この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Travel SEO: 8 Strategies From Actual Travel Publishers and SEOs
（著者： Si Quan Ong、Reviewed by Ryan Law / 原文の最終更新日：August 27, 2024）
※フルスピード注：この記事は2024年8月27日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
SEO は旅行業界では非常に重要です。ほとんどの旅行者は TikTok、YouTube、Instagram で旅行のインスピレーションを得ますが、何かを購入する前には Google で検索します。
実際、Kevin Indig氏によれば、旅行業界は2024年6月のオーガニック検索による Web上の可視性において、5番目に大きな業界でした。
より多くの予約や顧客を獲得したい場合は、 SEO を行う必要があります。旅行業界の SEO に関するこのガイドを書くため、私は経験豊富な旅行業界の SEO 担当者 7 名にインタビューしました。※フルスピード注：SEOとは何かを解説する翻訳記事はこちら。
- Matthew Barker氏、Horizon Guidesの共同創設者兼CEO
- Alex Galinos氏、HoppaのSEO責任者兼SEOプロダクトマネージャー
- Tristan Heaword氏、 three&sixの共同創設者
- Brennen Bliss氏、 Propellic CEO
- Jared Alster氏、Dune7の最高戦略責任者兼共同創設者
- Nina Clapperton氏、旅行ブロガー、She Knows SEOのCEO
- Katie Hammel氏、point.meのコンテンツ ディレクター
Kevin Indig 氏は、旅行業界の SEO に関する有料出版物も大変親切に共有してくれました。
旅行業界 SEO 特有の課題
SEO の基本はどの業界でも同じです。高品質のコンテンツを作り、バックリンクを獲得し、Webサイトに技術的な問題がないことを確認する必要があります。
しかし、旅行業界の SEO には特有の課題がいくつかあります。
- 旅行は単一の業界ではなく、オンライン旅行代理店、比較サイト、ホテル、航空会社、クルーズ会社、ツアーオペレーター、レンタカー会社、旅行テクノロジー企業、旅行ブロガー、さらには旅行保険など、さまざまな業界とプレーヤーで構成されています。
- 競合相手は Google 自身です。Googleには独自の旅行商品があり、それを喜んで SERP に挿入します。また、Google は旅行関連のキーワードに対してさまざまな SERP フィーチャーを表示することで SERP を支配しており、通常はクエリに対して検索結果で直接回答します（例: バルセロナでやるべきこと）。
- 人気のあるキーワードも、TripAdvisor や Booking.com などの巨大な国際ブランドが独占しています。
- ツアーオペレーターなどの多くの旅行会社は、特定の地域のみに サービスを提供しています。
- 多くの旅行者は、企業の Web サイトにアクセスしたり、旅行を予約したりしません。これは、特に航空会社やホテルに当てはまります。代わりに、旅行者は Skyscanner や Booking.com で検索する場合があります。
- 季節性や現実世界の出来事（テロ、パンデミック、自然災害など）が検索結果の表示内容に影響を与える可能性があります。
この記事では、これらの問題を解決する方法を紹介します。
1. 旅行予約を促すキーワードに焦点を当てる
最も人気のある旅行関連のキーワードは、Google 自身のコンテンツ、SERP フィーチャー、大規模なWebサイトによって検索結果が占められています。
Google が AI オーバービュー検索の展開にこだわっていること（現在、米国のほかに6 か国で展開中）と相まって、多くの検索キーワードがほとんどの旅行業界Webサイトでは利用できなくなっています。
そのため、私が話を聞いた専門家のほとんどが、実際にビジネスを推進するキーワードに焦点を当てています。通常、これらは以下の画像のように、マーケティングファネルの中間から下部のトピックとなります。
たとえば、ロンドンを拠点とするツアーオペレーターは、「ロンドンツアー」や「ロンドンでやるべきこと」などの TOFU（Top-of-The-Funnel）用語をターゲットにする代わりに、「ロンドンの マグル向け ハリーポッター ウォーキングツアー」や「ロンドン 第二次世界大戦 ウォーキングツアー」などのキーワードをターゲットにすることができます（これらのツアーを実際に提供している場合です）。
