この記事はAhrefs公式ブログの日本語訳です。
原文：Content Marketing for Startups: A Beginner’s Guide
（著者：Si Quan Ong、Reviewed by Joshua Hardwick, Mateusz Makosiewicz / 原文の最終更新日：July 5, 2022）※フルスピード註：この記事は2022年7月5日時点の記載をもとに翻訳しています。Ahrefs公式ブログの記事は今後追記・再公開されることがありますことをご了承ください。
コンテンツマーケティングは着実に人気を集めています。
Shopify、Beardbrand、そして当社（Ahrefs）など、ますます多くの企業がこのタイプのマーケティングを使って成功しています。
あなたがスタートアップ企業であれば、おそらく「コンテンツマーケティングを行うべきか？」と疑問に思っているでしょう。行うと決めた場合、どうすればよいでしょうか？
このガイドでその答えを解説していきます。
なぜ、スタートアップにはコンテンツマーケティングが重要なのか？
コンテンツマーケティングは、より多くの顧客を獲得するのに役立つため、スタートアップにとって重要です。これは、ブランドの認知度を高め、潜在的な顧客に対し、その企業が問題の解決にどう役立つかを教えることによって実現されます。
たとえば、あなたの Web サイトに誰がリンクしているかを調べることに関するブログ投稿があります。現在（記事公開時）、このクエリのフィーチャードスニペットで、弊社のブログ投稿が表示されています。※フルスピード注：日本語翻訳版記事もあります。
この記事では、読者にいくつかのツールを使って自分のWebサイトにリンクしているユーザーを見つける方法を解説しています。紹介しているツールのうち1つは、Ahrefs社が独自に構築したサイトエクスプローラーです。
ですから、このクエリを検索している人は誰でも、記事の中に当社のブランドと製品を見かけることになるでしょう。彼らは最終的にはAhrefsの顧客になるかもしれません。
そして、これはまだたった1つのブログ投稿での話です。私たちが作成した記事、ビデオ、ソーシャル投稿など何百ものコンテンツによって効果がさらに高まると考えれば、コンテンツマーケティングがいかに強力であるかがわかるでしょう。
では、Ahrefs社のブログがGoogle検索だけで、どれだけのオーガニックトラフィックを獲得しているかを見てみましょう。
コンテンツマーケティング施策の賛同を得るために
コンテンツマーケティングには時間がかかります。リソース（研究、制作、プロモーション）の面でも時間がかかり、結果の面でも時間がかかります。
忍耐が必要なため、コンテンツマーケティングは経営陣がそれを信じている場合にのみうまく機能します。これはこれまでの私の経験であり、他の人たちも同様です。
残念ながら、すべての経営陣がコンテンツマーケティングへすぐに取り組んでいるわけではありません。たとえば、一部の新興企業はリソースが限られているか、または経営幹部が「より早く」結果を生み出す有料広告などのマーケティングチャネルに偏っている可能性があります。
そのため、上司やマネージャーがコンテンツマーケティングへ投資するのに十分な時間やリソースを与えてくれない場合、コンテンツマーケティングは機能しません。そのような状況にある場合は、まず時間をかけて上司やマネージャーから同意を得る必要があります。
コンテンツマーケティングへの同意を得るためのゲームプランには、次のことを含めるべきです：
- コンテンツマーケティングが機能していることを証明する統計–このコンテンツ マーケティング統計のリストを使って、マネージャーチームを説得しましょう。※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
- コンテンツマーケティングがうまく機能することがわかった他の企業（理想としては、あなたの業界）の事例を探す– たとえば、新しい髭ケア製品会社を立ち上げる場合は、同じ業界企業であるBeardbrandが、ブログのコンテンツマーケティングでどのように成功したかをマネージャーに見せたいと考えるはずです。
また、あなたが行いたいコンテンツマーケティングのプランを見せて、戦略と戦術をどのように実行するかをマネージャーチームに理解してもらいたいと思うでしょう。
それについては以下のリソースを読んで、説得材料を作る方法を学ぶこともできます。これらのリソースはSEOに関するものですが、説得するための原則はコンテンツマーケティングにも応用できます（結局のところ、SEOもコンテンツマーケティングと同様に経営陣の却下による挫折に見舞われています）。
