この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：4 Ways PPC and SEO Can Work Together (And When They Can’t)
（著者：Si Quan Ong / 原文の最終更新日：July 18, 2024）
※フルスピード注：この記事は2024年7月18日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
検索エンジン最適化 (SEO) は、検索エンジンのオーガニック検索結果で上位に表示されるようにページを最適化するプロセスです。クリック課金型広告 (PPC) は、広告主が広告がクリックされるたびに料金を支払うオンライン広告の形式です。
2種類のマーケティングの間には難問はありません。どちらか一方を選択する必要はなく、成果を出している企業は両方を活用しています。
今回は、これらが連携して魔法を生み出す仕組みを紹介します。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『18個のよくあるマーケティングタイプ』もございます。
1. PPCを使用してSEOコンテンツを宣伝する
SEO コンテンツの作成は、ターゲット ユーザーが Google で何を検索しているかを把握し、その検索意図に合わせてコンテンツを調整するプロセスです。
まず、ユーザーが何を検索しているかを知る必要があります。最も簡単な方法は、Ahrefs のキーワード エクスプローラーなどのキーワード調査ツールを使用することです。
架空のコーヒー器具店のキーワードを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefsのキーワードエクスプローラーにアクセスする
- 関連するキーワードを入力してください（例：「コーヒー」）
- 一致する用語に移動
リストに目を通し、サイトに関連するキーワードを選びます。たとえば、「コーヒー豆の挽き方」というキーワードは、ターゲットとするのに適したキーワードのようです。
キーワードを選択したら、検索者が具体的に何を探しているのかを知りたいと思います。キーワードからある程度の見当がつくこともありますが、確実に知るには、上位にランクされているページを見るのがよいでしょう。
そこで、SERPボタンをクリックし、次に[検索意図を特定]をクリックして、検索者が何を探しているかを確認します。
検索者は、特にグラインダーを使わずに自宅でコーヒー豆を挽くテクニックや方法を探していることがわかります。上位にランクインしたいのであれば、私たちもそれを真似る必要があるでしょう。
これらは SEO コンテンツを作成するための基本です。しかし、これだけでは十分ではありません。結局のところ、「森で木が倒れても誰もそれを聞かなければ、音はするだろうか？」という格言があります。
これはコンテンツにも当てはまります。実際のところ空虚なものを作りたいのではなく、人々にコンテンツを見てもらい、きちんと消費してもらいたいのです。ここで PPC が役立ちます。PPC 広告を掲載して、できるだけ多くの人にコンテンツを見てもらえるようにすることができます。
たとえば、Ahrefs では、コンテンツに対して Facebook 広告を掲載しています。
Quoraでも広告を掲載しています:
こうすることで、コンテンツへの取り組みが無駄にならないようにしています。
※フルスピード注記：このセクションで紹介された記事の日本語版はこちら
2. PPCを使用してリンクを構築する
リンクはGoogle の重要なランキング要素です。一般的に、ページにリンクが多いほど、検索結果で上位にランクされる可能性が高くなります。
しかし、リンクを獲得するのは困難です。だからこそ、リンクは依然として信頼できるランキング要因なのです。また、リンク構築の背後には業界全体があり、成功の度合いはそれぞれ異なるものの、使用できる戦術が数多くあるのもそのためです。
ページへのリンクを構築する方法の 1 つは、PPC 広告を実行することです。実際、私たちは数年前にそれが可能であることを証明する実験を行いました。
私たちは Google 検索広告に約 1,245 ドルを費やし、2 つの異なるコンテンツへの合計 16 個の被リンクを獲得しました (被リンク 1 つあたり約 77 ～ 78 ドル)。これは、被リンクを購入する場合よりもはるかに安価です。私たちの調査によると、被リンクを購入する場合のコストは約 361.44 ドルです。
(アウトリーチを通じてリンクを取得する場合は、ソフトウェア、人件費などの追加コストを考慮する必要があるため、さらに高価になります。)
※フルスピード注記：このセクションで紹介された記事の日本語版はこちら
3. SEOコンテンツでリターゲティングを使用する
リターゲティングを使用すると、Web サイトを離れた訪問者をターゲットにすることができます。
リターゲティングの仕組みは次のとおりです。
- 訪問者がGoogleであなたの記事を発見
- 広告管理ソフトウェアは訪問者のブラウザにCookieを設定し、これらの訪問者に広告を表示できるようにします。
- 訪問者がウェブサイトを離れてウェブを閲覧しているときに、広告を表示してウェブサイトに戻るように促すことができます。