検索ボリュームは高くないかもしれませんが、これらのキーワードは意図を示しています。「ロンドンのマグルのためのハリーポッターウォーキングツアー」を検索している人は、購入決定の段階に近づいています。彼らはすでにロンドンに行くことを決めているか、すでにロンドンにいるかもしれません。彼らはコンバージョンする可能性が高いのです。
このキーワードは競争も容易です。キーワード難易度 (KD)はわずか 6 で、ドメイン評価が低いサイトがトップ 10 にランクインしています。※フルスピード注：キーワード難易度の翻訳記事はこちら。
ビジネスの可能性を秘めたキーワードを見つけるには、Ahrefs のキーワードエクスプローラーにいくつかのシードキーワードを入力し、用語一致（Matching terms）レポートに移動して結果を確認してください。たとえば、あなたがロンドンを拠点とするツアー会社の場合は、ツアー開催をカバーしている場所（例：ウェストミンスター、ケンジントン、パディントン、ソーホーなど）を、シードキーワードとして入力しましょう。
表示されたレポートに目を通し、自分のサイトに関連するキーワードを選び出してください。「ツアー（tourまたはtours）」という単語を含むキーワードを具体的に探すことで、レポート結果を絞り込むこともできます。
キーワードのリストができたら、それらの「ビジネスの可能性」、つまり自身のWebサイトとの商業的関連性に基づいてスコアを付けましょう。最も簡単な方法は、ご自身が提供している製品やサービスがキーワードたちのトピックに適合するかどうかを自問することです。Ahrefs でも、次のように行っています。
あるいは、 Brennen 氏が提案しているように、数字をさらに深く掘り下げて次の計算式を使うこともできます。
（月間検索ボリューム） x （キーワードのクリック率） x （ウェブサイトのコンバージョン率） x （トランザクションあたりの平均粗利益または収益）
この計算式から、トラフィックを得られる可能性が低くても、商業的に関連性がある限り、そのキーワードは会社の収益に影響を与える可能性があるとわかります。
2. あまり人気のない目的地をターゲットにする
SERP で大手サイトと競合しないようにするには、競合の少ないキーワードから始めるのが一般的な SEO 戦略です。旅行業界では、アレックスが述べたように、あまり人気のない目的地のキーワードをターゲットにするという形でこれが実現します。※フルスピード注：競合が少ないキーワード調査の翻訳記事はこちら。
たとえば、次の 2 つのキーワードの検索ボリュームとキーワード難易度の違いを見てみましょう。
- ロンドンでやるべきこと
- サウサンプトンでやるべきこと
この場合、「サウサンプトンでやるべきこと」というキーワードをターゲットにする方が簡単でしょう。
これは、ロンドンを拠点とするツアーオペレーターであっても有効です。サウサンプトンでやるべきことについての記事を簡単に作成し、ロンドンへの日帰り旅行を項目の 1 つとして含めることができます（もちろん、自社のツアーを宣伝しましょう！）。
あまり人気のない目的地に関するキーワードを見つけるには、Google で対象国の都市や町のリストを検索します。たとえば、「イングランドの都市」を検索すると、GOV.UK の都市のリストが表示されます。
都市リストをコピーして、Ahrefs のキーワードエクスプローラーに貼り付けてください。次に、用語一致（Matching terms）レポートに移動し、次の画像のように「親トピックによるクラスター」タブをクリックして、含めるフィルターを選択し、「やるべきこと」、「食事する場所」、「宿泊する場所」などの一般的な修飾語句をいくつか追加してください（James Brockbank が一般的な旅行修飾語句のリストをこちら に掲載しています）。
この設定でレポートを確認すると、自分がターゲットにできる人気の低い目的地のキーワードが明らかになります。
3. トレンドのトピックやイベントに関するコンテンツを作成する
「テイラー・スウィフト」。
私がこの記事のために行ってきたインタビューで話を聞いて驚いたことの一つは、彼女が世界的スーパースターだということです。その理由は、現在、彼女が世界中でエラス ツアーを開催しているからです。そして、ツアー開催地の検索数が急増しています。
つまり、旅行会社がSwiftonomicsを活用するチャンスです。
テイラー・スウィフトだけではありません。オリンピック、トゥモローランド（訳者注：世界的に夢有名な音楽フェスティバル）、さらには地元で開催されるアジア料理フェスティバルなども、コンテンツを作成するトピックになる可能性があります。これらのトレンドのイベントやトピックは検索ボリュームは少ないかもしれませんが、誰かが旅行する主な理由になる可能性があります。これらの機会を捉えることが重要です。