参考文献
スタートアップ向け：コンテンツマーケティングを始める手順
いきなりコンテンツを作成する前に、まずは以下の2点を必ず満たしていることを確認してください。
1. 対象読者を決める
コンテンツマーケティングの目標は、より多くの顧客をビジネスに引き付けることです。したがって、誰をターゲットにしているのか正確にわかっていなければ、より多くのユーザーを獲得するための適切なコンテンツを作成することはできません。
何かをする前の最初のステップは、対象読者が誰であるかを明確にすることです。
そのためには、バイヤーズ（購入者）ペルソナを作ることをお勧めします。あなたのビジネスに合わせてガイドを作成する方法については、以下の記事をお読みください。
おすすめの関連記事：ビジネスのバイヤーペルソナを作成する方法 ※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
2. テクニカルSEOの現状・課題を整理する
コンテンツマーケティング戦略の重要なポイントは、Google検索で作成したコンテンツを上位表示させることです。しかし、Googleがあなたのコンテンツにアクセスしたり、クロールしたり、インデックスしたりできない場合、そのコンテンツはGoogle検索結果にランクインできません。 ※フルスピード注：コンテンツマーケティング戦略の日本語翻訳版記事はこちら。
そのため、コンテンツを作成する前に管理しているWebサイトの技術的な側面を正しく理解することが重要です。これを行う最も簡単な方法は、無料のAhrefs ウェブマスター ツール(AWT)に登録して、 Web サイトの監査を実行することです。※フルスピード注：Webサイト監査の日本語翻訳版記事はこちら。
WebサイトにSEOに関する技術的な問題がある場合、このツールが警告を発します。また、問題が発生する理由とその解決方法についても説明してくれます。
おすすめの関連記事：テクニカル SEO の初心者ガイド
作成すべきコンテンツは2つの側面を意識する
コンテンツ作成へのアプローチは2つの側面からなります。両タイプのコンテンツを平行または作成する必要があります。
側面 1. 「バイラルな」コンテンツを作る
コンテンツ戦略の最初の部分は、多くの注目を集める可能性のあるコンテンツを作成することです。これを「バイラル / バズ」と言うのはご存知でしょう。
なぜこうしたコンテンツを作る必要があるのでしょうか？理由はいくつかあります：
- コンテンツが短期的に多くの注目を集めることで、経営陣はコンテンツマーケティングが機能していることを証明できます。株価などの指標は虚しいかもしれませんが、短期的な結果をもたらし、経営陣をコンテンツマーケティングへさらに投資するよう促すことができます。
- ブランド名を世に出す– スタートアップにとって最大の課題の1つは、あなたのことを誰も知らないことです。あなたのコンテンツが注目を集めれば、人々はあなたのブランドに気づき始めるでしょう。
- リンクを獲得する– リンクはGoogle の重要なランキング要素です。戦略の2番目ではGoogleで上位表示することが必要となるため、コンテンツ戦略の最初の時点ですぐにリンク獲得を始める必要があります。 ※フルスピード注：Googleのランキング要因の日本語翻訳版記事もあります。
- Webサイトへのトラフィックを促進する– 注目を集めるということは、人々があなたのWebサイトとそのコンテンツをチェックしていることを意味します。
さて、最もバイラルなミームのレベルに達する必要はないことに注意してください。皆さんが必要とするのは、皆さんの業界にいる人たちに皆さんのことを知ってもらい、コンテンツを共有してもらうことだけです。
その方法は次のとおりです。
1. コンテンツのアイデアを見つける
明確にしておきたいのですが、どのコンテンツがバイラルになるかを知る確実な方法はありません。それがとても簡単であれば、どのスタートアップもバイラルコンテンツを持っているでしょう。
私たちにできることは、成功の可能性を高めることです。これは、人気のあるものを調べて、そのアイデアを再現できるかどうかを確認することで実現できます。
その方法は次のとおりです。
1. コミュニティで何が反響を呼んでいるかを確認する
多くの「バイラル」コンテンツはニッチなコミュニティから始まります。
- 誰かがフォーラム（Hacker Newsなど）またはsubredditでコンテンツを共有する。
- （そのフォーラムで）多くの賛成票とコメントが生成される。