顧客がバイヤージャーニーのどこにいるかに応じて、次のステップに進むよう説得することができます。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『バイヤーズジャーニーとは何か？』もございます。
たとえば、「最高のエスプレッソ マシン」に関する記事からあなたの Web サイトを見つけた人は、購入を検討している可能性が高いです。そのため、リターゲティング広告を設定して、エスプレッソ マシンのカテゴリ ページにアクセスするよう促すことができます。
一方、訪問者が「コーヒーグラインダーとは何か」という記事からあなたのウェブサイトを発見した場合、彼らはまだ旅の初期段階にいる可能性があります。その場合、代わりにメルマガに登録するよう勧めるのが賢明かもしれません。
4. 重要なキーワードを特定し、SEOとPPCの両方でターゲットを絞る
どのサイトにも重要なキーワードがあります。たとえば、ブランドや製品用語の他に、「キーワードリサーチ」、「リンク構築」、「テクニカル SEO」が重要なキーワードです。
これらのキーワードは重要なので、それらのキーワードで SERP を独占することは理にかなっています。オーガニック検索でランク付けしながら、同時にそれらのキーワードの広告を掲載することで、これを実現できます。たとえば、Wix は「無料でウェブサイトを作成」というキーワードで、有料とオーガニックの両方の SERP でランク付けされています。
これは、新しいサイトや小規模なサイトの場合に特に役立ちます。あなたにとって重要なキーワードは、競合他社にとっても重要である可能性があります。つまり、一夜にして競合相手と競争することはできないということです。
したがって、 SEO 戦略に投資しながら、まずは PPC でこれらのキーワードをターゲットにするのが良い戦略です。時間が経つにつれて、より多くのバックリンクを獲得し、ウェブサイトの権威を高めると、オーガニック検索でも競合他社と競争できるようになります。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『非常にシンプルなSEO戦略(果樹園戦略)』もございます。
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SEOとPPCが連携しないのはどのような場合ですか?
両方のチャネルは補完的ですが、どちらか一方を選択した方が合理的な場合もあります。
PPCを選択する場合
以下のシナリオに当てはまる場合は、PPC を選択する方がよいかもしれません。
- 期間限定のオファー、イベント、または製品の発売を宣伝している場合：当社のアンケートによると、SEO で結果が出るまでには 3 ～ 6 か月かかります。イベント、オファー、または発売が予想期間よりも短い場合、SEO が効果を発揮する前に終わってしまいます。
※フルスピード注記：日本語ブログ版『SEOの効果がでるまでの期間はどれくらい？』もございます。 - すぐに短期的な結果が必要な場合：今すぐに何らかの結果を示す必要がある場合は、PPC の方が適しています。
- 破壊的な製品やサービスをお持ちの場合：SEO は人々がすでに何を検索しているかを把握することにかかっています。製品やサービスがまったく新しいものであれば、誰も検索していない可能性が高いです。
- 競争が激しい SERPの場合：一部のニッチには、大規模な SEO チームと豊富な資金を持つ競合サイトがあります。Google は有名ブランドを優先するため、こうしたニッチでは競争が難しくなります。PPC は、最初のページでの可視性を高めるための実行可能な代替手段です。
SEOを選択するタイミング
SEO を選択したほうがよい場合は次のとおりです。
- PPCのキーワードが高すぎる場合：保険や金融などの業界では、クリック単価 (CPC) が数百ドルにもなります。たとえば、「direct auto insurance san antonio」というキーワードの CPC は 275 ドルです。
- ニッチな業界や制限されている業界の場合：特定の業界またはニッチ (アダルト、武器、ギャンブルなど) では広告が禁止または制限されています。
- 予算は限られている場合：PPCは開始時に費用がかかりますが、SEO は訪問者 1 人あたりの直接費用なしで Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
- アフィリエイト サイトを構築している場合：アフィリエイト サイトは、人々がそのサイトの推奨に基づいて購入すると手数料を獲得します。PPC からアフィリエイト サイトを構築することは不可能ではありませんが、アフィリエイト サイトの所有者は販売コンバージョン率を制御できないため、投資収益率 (ROI) を制御することは困難です。
まとめ
SEO または PPC のいずれかに重点を置くことが理にかなっている場合があります。
しかし、ほとんどの場合、優れた企業はチャネルを区別しません。ROI がプラスになる場合は、すべてのマーケティング チャネルを活用すべきです。
著者プロフィール
Si Quan Ong
Ahrefs のコンテンツ マーケター。過去 6 年間デジタル マーケティングに携わり、アジアで開催される業界最大規模のカンファレンス (TIECon や Digital Marketing Skill Share) で講演してきました。また、個人ブログで書籍の要約も書いています。