Kevin 氏がニュースレターで指摘したように、KLM だけが「フライト パリ オリンピック」のランキングにランクインするチャンスをつかもうとしました。
トレンドのトピックやイベントを見つける最も簡単な方法は、自分で調べることです。その地域に拠点を置いている場合は、開催されているイベントのほとんどを把握しているはずです。
または、Google トレンドを使用するか、キーワードエクスプローラーに場所（例：「ロンドン」）を入力しましょう。次に、キーワードエクスプローラーのレポート結果にある [Growth] 列をクリックして、検索ボリュームの伸び率が高い順に並べ替えてください。
多くの旅行Webサイトがテイラー・スウィフトをターゲットにしている理由がわかります（彼女のボーイフレンド、トラヴィス・ケルシーも忘れないでください！）。ロンドンからテキサス州オースティンへの飛行にも関心が集まっています。
4. 旅行者の旅を中心にトピッククラスターを構築する
トピッククラスター、またはコンテンツ ハブは、類似のトピックに関する相互にリンクされたコンテンツのコレクションです。※フルスピード注：コンテンツハブの翻訳記事はこちら。
たとえば、SEO 初心者向けガイドは、 SEO の主要な側面にリンクするコンテンツハブです。
旅行業界であれば、潜在的な旅行者の旅程に基づいてコンテンツハブを作成できます。Nina氏は次のように説明しています。
「私のオーディエンスが、それぞれの旅行スタイルに基づいて、この特定の場所への旅行を計画するために、何を知る必要があるだろうか？」というところから始めます。トピッククラスターで、少なくとも 10 件の投稿を計画し、「今年の夏はどこに行こうか？」から「旅行の予約がいっぱいで、素晴らしいツアーがあるので、行くのが待ちきれない！」へと移行できるようにします。
その後、さまざまなクラスターでこれを繰り返し、ブログが旅行計画のワンストップショップになるようにします。」
Nina Clapperton、旅行ブロガー
典型的な旅行者の旅とは、どのようなものでしょうか？ 以下は、旅行者の意図を5 つの段階で示した Brennen 氏の図です。
たとえば、冒険好きな旅行者には、ウズベキスタンのような旅行先を勧めることができます。ウズベキスタンのコンテンツハブは次のようになります。
- ウズベキスタンを訪れるべき理由
- ウズベキスタンを訪れるのに最適な時期はいつ？
- ウズベキスタンでやるべきこと
- ウズベキスタンで訪れるべき最高の都市
- ぜひ試すべき最高のウズベキスタン料理
- ウズベキスタンの宿泊先
- タシケントで最高のレストラン
- サマルカンドの最高のレストラン
- シルクロードツアー ウズベキスタン
- ウズベキスタン キルギスタン 10日間ツアー
- キルギスタンとウズベキスタンでの乗馬
次に、それらのアイデアをキーワードエクスプローラーに入力して、検索者がどのように検索しているか、検索ボリュームがあるかどうかを確認します。
5. コンテンツに旅行の体験を盛り込む
インタビュー中に、Jared氏は私を驚かせるようなことを言いました。
人々は直接体験したいため、依然としてオフラインの街角にある旅行代理店を利用しています。
Jared Alster、共同創設者、
旅行はとても個人的なものです。旅行者はそれぞれ異なる旅程を望んでいます。観光名所をすべて見たい人もいれば、人里離れた場所へ行きたい人もいます。ビーチでのんびりしたい人もいれば、キリマンジャロへの挑戦的な登山を気にしない人もいます。
これは、Google が SERP で行おうとしていることでもあります。Google は、専門知識、経験、権威、信頼性（E-E-A-Tとも呼ばれます）を示すコンテンツを優先しようとしています。そして、私が話を聞いた旅行業界の SEO 担当者は、コンテンツに直接の経験を盛り込むことに同意しています。※フルスピード注：E-E-A-Tの翻訳記事はこちら。
一番良い方法は、実際にその場所を訪れることです。Nina氏はこう言っています。
私はどこかに行く前にたくさんリサーチし、たくさんの写真を撮り、途中でメモを取ります。できるだけ地元の人と話をし、他の旅行者とも話します。私の経験がすべての人の参考になるわけではないからです。
自分が知っていることと知らないことについて正直であることは非常に重要です。すべてを甘く包み隠すよりも、否定的なことも共有したほうが信頼関係が築かれます。
無意味な話で聴衆を退屈させないように注意し、ハイヒールを履こうとして石畳に顔面を打ち付けた経験や、レストランに「駐車場がある」と書いてあるけれど、そこへ行くには脇道に入る必要があることなどを加えましょう。
Nina Clapperton、旅行ブロガー
