6ステップでSEOビジネスを開始するには?

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：How to Start an SEO Business in 6 Steps
（著者：Joshua Hardwick / 原文の最終更新日：Apr 29, 2021）
※フルスピード註：この記事は2021年4月29日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

私は Ahrefs で 3 年以上フルタイムで働いています。しかし、その前はSEOビジネスを経営していました。

私のビジネスはそれほど大きくありませんでした。ピーク時には、月に5,000ドルから10,000ドルを売り上げていました。したがって、フォーチュン 500 企業の創設者から学ぶことを期待してここに来たのであれば、失望することを覚悟してください。

一方、ライフスタイル SEO ビジネスを始めるための、実際に道を歩いてきた人からの実践的なガイドを探しているなら、これがあなたのためのガイドです。

手順は次のとおりです。

1. SEOを学ぶ
2. 自分のウェブサイトを作成する
3. T字型に進む
4. クライアントを獲得する
5. 物流を確実に行う
6. ビジネスを拡大する
まとめ

1. SEOを学ぶ

SEO ビジネスを始める際に、ほとんどまたはまったくSEOの知識がない人が多いことは驚くべきことです。しかし、そのようなスタートは避けてください。クライアントに価値を提供する前に、SEOの基本を学ぶ努力を怠ってはいけません。

これが非常に重要であることを強調するのは言葉では言い表せません。

自分が何をしているのかを理解していないと、良いことよりも害を及ぼす可能性があります。ペナルティを受けてサイトがGoogleの検索結果で数十億ページも後ろに追いやられるという恐ろしい事例を聞いたことがあるかもしれません。クライアントにそのような結果をもたらすことは避けなければなりません。彼らのビジネスは彼らの生計そのものです。この現実を軽視してはなりません。

では、SEOを実際に学ぶ方法は何でしょうか？

まず最初に、分かりやすい情報源として、Ahrefs ブログとYouTube チャンネルから始めましょう。私たちは長年にわたって何百ものSEO チュートリアルを公開してきましたが、その多くは初心者に最適です。私は明らかに偏見を持っていますが、最近では SEO を学ぶのにこれ以上の出発点はないと思います。

どこから始めればよいかわからない場合は、 SEO の初心者ガイドまたは初心者向けの SEO ビデオコースをご覧ください。

他の場所から始めたい場合は、Aleyda Solis の Web サイト ( learningseo.io )をチェックしてください。

2. 自分のウェブサイトを作成する

税金に関する本を数冊読んだだけでは会計実務を始めることはできないのと同じように、SEO ガイドを数冊読んだだけで SEO ビジネスを始めるべきではありません。理論を知っているだけでは十分ではありません。企業にサービスを提供し始める前に、実践的な経験が必要です。

どうやって経験を積むのですか？独自の Web サイトを作成し、 SEO スキルの実践的な試験場として活用することです。

これは私がやったことです。

012年にフィットネスブログを開始しました。それは特別なものではありませんでしたが、わずか10か月後には毎月50,000人以上のオーガニック訪問者を引き寄せるようになりました。

さらに、Amazonから素晴らしいアフィリエイト収益を得ることもできました。

ここで注意すべきは、ウェブサイトを立ち上げることが実践的な経験を積む唯一の方法ではないということです。もう1つの選択肢は、評判の良いSEO代理店で実際の仕事をしながら学ぶことです。ただし、このガイドを読んでいるあなたはおそらく独立心が強く、他人のために働くことを望んでいないでしょう。その場合、ウェブサイトを立ち上げることが最適な選択肢となります。

どこから始めればよいかわからない場合は、キーワード調査ガイドを読むか、このビデオをご覧ください。

3. T字型に進む

自分の Web サイトで SEO スキルを練習していると、何が最も楽しいのかが分かってくるでしょう。

これは人それぞれ異なります。私にとって、それはリンク構築とコンテンツ作成でした。私は物事の技術的な側面にあまり興味がなく、キーワード調査やページ上の SEO などは自分がやらなければならないことだけであることがわかりました。確かにそれらは私のお気に入りではありませんでした。

しかし、なぜこれがSEOビジネスを始める上で重要なのでしょうか？

それは単純です。なぜなら、「オールインワン」のSEO サービスを提供する SEO エージェンシーの料金は 10 ペニーだからです。誰もがそのようなビジネスを始めることはできますが、、私は 1 つの分野に特化してサービスを提供した方が成功しました。

したがって、自分が何に楽しみを感じるかを見つけたら、その分野での知識を深めることから始めましょう。そうすれば、あなたもすぐに「T字型マーケター」と呼ばれるようになり、その後、特定のニッチ市場でサービスを提供し始めることができるでしょう。

4. クライアントを獲得する

基本を学び、1 つの分野でスキルを磨いたので、クライアントにサービスを提供し始める準備が整ったはずです。しかし、どうやってそのような人たちを見つけられるのでしょうか？