- 他のソーシャルネットワークのユーザーにも取り上げられる。
- メディアがそれを取り上げる。
したがって、こうしたコンテンツを見つけることができれば、何らかの要素をコピーできないか検討できます。
業界で話題のコンテンツを見つけるには、フォーラムやコミュニティサイトの業界ページにアクセスし、最も人気のある投稿を見つけましょう。たとえば、subredditでTopおよびAll Timeに設定すると、簡単にそうした投稿を確認できます。
他のフォーラムの場合は、通常、最も閲覧されている投稿を表示する並べ替え機能があります。
Hacker Newsの場合、この「検索エンジン」を使ってアーカイブを調べることができます。
2. SNSで最も共有されているものに注目する
「バイラル」コンテンツは、必ずしもコミュニティサイトやフォーラムから始まるとは限りません。場合によっては、ソーシャルネットワーク（SNS）自体から最初の拡散が起きることもあります。
（X”旧Twitter”やPInterestで）広く共有されているコンテンツを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します
- あなたの業界や専門分野に関連する用語を入力してください。
- 言語フィルタをコンテンツを作る言語（または、自分が主に読み書きする言語）に設定します。
- ライブ/破損フィルタをライブのみに設定します（フルスピード注：この設定により、現在も表示できるページのみに絞り込めます）。
- フィルタをホームページとサブドメインを除外するように設定します。
- TwitterまたはPinterest のシェア（興味のあるプラットフォーム）ごとに結果を並べ替えます。
また、発行日（＝記事公開日）フィルタを比較的最近の期間（直近1年から2年など）に設定して、最近よく共有されたコンテンツのみを表示することもできます。
コンテンツエクスプローラーはTwitter（現X）やPinterest には最適ですが、いくつかの重要なソーシャルネットワークがまだ欠けています。FacebookやInstagramで人気のあるものを確認したい場合は、CrowdTangle Chrome 拡張機能を使えば、リンクが共有される頻度、共有者、発言内容を確認できます。
3. 人々が何にリンクしているかに注目する
リンクも共有の一種です。したがって、コンテンツが多くのリンクを獲得している場合、それは多くの注目を集めていることを意味します。
このコンテンツを見つける方法は次のとおりです：
- Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーに移動します。
- あなたの業界や専門分野に関連する用語を入力してください。
- 言語フィルタをコンテンツを作成する言語に設定します。
- ライブ/破損フィルタをライブのみに設定します。
- フィルタで、ホームページ（トップ）とサブドメインを除外するように設定します。
- 発行日（記事公開日）フィルタを最近（過去2年など）に設定します。
- 結果を参照ドメインごとに並べ替えます。
※フルスピード注：このフィルタは、/blog配下など最近公開されたコンテンツのみに注目するための設定です。一部のWebサイトやオンラインツールは、ホームページそのものが拡散するケースもありますので、状況に応じて手順5の設定を調整してください。
4. 逆説的な意見を共有する
注目を集める意見や物議を醸す意見は、ソーシャルメディアで大きな注目を集める傾向があります。そうした意見を持っている場合は、それを中心としてコンテンツを作成できます。
たとえば、パンデミックが始まって以来、リモートワークが「将来のスタンダード」として支持されるようになりました。多くの人がこれに満足しているようでした。誰もそれを疑問に思っていないようでした。
ひとまず、Sean Blanda氏はそうでした。彼は「私たちのリモートワークの未来は最悪になるだろう」というタイトルの記事を書きました。何百ものシェアとリンクが集まっており、多くの人々の共感を呼んだに違いありません。
あなたの業界や専門分野で広く受け入れられているアイデア、コンセプト、ベストプラクティス、アドバイスがたくさんあるはずです。そのうちの1つに反論する反対意見をコンテンツで共有してみましょう。さらに良いのは、事実に基づくデータや個人的な経験で、その反対意見を補強できるかどうかを確認することです。
2. コンテンツを作る
これまでの「バイラル」アイデアの中から候補となるトピックのリストを選定したら、コンテンツを作成しましょう。
優れたコンテンツを作る方法については、以下のハンドブックに従ってください。