しかし、この戦略には限界があります。結局のところ、すべての場所を訪問することは不可能です。そこで別の方法としては、フリーランスのライターを雇うことです。
ただし、フリーランサーなら誰でも雇うべきということではありません。とんでもない話のように思えますが、Katie氏がかつて経験したように、フリーランスのライターは嘘をつくことがあります。
あるフリーランスのライターは Katie 氏に、自分は特定のクラスに通ったので、それについて書く資格があると言いました。しかし、そのクラスの先生に事実確認をしたところ、彼女は学生ではなかったことがわかりました。彼女は単に似たようなクラスを受講し、それについて書けると思っただけだったのです。
したがって、これらのライターを真剣に審査する必要があります。
Katie 氏の提案は次のとおりです。
- 彼らの執筆ポートフォリオを見てください。彼らは以前にその場所や経験について書いたことがありますか？ 彼らは現在そこに住んでいますか？ そして長い間そこに住んでいますか？
- ライターに写真を依頼してください。現実世界の写真は偽造される可能性が低くなります。
- 顧客体験の詳細について「厳しく問い詰める」 — たとえば、Katie 氏は顧客に航空会社のポイント交換を行うベストな方法について尋ねるかもしれません。その答えは AI で生成することも、上位のページから情報を寄せ集めることもできません。
Matthew 氏は他とは違ったやり方をします。彼は最善を真っ向から追求します。彼の寄稿者のほとんどは、主要な出版物やガイドブックに寄稿した経験があります。
これらのライターのほとんどは、 Google の ナレッジグラフ上でエンティティとなっており、Webサイトの E-E-A-T に貢献しています。さらに、彼らは他の出版物にも記事を書いているため、Horizon Guides の記事にWebサイトのリンクを貼ることもあります。※フルスピード注：ナレッジグラフの翻訳記事はこちら。
直接的な経験に関しては、Matthew 氏は SERP へすでに表示されているものを確認し、LLM（ChatGPTやClaude）に問い合わせて既知の情報を調べ、その後、寄稿者に連絡して、同意できない点があるか、または何か新しい情報を追加できるかを尋ねます。
彼が私に示してくれた例は、「ベトナムでのハイキング」というトピックでした。そのキーワードで上位にランクインしているほとんどのWebサイトは、訪問者にサパへの旅行を売り込みたいと考えています。
しかし、少なくとも彼の意見では、現実にはサパは単に混雑しすぎていて観光客が多すぎるため、ベトナムまで何時間も飛行機で行く人にとっては、あまり良い旅行とは言えません。そのため、他のみんなが書いている内容に従うのではなく、代替案を提示しているのです。
彼らはどうやってライターを雇うのでしょうか？ すべては人間関係にかかっています。業界での数十年の経験により、Matthew 氏とKatie 氏の二人は連絡できるライターの名簿を構築しました。
Katie 氏は、自分が所属する旅行執筆グループからも人材を募集しています。※フルスピード注：元のXリンクは現在消失しています。
仕事のため、フロンティア航空の乗り放題パスを持っている旅行ライターを探しています。報酬は400 ドル以上おです。こちらのフォームにご記入ください。https ://t.co/np73qkabBz
Katie Hammel (@KatieHammel) April 24, 2024
6. メディアサイトにリンクを張ってもらいリンクを構築する
バックリンクはGoogle のランキング要素として重要です。しかし、旅行業界が飽和状態にあることを考えると、重要な商業ページへのリンクを構築するのは非常に困難です。※フルスピード注：バックリンクの翻訳記事、ランキングファクターの翻訳記事はこちら。
私が話を聞いた専門家のほとんどが使っている戦略は、デジタル PRです。
たとえば、Katie 氏は社内データを使用して、格安国際便に最適な米国の空港と最悪の空港を見つけるキャンペーンを実施しました。このページは、76 の参照ドメインから合計 91 のバックリンクを獲得しました。
これらのリンクのほとんどは、USAToday、LA Times、SFGate、TimeOut などのメディアサイトからのものでした。
同様に、Jared 氏がクライアントのために実施したデジタル PR キャンペーンの 1 つでは、58 の参照ドメインから 68 という立派なバックリンクが得られました。
このキャンペーンも、USAToday、San Diego Union-Tribune、Frommers などのメディアサイトからリンクを取得しました。
デジタル PR キャンペーンを成功させるための確実なヒントはありませんが、プロからのヒントをいくつかご紹介します。
