SEO担当者の皆さん、6つのメンタルモデルを使っていますか？

この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：SEOs, Are You Using These 6 Mental Models?
（著者：Mateusz Makosiewicz、Reviewed by Ryan Law / 原文の最終更新日：February 26, 2024）
※フルスピード註：この記事は2024年2月26日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。

人々は日常生活の中で現実を理解し、問題を解決し、意思決定を行うためにメンタルモデルを使用します。SEO も例外ではありませんが、この業界ではあまり耳にする話題ではありません。

問題は、メンタルモデルが狡猾であるため、注意する必要があるということです。私たちは、人生の中でメンタルモデルを開発し、同僚や指導者から受け継ぎ、その影響やより良い代替案の存在を完全に認識せずに、ほとんど本能的にメンタルモデルに頼る傾向があります。

それでは、SEOの作業で役立つメンタルモデルと、注意して取り組むべきメンタルモデルについてお話ししましょう。

役に立つ3つのメンタルモデル
注意すべき3つのメンタルモデル
SEOに役立つメンタルモデルを学び続けましょう

役に立つ3つのメンタルモデル

騒々しく不確実な SEO の世界では、これらがあなたの北極星となるでしょう。

1. 第一原理思考（First principles thinking）

第一原理思考とは、複雑な問題を最も基本的な要素に分解し、根本から再構築するという問題解決アプローチです。

それは、ある状況について何が絶対的に真実であるかを自分自身に問いかけ、そこから推論して新しい解決策を生み出すことです。

SEO では不確実性が慢性化しています。業界全体が Google の秘密に基づいているため、不確実性は意図的に生じています。真実へのアクセスは極めて限られています。私たちは SEO に関する憶測や理論を受け入れることに慣れすぎて、それらを渇望するようになりました。

ここで第一原理思考が役に立ちます。問題に対するまったく新しい解決策が必要になったとき、または推測が行き過ぎたと感じたときは、この業界で真実である可能性が最も高い第一原理に戻ってください。たとえば、次のようになります：

一般的には、検索ボリュームが多いほど良いと考えられていますが、ブログ運営の第一原則は、適格なユーザーにリーチし、売上に影響を与えることです。したがって、関連性のないボリュームの多いキーワードよりも、特定の意図が高くボリュームの少ないキーワードをターゲットにする方が効果的です。
SEOコンテンツの第一原則は、オーガニック検索チャネルを介して配信することです。そのため、ソーシャルメディアなど他のチャネルでコンテンツを宣伝するのは非常に困難です。やめたほうがよいでしょう。
Google は、最も関連性の高い高品質のコンテンツを配信することで、可能な限り最高のエクスペリエンスを提供することを目指しています。しかし、この第一原則を無視してシステムを悪用しようとし、システムが追いついたときにほぼ一夜にしてすべてを失う人もいます。※フルスピード注：Googleを騙そうとした（そして失敗した）10のWebサイトの翻訳記事はこちら。

2. パレートの法則（Pareto principle）

パレートの法則（別名 80/20 ルール）は、入力と出力、努力と結果、または原因と結果の間の不均衡な関係に関するものです。少数の原因（20%）が、多数の結果（80%）につながることがよくあります。

80/20 ルール: 結果の 80% はプロジェクトの 20% から生まれます。

この概念は、1906 年にイタリアの土地の 80% が人口の 20% によって所有されていることに気づいたイタリアの経済学者、Vilfredo Paretoにちなんで名付けられました。

この原則を意思決定の際のメンタルモデルとして活用すれば、仕事の優先順位付けが容易になります。あまり重要ではないと思われるものを無視しても問題ありません。求めている結果は、最も大きな影響を与える可能性のあるものに集中することで得られるものであり、手を広げすぎることで得られるものではありません。

たとえば、自分のサイトへのリンクを構築したい場合は、最高のコンテンツを提案します。それは、過去にリンクを獲得したことがすでに証明されているコンテンツでもかまいません。

もしくは、失われたトラフィックの一部を回復する必要がある場合は、最も多くのトラフィックを失ったページに焦点を当ててみましょう。

重要なのは、80/20 を近似値、経験則として扱い、数字を文字通りに受け取らないことです。たとえば、サイトのトラフィックのおよそ 80% は、6% 未満のページから発生していることもあります。

しかし一方で、トラフィックに最も貢献している上位 20% のページを出そうとすると、今度はそれらのページがもたらすトラフィックは 80% ではなく 96.8% であることがわかります。どのように見ても、少量の原因が大量の結果につながるという考えは変わりません。

3. 赤の女王理論（Red Queen Theory）

「同じ場所に留まるためには、全力で走らなければならない。」

すでに SEO と非常に似ているように聞こえませんか？

この引用はルイス・キャロルの『鏡の国のアリス』からのもので、赤の女王がアリスに対し、現在の地位を維持するだけでも絶え間ない努力が必要な王国の性質を説明する言葉です。

これは、競争相手も進化しているため、それぞれの種は漸進的な利益のためだけでなく生存のためにも適応し進化しなければならないと仮定する進化生物学の理論の名前として使われました。申し訳ありませんが、私たちSEO専門家は終わりのない競争をしています。

これが SEO、つまり検索順位へどのように当てはまるかは、おそらくすでにお分かりでしょう。高い順位を維持したいのであれば、ページの改善をやめるわけにはいきません。あなたの順位に挑戦する競合相手は常にたくさんいるのです。