ここではいくつかのアイデアを紹介します。

フリーランスのウェブサイト

フリーランスのウェブサイトは悪い評価を受けていますが、その理由は簡単です。UpWork を少し見てみると、ほとんどの人がかなり非現実的な期待を抱いていることがわかります。

私が話しているのは次のようなことです。

しかし、もみ殻と小麦粉を区別するために少し時間を費やすつもりであれば、フリーランスサイトで素晴らしい顧客を見つけることは可能です。

では、どうやって見つけるのでしょうか？私はPeople Per Hourで初めての SEO クライアントを見つけました。

この仕事は単なる50ドルの1回限りのものではありませんでした。結局、私はそのクライアントと数年にわたり仕事をすることになりました。そして、私は彼らにリテイナーを課すことはありませんでしたが（そう、自分で手首を叩きました）、彼らはある時点で年間約25,000ドルの仕事を送ってくれました。

コールドコールまたはメール

私には勧誘電話をする気にはなれませんでした。何年も前、SEOとは関係のないビジネスを軌道に乗せようとしたときにそれを試みましたが、それは私の魂を破壊するものだと気付きました。私は極度の内向的な性格なので、これは私にとって最悪の悪夢でした。

それでも、コールドコールやコールドメールは機能することがあるため、言及する価値があります。

どうすればうまくいくのでしょうか？それは単なる数字遊びです。

次のように考えてください。

1,000 件のコールドメールを送信すると
50 人の受信者が通話に同意
5 回の通話でコンバージョン

ほとんどの SEO 専門家が月額 $500 ～ $1,000 の料金を請求していることを考えると、これら5つのコンバージョンは月額$2,500から$5,000の価値があります。顧客が平均6か月間滞在すると仮定すると、これら5つのコンバージョンには$15,000から$30,000の価値があることになります。

これは人生を変えるほどの金額かもしれませんが、繰り返しになりますが、これは数字の問題です。1,000通のメールごとに$15,000から$30,000の収益がもたらされることがわかっている場合、必要なのはスケールすることだけです。

　2,000通のメール = $30,000から$60,000
5,000通のメール = $75,000から$150,000
10,000通のメール = $150,000から$300,000

…お分かりでしょう。

補足：これらの数字はすべて仮説です。初期の見込み客の質を含め、多くのことがコンバージョン率に影響します。

このルートに興味がある場合は、 Daryl Rosser がメールで SEO サービスを販売する方法を段階的に説明しているこの投稿をご覧ください。

インバウンドマーケティング

私は内向的であるため、クライアントを引き付けるために使用する主な方法はインバウンドマーケティングでした。そこで 2016 年に、私は自分自身を世界に広めるために、The SEO Projectというウェブサイトを立ち上げました。

デザインが古くなっているにもかかわらず（4年以上も放置していたにもかかわらず）、SEOサービスを提供する典型的なウェブサイトではないことがわかります。実際、サービスをまったく宣伝していません。それは、異なるアプローチを選択した結果です。

私がやったことを要約すると次のとおりです。

リンクビルディング（提供したいサービス）に関するコンテンツを作成しました
訪問者のメールアドレスを集め、完全なリストをPDFとして提供しました。
私のコンテンツについての情報を広めるためにアウトリーチを行いました
メールリストを通じて自分のサービスを「販売」する計画を立てました。

(面白い事実: この記事への私の支援が、Ahrefs の CMO である Tim Soulo との最初のやり取りにつながりました。彼は、Ahrefs ブログに執筆する気があるかどうか尋ねました。私は「はい」と答えました。残りは歴史です。)

さて、私はその最後の部分を実行しませんでした（理由については後で説明します）。しかし、私は最初の 3 つの部分を実行し、わずか数日で 1,000 人以上の購読者のリストを作成することができました。

ただし、インバウンドマーケティングで顧客を引き付ける唯一の方法ではありません。

さらにいくつかのオプションを次に示します。

有利な用語 (例: 「SEO コンサルタントロンドン」) でGoogle で上位にランクされるようにサイトを最適化
YouTubeチャンネルを通じて潜在的な顧客を引き付ける
Google で PPC 広告を掲載する
ゲスト投稿を書く

最後の部分についてもう少し詳しく話しましょう。

ゲスト投稿

このメールからわかるように、ゲスト投稿はクライアントを引き付けるために私が成功裏に使用したもう 1 つの戦術です。

この場合、クライアントは Ahrefs ブログのゲスト投稿を通じて私を見つけました。私は彼と一緒に数か月間働き続け、その過程で 5,375 ドルの収入を得ました。

この戦略を試してみるつもりなら、私の最善のアドバイスはこれです。トラフィックを獲得する業界の Web サイトにのみゲスト投稿を書くようにしてください。覚えておいてください、私たちはリンク構築戦略としてゲスト投稿を使用しているわけではありません。私たちはそれをマーケティング戦略として使用しています。

このような Web サイトを見つける最も簡単な方法は、70 億を超える Web サイトからのコンテンツの検索可能なデータベースである Ahrefs のコンテンツエクスプローラーを使用することです。

