエイトマーケティングの詳細については、このブログ投稿または次のビデオをご覧ください。

参考文献

まとめ

どのルートを選択する場合でも、デジタルマーケティングをマスターするには、常に実行する必要があることが 2 つあります。

まずは学習です。 マーケティングは常に進化する分野です。常に学習、応用、テスト、改良を続ける必要があります。本を読んだり、ポッドキャストを聞いたり、ビデオを見たり、思想的リーダーをオンラインでフォローしたりできます。

2番目に、ネットワーキングです。 ネットワーキングは、将来のキャリアの機会を得るだけでなく、自分とは異なる新しいアイデアを持つ人々と出会うことにも役立ちます。そうすることで視野が広がり、キャリアにおいてさらに優れた能力を発揮できるようになります。結局のところ、すべての答えを自分で得ることは決してできません。

要約をお探しですか? このビデオを見て：

著者プロフィール

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Si Quan Ong
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタルマーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。