おすすめの記事（外部サイト）：Writing Handbook by Julian Shapiro
3. コンテンツを宣伝する
コンテンツはそれ自体では拡散しません。「キックスタート」する方法が必要です。コンテンツを宣伝する必要があります。 ※フルスピード注：コンテンツ宣伝の日本語翻訳版記事はこちら。
この項目では、コンテンツを宣伝するための戦術をいくつか紹介します。
A. 既存のオーディエンスとコンテンツを共有する
メルマガやメーリングリスト、ソーシャルメディアに既存のオーディエンスがいる場合は、新しく公開したコンテンツを必ずその視聴者と共有してください。
既存のオーディエンスがいない場合は、オーディエンスの構築から始めることをお勧めします。
B. 関連するコミュニティでコンテンツを共有する
フォーラムやsubredditといったコミュニティからアイデアが得られるのであれば、そこで共有するのは簡単です。
たとえば、数年前に私がスタートアップ企業で働いていたとき、私は自分のコンテンツを関連するsubredditで共有するようにしました。投稿の多くは数百、数千の賛成票を獲得し、Webサイトに大量のトラフィックを送りました。
いきなりコンテンツを共有する前に、共有したい（または共有するにふさわしい）コミュニティを必ず調べてください。そのコミュニティのルールを遵守し、そこの文化や専門用語を学び、積極的に会話や議論に参加してください。スパムを送信したり、宣伝するためだけに参加してはいけません。ほとんどのコミュニティはそれを嫌っており、すぐに禁止（BAN）されます。
あなたがそのコミュニティにおいて信頼できるメンバーになれた場合にのみ、コンテンツの一部を共有しても許容されるようになります。
お勧めの関連記事：Reddit マーケティング: Reddit で自己宣伝してトラフィックを増やす方法
C. アウトリーチする
あなたが公開するすべての投稿には、アウトリーチの機会が複数あります。
まず、あなたが作ったコンテンツ内で、誰かについてや特定のリソースページに言及した場合は、言及先や出典元に連絡してそのことを知らせる必要があります。それほど複雑なことはありません。次のように簡単なメールを送信するだけです。
こんにちは、[あなたのコンテンツで言及した人やリソースの作者]さん
最近、私は [トピック] に関する記事を公開し、[あなたのリソース] にリンクしました。
その記事はこちらです: [あなたが作ったコンテンツのリンク]
この言及を楽しんでいただければ幸いです。🙂
それでは！
[あなたの名前]
2つ目は、共有度の高いコンテンツやリンク度の高いコンテンツを基にしてコンテンツを作成している場合、そのコンテンツを共有したりリンクしたりしているユーザーを調べて連絡を取ることができます。
結局のところ、過去に同様のコンテンツを共有したりリンクしたりしたことがあれば、そのトピックに興味があり、新しい関連コンテンツを見るのが大好きになる可能性が高いのです。
これらのユーザーを見つけるには、コンテンツ エクスプローラーで、深掘りしたい記事をクリックし、表示されたタブの中から[参照ドメイン]列をクリックしてください。
ソーシャルメディアでシェアしている人を探している場合は、同様の手順で記事の深掘りタブを表示し、「誰がツイートしたか」タブをクリックしてください。
連絡を取りたい人のリストを作成したら、その人のメールを見つけて連絡を取りましょう。 ※フルスピード注：コンテンツを売り込むためのメール調査、アウトリーチスキルを高める日本語翻訳版もあります。
おすすめの関連記事：ブロガーへのアウトリーチ：大規模に行う方法 (嫌な気分にならずに)
D. コンテンツを再利用する
作成した各コンテンツをさまざまな形式に変換することで、記事の鮮度・影響力を延ばしましょう。たとえば、Ahrefsの場合はアフィリエイト マーケティングに関するビデオをブログ投稿にしました。
また、定期的にコンテンツをTwitterスレッドに変換して、Twitterの人に見られやすくしましょう。
おすすめの関連記事：コンテンツ再利用の完全ガイド ※フルスピード注：コンテンツ再利用の日本語翻訳版記事はこちら。
E. コンテンツを宣伝する広告を掲載する
予算に余裕がある場合は、いつでもコンテンツに広告を掲載してコンテンツを盛り上げることができます。
おすすめの関連記事：PPC マーケティング: クリック課金型広告の初心者ガイド ※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
側面2. SEO的に検索トラフィックを伸ばせるコンテンツ