- 会社の内部データを活用する— たとえば、Going と Hoppa はどちらも予約データを活用してリンクベイトキャンペーンを作成しました。
- サードパーティのデータも有効です— 社内データにアクセスできないからといって諦めないでください。Jared 氏が「自転車に最適な都市」キャンペーンで行ったように、サードパーティのデータを使用することもできます。
- 何が流行っているか、人々が何について話しているのかを見てください。文化的または社会的に何が魅力なのでしょうか？ Jared 氏のキャンペーンが成功したのは、パンデミックによりサイクリングへの関心が高まったためです。
- キャンペーンを超ローカルにするか、超ローカルな視点を持つように設計します。通常、ローカルメディアは報道する内容が少ないため、興味深いコンテンツを特集したりリンクしたりすることを好みます。たとえば、最高の空港やサイクリングに最適な都市には、個別の超ローカルな視点が組み込まれています。PR マネージャーは各都市の新聞に連絡して、特集されたことを伝えることができます。
- 複数の切り口を考え出す— ジャーナリストに売り込むときは、1 つの切り口だけを使わないでください。複数の切り口についてブレインストーミングしましょう。全国規模のメディアサイトは投稿全体に興味があるかもしれませんが、LA を拠点とするメディアサイトは LA が取り上げられていることだけに興味があるかもしれません。
デジタルPRの詳細については、Ahrefsが作成したこちらのガイドをご覧ください：デジタルPR：あなたのブランドを見逃せないものにするための初心者向けガイド
※フルスピード注：デジタルPRガイドの翻訳記事はこちら。
7. Webページの読み込み速度を上げる
Brennen 氏の経験によれば、ページの読み込み時間は旅行業界のランキングと強い相関関係にあるそうです。
旅行Webサイトのページには、多くの画像、写真、ビデオなど、メディアが大量に含まれることを考えると、これは当然のことです。
したがって、Webサイトの読み込み速度を速くする必要があります。Web サイトの速度を確認するには、Ahrefs のサイト監査でWebサイトのクロールを実行しましょう。次に、サイト監査のパフォーマンスレポートに進んでください。
Google PageSpeed Insightsの API キーをサイト監査に接続すると、Google がWebページでのユーザーエクスペリエンスを測定するために使う3 つの指標である Core Web Vitals を確認することもできます。
コアウェブバイタルとは何か、そしてそれを改善する方法については、Ahrefs社が作成したガイド「コアウェブバイタル（CWV）とは何か、そしてそれを改善する方法」で詳しく知ることができます。
※フルスピード注：Google PageSpeed Insightsの翻訳記事、コアウェブバイタル解説ガイドの翻訳記事はこちら。
8. 有料マーケティングでオーガニック訪問者をリターゲティングする
旅行に関するクエリの多くは非常に商業的です。「バルセロナでやるべきこと」のような TOFU クエリでさえ、スポンサー付きの検索結果が大量に表示されます。
実際のところ、順位が高く、多くのオーガニック検索トラフィックを獲得し、旅行者に目的地について情報を提供したとしても、旅行者は Google 検索を実行して、単に有料検索結果をクリックし、そのページから購入してしまう可能性があります。
旅行業界で顧客を獲得するには有料マーケティングが必要です。
そのため、Brennen 氏は、旅行Webサイトでも有料マーケティングキャンペーン、特にリターゲティング キャンペーンを実施すべきだと提案しています。たとえば、誰かが「サマルカンドでやるべきこと」に関する記事を読んだ場合、シルクロードツアーやサマルカンドツアーのページでリターゲティングするとよいかもしれません。
最後に
旅行業界は極めて飽和した競争の激しい業界です。SERP で大手企業と競争したいのであれば、直接的な経験、コンバージョンを促すキーワードのターゲット設定、人々がリンクしたくなるコンテンツの作成が必要になります。
このガイドには、旅行Webサイトで上位にランクインし、より多くの予約やアフィリエイト収入を得るために必要なすべての情報が記載されていると考えています。
何か見逃していることはありますでしょうか？ 私のLinkedInまたはXでお知らせください。
著者プロフィール
Si Quan Ong
コンテンツマーケッター @ Ahrefs 。私は過去 6 年間デジタル マーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人のブログで書籍の概要をまとめています。
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