しかし、私たちの世界では、プレッシャーは競合他社や環境から生じます。Googleも進化を続け、コンテンツの基準を高め、かつては優位性をもたらしていた要素を標準にしています。

誰もが経験したことがあると思いますが、最も多くの被リンクを獲得し、最も多くのトラフィックを生成し、最も時間のかかるコンテンツでさえも、順位が下がってしまいます。しかし、最適化を続ければ、再びトップに戻るチャンスがあります。

このメンタルモデルは、終了日や最終目標を設定せずに常時実行する戦略として SEO が最も効果的に機能することを言い換えたものです。

フルスピード注：関連記事リンク

この項目で紹介されている関連記事の翻訳版は、以下の通りです：

注意すべき3つのメンタルモデル

重要なのは、これらを避けることではなく、これらが発生したとき、または発生する可能性があるときに（そういうメンタルモデルであると）認識できることです。

1. 極大値（Local maxima）

局所的最大値（別名、局所最適値 / local optimum）とは、隣接するソリューションセット内では最善のソリューションですが、全体としては必ずしも最善のソリューション（グローバル最適値）とは限りません。

したがって、わずかな改善を行うために膨大な労力を費やしていると感じている場合は、極大値に達したと想定する必要があります。次に、こんな質問をしてみましょう：「何を変えればよいか？」

以下に例をご紹介します：

昨年 11 月まで、Ahrefs社サイトへのトラフィックは、一連の「ローカル最適化」でした。コンテンツマーケティングは成果を上げていましたが、成長は比較的緩やかでした。

もちろん、私たちは同じ試行錯誤を繰り返していました。しかし、その後、2 つのプログラマティック SEOプロジェクトを立ち上げ、数年かけて達成したレベルに一気に到達しました。黄色の線（ページ）の成長速度と、それがオレンジ色の線 (トラフィック) とどのように一致しているかをご覧ください。※フルスピード注：プログラマティックSEOの翻訳記事はこちら。

2. サンクコスト効果（Sunk cost fallacy）

サンクコスト効果とは、現在のやり方では有益な結果が得られないことを示す新たな証拠があるにもかかわらず、人々がこれまでに投資したリソース（時間、お金、労力）の結果として、それでも何かを続けるときに生じる認知バイアスです。

SEO は長期的な取り組みであることは誰もが知っていますね？このような戦略には、多大な時間と資金を投資する長期プロジェクトが数多くあります。投資にもかかわらず、トラフィックや被リンクなどが一定レベルを超えられないこともあります。

さて、このメンタルモデル、つまり頭の中の声は、何があろうと同じ道を進み続けるよう、あなたに告げます。損失回避が働き、過去の自分や行動に対する防衛機構のように機能します。そして、チームの「ハッスル」文化が攻撃的で盲目的であればあるほど、はっきりと見極めることが難しくなります。

しかし、全体的には、それを手放して他のことに集中する方が、あなたにとっても会社にとっても良いかもしれません。後から新鮮な気持ちでそれに戻ってくることもできます。しかし、しばらくやってきたからという理由だけで何かを続けるのは、負け戦です。

例：何度か試行し、何年も時間を費やしたにもかかわらず、Ahrefs は「seo」では上位10件にランクインできていません。

悲しいことですが、事実です。そして私たちの立場からすると、それはイライラすることです。まるで、パーティーに招待されないのは私たちだけ、高校を卒業しないのは私たちだけのような気がします……お分かりでしょう。

しかし、「SEO」で上位表示されなかったことが私たちの成長を妨げたわけではないため、その目標のために他のプロジェクト（前述のプログラマティックSEO プロジェクトなど）を諦めるよりも、損失を抑えて未達成の野望に対処する方がよいでしょう。

3. 確証バイアス（Confirmation bias）

確証バイアスとは、自分の信念を裏付けるデータにより多くの注意と重みを与える一方で、同時にその信念に反する証拠を無視したり過小評価したりする傾向のことです。

私たちは皆、この罪を犯しています。それは人間の本性です。それは必ずしも悪いことではありません。つまり、状況によっては、この傾向が私たちを「明るい面」にとどめ、困難な時期を乗り越えたり、モチベーションを維持したりするのに役立ちます。

ですから、これを完全に排除する必要はないと思います。ただ、これが判断力に悪影響を及ぼす可能性がある状況には注意してください。

ランキング要因の選択的な証拠。とあるページが上位表示されているのを見て、それに反する証拠（長い形式のコンテンツ、ソーシャルシグナルなど）をすべて無視して、自分が強く信じている側面が上位表示の理由であると考えることを指します。※フルスピード注：長いコンテンツと、ソーシャルシグナルの翻訳記事もあります。
キーワード選択の偏り。キーワードの選択は、オーディエンスの好みに関するあなたの信念に沿って行われますが、これらの信念を裏付ける十分な証拠はありません。
戦略開発における偏り。新しい戦略を開発した後、同様のアプローチを推奨する講演や記事に遭遇すると、その戦略に対する自信がすぐに強化されます。
監査中は、確認したいデータに焦点を当てやすい。コンテンツ監査中に、自分の信念を裏付ける小さなデータを見つけたとします。その結果、あなたは重要ではあるが個人的には肯定的ではないデータよりも、小さな発見を優先する場合があるでしょう。
慣れ親しんだ戦術への過信。過去に効果があった SEO 戦術に頼ると、その戦術に過信するようになります。新しいことに挑戦したり、パフォーマンスの低下が馴染みのない要因によるものだと考えることを躊躇してしまいます。