コンテンツ戦略2番目の部分は、Googleで上位にランクされ、検索トラフィックを生み出すエバーグリーン コンテンツに焦点を当ててコンテンツを作ることです。
その方法は次のとおりです。
1. 検索トラフィックの可能性があるトピックを見つける
検索トラフィックを獲得したい場合は、人々がGoogleで検索しているトピックをターゲットにする必要があります。これらのトピックを見つけることは、キーワード調査として知られる作業であり、最も簡単に始める方法は、Ahrefsのキーワードエクスプローラーなどのキーワード調査ツールを使うことです。
その方法は次のとおりです：
- Ahrefs のキーワードエクスプローラーに移動します。
- あなたの専門分野に関連する1つまたはいくつかのキーワードを入力します。
- 一致する用語（Matching terms）レポートに移動します。
一般にスタートアップ企業は「Webサイトの権威」が低いため、最初は競争率の低いキーワードをターゲットにすることをお勧めします。 ※フルスピード注：Webサイトの権威に関する日本語翻訳版記事はこちら。
たとえば、ソーシャルメディアマーケティングツールを販売するスタートアップの場合、「ソーシャルメディアマーケティング」で上位にランクされることはほぼ不可能です。キーワード難易度 (KD) スコアが91であるだけでなく、上位ページのほとんどは、数千のバックリンクを持つ確立されたサイトでもあります。
リストを競合性の低いキーワードのみに絞り込むには、KDフィルタを最大値20など低めの上限に設定しましょう。
ここから、リストに目を通し、関連性があり、ビジネスを宣伝できるキーワードを選択できます。これを行うには、各トピックごとにビジネスの可能性があるか、以下の図のようにスコアを付けて検討しましょう。※フルスピード注：無料でプロモーションを行う記事の日本語翻訳版もあります。
理想的には、少なくとも「2」以上のスコアを持つトピックのコンテンツ作成に重点を置く必要があります。そうすることで、検索エンジン経由でコンテンツを発見した検索ユーザーに、あなたの製品がどのように機能するのか、なぜその製品が問題解決に役立つのかを説明できます。
これは製品主導型コンテンツとして知られており、Ahrefs社でもコンテンツ戦略全体の基礎となります。
おすすめの関連記事：製品主導のコンテンツ: それは何か、作成する理由、開始方法 ※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
2. トピックに沿ったコンテンツの作成
ターゲットにしたいトピックのリストがわかったら、それらのトピックで関連するキーワードで検索エンジンにランクインするためのコンテンツを作りましょう。
Googleで上位にランクされるには、あなたのページがそこに掲載されるに値することを示す必要があります。この最も基本的な側面の1つは関連性です。
SEOにおける関連性とは、コンテンツを検索意図、つまり検索クエリの背後にある理由と一致させることを意味します。これは、Googleの最初のページに何がランクされているかを見ると理解できます。
ですがより具体的に言えば、私たちが望んでいるのは検索意図の「3つのC」を分析することです：
- コンテンツタイプ（Content type）– ブログ投稿、製品ページ、ビデオ、ランディングページなど、そのトピックで検索したとき、SERP（検索結果ページ）上で主なコンテンツタイプはどのようなものでしょうか？
- コンテンツ形式（Content format）– ガイド/ハウツー、リスト、ニュース記事、意見記事、レビューなど、そのトピックのSERPで主流のコンテンツ形式は何でしょうか？
- コンテンツの切り口（Content angle）– 新しく更新されたコンテンツや初心者向けコンテンツなど、そのトピックSERPで支配的な切り口はありますか？
たとえば、「最高の vpn」というキーワードでの「3つのC」を分析してみましょう：
- コンテンツタイプ– このクエリでの検索結果のほとんどはブログ投稿です。
- コンテンツ形式– 検索結果のほとんどはリスト記事（listicles）です。
- コンテンツの切り口– 検索結果のほとんどが新鮮な内容です。つまり、今年向けに更新されています。
すべての対象トピックの検索意図を分析したら、トピックを作成しましょう。Googleでランク付けされるコンテンツを作成する方法を学ぶには、このビデオのプロセスに従うことをお勧めします。
3. リンクを構築する