これを使用してゲスト投稿の機会を見つける方法は次のとおりです。

コンテンツエクスプローラーを開く
SEO に関連するものを検索する
ドロップダウンから「タイトル内」を選択します
ヒット検索
「ウェブサイト」タブを確認してください

結果に含まれる各サイトをチェックして、ゲスト投稿を売り込む意味があるかどうかを確認してください。

紹介を得る

上記の方法を使用して引き寄せたクライアントのために素晴らしい仕事をすれば、間違いなく他のクライアントを紹介してくれるでしょう。これは、クライアントに一貫してサービスを提供し、感動を与え続ける限り、無限の成長ループを生み出す理想的なシナリオです。

5. 物流を確実に行う

SEO ビジネスを立ち上げる際には集中力が不可欠であるため、不必要な気を散らすものを最小限に抑えることが重要です。顧客を獲得し、サービスを提供することにできるだけ多くの時間を費やしたいと考えます。それが料金の支払いにつながるからです。

これを行うための私の推奨事項は次のとおりです。

会計士を取得する

これは当然のことのように思えるかもしれませんし、SEO ビジネスに限ったことではないことは承知していますが、早い段階で会計士を取得することをお勧めします。

そうしないと、少なくとも英国/米国/カナダにいる場合は、毎年納税申告書の提出に数えきれないほどの時間を費やすことになります。これは次の 2 つの理由から良くありません。

非常にストレスがたまります。
ビジネスに費やせるはずの時間を無駄にしてしまいます。

私はここで経験から話しています。私が会計士の資格を取得しなかったのは、年間数百ドルを節約するためでした。

価値がないと言っても信じてください。

請求書発行ソフトウェアを使用する

請求書発行や支払いの追跡も時間を無駄にしたくない作業であり、これに役立つアプリがたくさんあります。

個人的な経験に基づいた私の推奨事項は次のとおりです。

無料のアプリをお探しの場合は、Invoice Ninjaをお試しください。請求書は好きなだけ送信したり、定期的な請求書を設定してリテイナーの SEO クライアントへの請求を自動化したり、ほとんどの支払いゲートウェイと統合したりできます。私はビジネスの初期にこれを何年も使用しました。

有料アプリをお探しの場合は、Xero をお試しください。これは会計アプリですが、請求書発行も処理します。また、ほとんどのビジネスアカウントや支払いゲートウェイとも統合されます。Xero はここ数年、私が選んだアプリです。

複数通貨アカウントを取得する

顧客が支払う準備ができているにもかかわらず、自国の通貨で資金を受け取る簡単な方法がないことほどイライラすることはありません。ローカル SEO を行っていて、1 つの国のクライアントと連携している場合、これは通常問題になりませんが、世界中の SEO クライアントと連携している場合はすぐに問題になります。

この問題には 2 つの解決策が考えられます。

銀行で複数通貨口座を取得する
Wise (旧 Transferwise)のようなサービスを利用する

楽な生活に関しては、私は賢明であることを保証します。私は数年前から利用していますが、手数料は他の銀行と比べて信じられないほどリーズナブルです。また、50 以上の通貨での支払いの送受信も簡単に行えます。

6. ビジネスを拡大する

SEO ビジネスの構築には多くの時間と労力がかかります。このブログ記事では簡単に書いていますが、途中で不明な点がたくさん出てくるでしょう。一夜にして100万ドル規模のエージェンシーを構築できる可能性は低いでしょう。

そのため、私のアドバイスは、収益が年間 5 桁半ばになるまでは、「規模の拡大」やスタッフの雇用に関心を持たないことです。

だからといって、ビジネスの初期段階でフリーランサーやバーチャルアシスタント (VA) の雇用を避けるべきだというわけではありません。物事が軌道に乗り始めて圧倒されそうになったら、タスクを委任するのが賢明です。しかし、私の意見では、キャッシュフローが安定し、実際に従業員を雇い続ける余裕があると確信できるまで、フルタイム従業員を雇用するのは賢明ではありません。

まだその段階に達していない場合は、磨き続けてください。私は経験から、それがおそらくあなたが望むほど早く起こらないことを知っています。

その段階にいる場合は、次の 2 つの選択肢があります。

現状をそのままにしておく
雇用とビジネスの拡大を開始する

業界の絶え間ない「喧騒」精神を考えると、最初の選択肢が実際に存在することを自分自身に思い出させることが重要だと思います。誰もがビジネスを年間 6 桁や 7 桁に拡大したいと考えているわけではありません。SEO フリーランサーとしての売上高と仕事量に満足しているのであれば、現状を維持することはまったく恥ずかしいことではありません。

まさにこれが、私が前述した電子メールリストに「売り込む」ことを決してしなかった理由です。これに気づくまでに時間がかかりましたが、SEO エージェンシーを始めたいと思ったことは一度もありませんでした。いくつかのクライアントのために働き、快適な生活を送っていたことにとても満足していました。

しかし、ビジネスを拡大したいと考えているとします。どうやってやるの？

理論的には、それは簡単です。