リンクはGoogleのランキングにおいて重要な要素です。これはGoogle の担当者によって確認されており、私たちと同様の研究によって、ページにリンクしているWebサイトの数と、そのページがGoogleから取得する検索トラフィック量との間に、強い正の相関関係があることが判明しています。
簡単に言えば、Googleで上位にランク付けしたい場合は、リンクが必要です。
ただし、ここでの問題はスタートアップの場合、おそらく現時点では多くのリンクを持っていないということです。ですが心配しないでください。何も持っていないわけではありません。すぐに取得できる「簡単な」リンクが常にあります。
- ソーシャルプロフィール– 最近では、一般的なソーシャルネットワーク (Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn) 上に少なくともプロフィールとページを持つことが必要とされています。ソーシャルネットワークのページに、Webサイトへのリンクを追加できます。
- スタートアップ向けディレクトリ– スタートアップのリストを照合するWebサイトまたはページです。こうしたディレクトリサイトをGoogleで検索し、参加を申請しましょう。
- ローカルエリアのディレクトリ– 地元のスタートアップや製品リストを照合するローカルエリアに特化したディレクトリWeb サイトまたはページです。それらも検索し、参加をリクエストしましょう。
- Product Hunt – Product Hunt は、新製品発見のためのコミュニティです。「コツ」は、このコミュニティでは自分自身の製品を投稿して売り込みできないため、製品を追加してもらうには誰か （「ハンター」と呼ばれる人）を見つける必要があることです。
- Help a Reporter Out (HARO) – HAROはジャーナリストと専門家を結び付けるサイトです。登録すると、特定トピックの取材記事に引用したい専門家を探しているジャーナリストから、取材依頼のメールが届きます。特定の分野や業界に詳しい場合はジャーナリストに返信することで、多くの場合公開された記事などにあなたへリンクが返されます。
- 製品レビュー– 専門分野の製品をレビューしているWebサイトやページに連絡しましょう。あなたの製品を1つ送って、それについてレビューを書いてもらうことができます。
そして、さらに多くのリンクを得るなら。
以下のビデオに従って、最初の被リンク100個を獲得する施策を始めましょう。
ビデオで紹介している施策アイデアを正しく実行していれば、あなたの「バイラル」コンテンツによって多くのリンクも獲得できるはずです（うまくいけば、ですが）。必要に応じて、注目を集めるために作ったバイラル用のページから、他の重要なページへの 内部リンクを追加してください。※フルスピード注：内部リンクを解説する記事の日本語翻訳版はこちら。
さらに、重要なページへのリンクは一貫して構築する必要があります。リンク構築の仕組みについては、このビデオをご覧ください。
まとめ
コンテンツ作成のプロセスは次の図のようになります。
なんだか複雑そうで怖く見えますか？おそらく、そうでしょう。
ですが、Ahrefsは最初からこのようなフローにたどり着けたわけではありません。あなたと同じように、私たちもかつては小さなスタートアップでした。最初は1人でコンテンツを作成し、次に2人、3人、そしてさらに多くの人がコンテンツを作成しました。
Ahrefsのコンテンツ担当が1人だったときでも、私たちのコンテンツはすでにSEO、WEBマーケティング業界に影響を与えていました。ですから、目の前の競争が激しいからと落胆しないでください。優れたコンテンツはどこにいても目立つものです。 ※フルスピード注：日本語翻訳版記事はこちら。
コンテンツマーケティングは、短距離走ではなくマラソンです。最初の1か月で何百ものコンテンツを作成するとは期待しないでください。戦略を実行し、人材を雇用し、プロセスを正しく行うには時間が必要です。
まずはコンテンツ作成にコミットし、この記事で私が立てた戦略に従い、作成プロセスを改良し続けてみてください。きっとできます！
この投稿についてご質問やコメントはありますか？ Twitter でお知らせください。
著者プロフィール
Si Quan Ong
コンテンツマーケッター @ Ahrefs。過去6年間デジタルマーケティングに携わっており、アジアで開催される業界最大のカンファレンスのいくつか (TIECon および Digital Marketing Skill Share) で講演しました。また、個人ブログで書籍の概要をまとめています。
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